擅长领域：
经销商课程体系
《工业品经销商的开发与管理》 课时：12H
【课程背景】在工业品销售中，基于客户资源、商务关系、库存管理、安装维修、售后响应、回款条件等等因素，企业常常需要与经销商合作，建立广泛的渠道体系，在经销商的开发与管理过程中也会面临着一些问题和挑战：如何更好的做市场定位和经销商规划，是发展独家经销商还是项目合作制？如何提高经销商的合作意愿，同类产品只做我们的？如何协调企业的长期发展规划和经销商只看短期收益的情...
讲师：孙琦咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商的目标制定与计划管理》 课时：6H
课程背景：经销商设定好的目标是实现战略的载体，是工作的起点，是前进的灯塔。经销商目标管理是最经典的管理理论之一，只要涉及到管理，就离不开目标管理，德鲁克说：“并不是有了工作才有目标，而是有了目标才能确定每个人的工作。”企业的使命和任务，必须转化为经销商目标。因此管理者应该通过制定目标对下属进行管理，当公司确定了组织经销商目标后，必须对其进行有效分解，转变成各...
