缔造卓越经销商
缔造卓越经销商详细内容
缔造卓越经销商
**单元 零售生意的成功经营之道----思维篇
1.中国服饰市场解析
2.自我定位：
理想中的老板
经营理念的创新
忧患意识的价值
学习提升的态度
3.成功经销商必备的三种能力
4.品牌是经销商成功的基本条件
5.老板应具备的心态
☆注意力=事实
6.终端为王（速度是本世纪企业经营的关键）
思路决定出路，行动决定财富
为什么20%的经销商却为品牌创造了80%的效益？
职业心态与领导力塑造
寻求个人突破，再造事业巅峰
品牌与经销商是共同价值的创造者！
品牌与经销商该如何实现共赢？
服务多元化呈现品牌实力与价值
7.经销商重塑市场定位
经销商到底是不是搬运工？
为什么日子越来越难过？
经销商反省自己的健康状态
经营理念 管理状态
8.厂家与经销商之间到底是什么关系
厂家从经销商身上得到什么？
经销商从厂家身上得到什么？
第二单元 零售生意的成功经营之道----经营篇
你知道如何挖掘店铺业绩提升空间吗？
店铺生意分析：
1、店铺赢利的首要因素——终端布局与店铺选址
如何淘到“金店”
开店的策略
营利性店铺选址技巧
2、如何提升营业额
如何增加每日销售额
◆ 营业额的危险信号 ◆ 营业额增减的变化程度比较
◆ 为什么要防止营业额衰退 ◆ 营业额成长三个注意点
增加营业额四步曲
◆**步：增量作战，继续订货 ◆第二步：深度作战，扩大产品
◆第三步：面积作战，重新开拓 ◆第四步：创造市场做作，多元化经营
3、零售生意成功的店铺促销
店铺的促销技巧
从整体零售角度规划促销
从不同地区差异化角度作促销
从店铺货品的实际角度看促销
4、零售生意成功的顾客管理
建立沟通感情
建立沟通方式
建立顾客档案
管理顾客关系
培养品牌忠诚
VIP管理系统的建立
5、零售生意成功的服务管理
什么是优质服务
服务的微格分析法
服务品质管理
提升顾客的长远价值
6、零售生意成功的形象管理
商品的展示、陈列管理
视觉商品规划(Visual Merchandising)的3要素
7、零售生意成功的信息管理
店铺资迅管理体系的建立
资讯手段-表单的管理
顾客购买信息收集
竞争对手信息收集
商品定位信息收集
店铺销售信息收集
服务水平信息收集
8、零售生意成功的团队管理
销售团队的管理
选拔人（选人）
提出要求（用人）
激励他（育人）
培养他（留人）
李坤恒老师的其它课程
《渠道开发与管理》 11.06
《渠道开发与管理》课时：2日培训对象：总经理市场经理市场开拓人员第一单元心境的把控一、市场开拓人员心境的把控◆开拓中常见的问题◆市场开拓人员应具备的5大心态◆克服对失败的恐惧及心境掌控3法课堂互动：“恐惧定义转换”，让学员学会克服心理恐惧的方法，在开拓市场过程中随时可以把控好自己的心态。二、对自我的定位◆店铺管理运作5个层面☆店铺人员管理☆店铺货品管理☆店铺
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《数字化订货》 11.06
《数字化订货》课时：1日培训对象：代理商/加盟商店长督导第一单元如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而
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《双赢沟通》 11.06
《双赢沟通》课时：2日培训对象：公司全员第一单元沟通的目的去除或摆脱负面的感觉借由沟通改变事情或结果双方感觉良好有效的执行力第二单元沟通实战技巧内在沟通无声的语言自己心境的力量认识自我沟通：正面和负面沟通在工作中的呈现负面自我沟通的危害如何化解自己在工作中内心深处的各种恐惧自我沟通定义转换法（课堂训练）工作中自我催眠沟通三法外在沟通语言表达准确性检测沟通中的
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《幸福密码》 11.06
《幸福密码》课时：一日课程收益：此课程根据世界上很实用的积极心理学，通过本土化形成一套适合零售行业的老板员工心理调整的幸福学，通过实际的演练，找出自己在工作中遇到的各种恐惧或负面的事情因素，再通过心理学调整法，进行调节，让学员快乐工作幸福工作。一、幸福概念1、幸福是什么？2、幸福从哪里来？3、幸福人生的六大领域4、不幸福的十二个原因5、抱怨心里的行程的根源6
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《专业店长的店铺盈利模式》 11.06
《专业店长的店铺盈利模式》课时：2日培训对象：店长零售教练经销商对于服饰零售店面的系统营运有专业的学习和细节执行的掌握；销售管理人员需具备专业管理能力，可对人货场系统灵活运作；掌握店铺销售中日常人员管理及人员激励、终端执行的方法；掌握店铺货品的分析诊断，并能保障货源为店铺输送弹药；提升认识问题层面，高屋建瓴是管理人员所具备的职业素养。第一单元零售店铺运营核心
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《金牌督导-区域市场管理》 11.06
《金牌督导-区域市场管理》课时：1日培训对象：督导市场经理经销商第一单元督导的角色定位一、督导的角色定位督导角色认知督导承上启下的作用二、督导的义务对业主的义务对客户的义务对员工的义务什么放在首位三、督导的职责督导的主要工作服饰业督导的职责（选学）服装专卖店督导的主要工作四、督导的心态认识自我解压实用方法成功的督导心态第二单元人员管理一、导购管理超级督导的沟
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《精英魔鬼训练营》 11.06
《精英魔鬼训练营》课时：2日团队凝聚力团队的定义团队的组成团队的三个特征重组团队——团队风采展示及PK人不工作，幸福生活不幸福的因素分析选择你所爱的爱你所选择的清晰目标对自己潜意识影响自我反思及设定目标：成功者找方法，失败者找借口失败是成功之母检讨是成功之父课堂训练：《搬椅子》通过此训练，让学员深刻反省平时自己的工作状态对自己业绩的影响，同时通过此训练让学员
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《零售教练》 11.06
《零售教练》课时：1日培训对象：卓越的导购店长督导第一单元什么是零售教练？零售教练的定义，就是我=零售+教练！！！从员工激励理论、工作动机论的角度出发，解读零售教练的角色演变。案例分析（课前有针对性的实地搜集案例）第二单元标准销售服务流程分享顾客的销售主义（包括时间、金钱、教育程度、大众传媒、生活方式等等）决定着他的购买期望；店员的服务水平直接影响顾客的购买
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《零售生意赢在潜意识》 11.06
《零售生意赢在潜意识》——NLP神经语言程式学治疗法课时：2日目前订货会现状目前订货会上各层次人员的心理加盟商订货前的种种借口分析订货恐惧根源分析订货前恐惧解除——心理调整课程收益：帮助加盟商找出内心对订货的恐惧和抗拒，同时通过心理学调整方法进行调整，挖掘出加盟商内心深处的能量——积极潜意识，让加盟商在经营生意过程中正确的看待多订货多开店的事情。注：此版块为
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