课程内容部分认识营销与营销渠道一、营销的概念营销的三大力量二、渠道的概念与类型案例：格力的渠道模式三、渠道设计三要素1.分销(结构模式)2.分利(动力模式)讨论：销售人员的经销商化现象案例：宝洁如何对经销商返点3.分工(职能模式)讨论:3个经销商，分别为能力强、实力强和态度好，你想找谁合作4.总结：1)渠道模式应贯彻营销整体战略。2)渠道应为顾客增值讨论:渠...
