经销商课程体系
经销商的开发和管理-1天 课时：6H
经销商开发与管理（1天）学习收益：培训结束后，学员将：←认识到通过经销商销售的特点和要求←制定筛选经销商及维护经销商关系的重要准则←有目标有方法的对经销商进行日常管理←掌握软性技能，通过有效的渠道合作，达成销售目标内容大纲：1.渠道销售概述•了解和认识渠道销售•认识经销商的角色和职责•渠道销售与直接销售的特点比较•我们对经销商的期望•经销商对我们的期望•经销...
讲师：薛胜刚咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商（渠道）管理 - 1天 课时：6H
经销商（渠道）管理概述在市场的快速变化下，许多公司都在进行销售团队及渠道的整合。在面对公司内部销售人员的时候，只要能够说清楚目标、策略和支持作业，运作的问题基本上都不大。但是，牵涉到经销商的时候，问题就很多而大，因为经销商不属于公司的体系，而经销商也都有自己的利益要维护，更麻烦的每个经销商都有不同的想法。因此，经销商的管理一直都是企业又爱又恨的挑战。这些挑战...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商管理 (aaa) 课时：12H
经销商管理(共二天）课程简介:在当今市场经济活动中，营销经销商决策是企业管理层所面临的最富有挑战和最重要的决策之一。因此一个企业所选择的经销商经营模式将直接影响所有其他营销决策。营销经销商亦常常被称之为销售通路，它是生产经营性企业一项关键性的外部资源，其重要性不亚于企业其他关键性的内部资源。所以本课程从营销经销商的基本概念解析，提供经销商管理工具，引导学员结...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商研讨会 课时：6H
经销商研讨会概述21世纪迎来VUCA时代（volatility易变性，uncertainty不确定性，complexity复杂性，ambiguity模糊性的缩写）的到来，造成工作的内容及方式产生很大的不同。十年前的品牌公司只要产品质量高、价格定位准、市场经营好，生意就会随之而来。但在VUCA时代下，这些都已经成为一个基础，而不再是竞争优势了。在这样的VUCA...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商（渠道）管理Distribution/ChannelManagement概述Background在市场的快速变化下，许多公司都在进行销售团队及渠道的整合。在面对公司内部销售人员的时候，只要能够说清楚目标、策略和支持作业，运作的问题基本上都不大。但是，牵涉到经销商的时候，问题就很多而大，因为经销商不属于公司的体系，而经销商也都有自己的利益要维护，更麻烦的...
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B2B经销商管理 - 2天 课时：12H
B2B经销商管理概述B2B经销商管理和一般的经销商管理有本质上的不同。一般经销商管理课程是针对零售市场的区域经销商管理；而本课程是针对B2B经销商管理，也就是说此经销商的客户也是企业顾客。由于经销商的客户不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B经销商的厂家销售人员，不应该把自己定位为销售代表，而只进行产品的销售、压货及库存管理；而是把自己定位于区域销售总监...
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《外贸企业之经销商管理》 课时：12H
外贸企业经销商管理课程背景：在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？线上和线下经销商如何整合，共谋发展？课程说明：《外贸企业经销商管理》对需要开发线上线下渠道，并需要经销商绩效的企业提供了管理方法。《外贸企业经销商管理》课程就是帮助企业渠道管理人员掌握如何有效选择合适的经销商，如何管理...
讲师：王翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商开发与合作》 课时：12H
经销商开发与合作课程背景：在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？经销商销售又有哪些特点呢？你能卖进经销商，你还能帮忙卖出吗？课程说明：《经销商开发与合作》对需要开发渠道销售，并需要经销商绩效的企业提供了管理方法。《经销商开发与合作》课程就是帮助企业渠道销售人员掌握如何有效选择合适的经...
讲师：王翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商开发与合作》一天版 课时：6H
经销商开发与合作课程背景：在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？经销商销售又有哪些特点呢？你能卖进经销商，你还能帮忙卖出吗？课程说明：《经销商开发与合作》对需要开发渠道销售，并需要经销商绩效的企业提供了管理方法。《经销商开发与合作》课程就是帮助企业渠道销售人员掌握如何有效选择合适的经...
讲师：王翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商管理和谈判技巧》 课时：6H
经销商管理和谈判技巧课程背景：在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？经销商销售又有哪些特点呢？你能卖进经销商，你还能帮忙卖出吗？如何应对渠道之间的冲突，如何和经销商达成共识？课程说明：《经销商管理》对需要开发渠道销售，并需要经销商绩效的企业提供了管理方法。《经销商管理》课程就是帮助企...
讲师：王翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商管理》工作坊 课时：6H
经销商管理（工作坊）课程背景：在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？经销商销售又有哪些特点呢？你能卖进经销商，你还能帮忙卖出吗？如何应对渠道之间的冲突，如何和经销商达成共识？课程说明：《经销商管理》对需要开发渠道销售，并需要经销商绩效的企业提供了管理方法。《经销商管理》课程就是帮助企...
讲师：王翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商管理》 课时：12H
经销商管理课程背景：在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？经销商销售又有哪些特点呢？你能卖进经销商，你还能帮忙卖出吗？如何应对渠道之间的冲突，如何和经销商达成共识？课程说明：《经销商管理》对需要开发渠道销售，并需要经销商绩效的企业提供了管理方法。《经销商管理》课程就是帮助企业渠道管理...
讲师：王翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商管理》一天版 课时：6H
经销商管理课程背景：在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？经销商销售又有哪些特点呢？你能卖进经销商，你还能帮忙卖出吗？如何应对渠道之间的冲突，如何和经销商达成共识？课程说明：《经销商管理》对需要开发渠道销售，并需要经销商绩效的企业提供了管理方法。《经销商管理》课程就是帮助企业渠道管理...
讲师：王翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《海外经销商开发与管理》 课时：12H
海外经销商管理课程背景：在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？海外经销商销售又有哪些特点呢？你能卖进海外经销商，你还能帮忙卖出吗？如何应对渠道之间的冲突，如何和海外经销商达成共识？课程说明：《海外经销商管理》对需要开发渠道销售，并需要海外经销商绩效的企业提供了管理方法。《海外经销商管...
讲师：王翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《O2O之经销商管理》 课时：12H
线上线下经销商管理课程背景：在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？线上和线下经销商如何整合，共谋发展？课程说明：《线上线下经销商管理》对需要开发线上线下渠道，并需要经销商绩效的企业提供了管理方法。《线上线下经销商管理》课程就是帮助企业渠道管理人员掌握如何有效选择合适的经销商，如何管理...
