大客户销售课程体系
大客户销售与销售关键点控制 课时：18H
大客户销售技巧与关键点控制(课程背景企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前，80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性，而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩，销售人员必须学会，如何在总结经验的同时，以空杯心态来打破旧有的思维模式，保持旺盛的工作状态，同时不断的提升自己在大...
讲师：崔恒咨询电话：010-82593357下载需求表
华为的大客户营销丁守海丁守海，1998-2004年在华为技术有限工作市场部和人力资源部工作，拥有丰富的管理经验。2004年到中国人民大学读博，2007年毕业留校任教，2014年破格晋升为教授，现为中国人民大学应用经济学院教授、博士生导师，中国劳动学会常务理事，国家自然科学基金委员会工商管理学部评委，兼中国邮政、正大集团等多家企业管理顾问。著有《人力资源管理实...
讲师：丁守海咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销谋略课程说明针对的问题LINKWord.Document.12"C:\\ProgramFiles(x86)\\网易闪电邮\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中级销售课程大纲》.docx""OLE_LINK1"\a\t\MERGEFORMAT我怎样才能跟不同类型...
讲师：孙坚咨询电话：010-82593357下载需求表
工程企业大客户营销和客群关系管理1.课程目标：课程结束后，学员将能够：✓宏观经济政治形式与工程建设的联系✓大多数工程企业的操作模式✓个人能力的培养与拓展✓市场开发资源的配套与分析✓公司配套制度的相关内容✓选择要拜访的相关的高级管理人员，寻找销售机会✓判断如何成为高级管理人员可以信赖的顾问，从而获得回访的机会✓为客户提供增值服务的必要性✓国内工程项目开发的一般...
讲师：肖维咨询电话：010-82593357下载需求表
大客户营销技能提升 课时：12H
《业绩提升走向共赢——大客户销售技能提升》大纲课程收益•了解大客户营销特点，提升大客户销售的形象和职业素养•学习大客户销售的拜访注意事项，及后期维护关系的方式和方法•提升大客户销售的沟通技巧，掌握如何倾听、提问、表达和介绍产品•提升大客户销售与客户建立长期持久关系的能力•学习、练习并掌握大客户销售所需的各种销售技巧课时：1天或2天课程人数：30人左右为佳培训...
讲师：李春媚咨询电话：010-82593357下载需求表
《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》课程大纲：（18学时）课程背景：•针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程✓在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：你不断地向客户表达自T18610597228己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；✓你不...
讲师：王琛咨询电话：010-82593357下载需求表
致胜大客户销售-2天 课时：12H
致胜大客户销售作者：崔小屹著作权人：崔小屹大客户的采购过程参与人员众多，内部关系复杂，外部竞争激烈，决策过程也非常理性严谨，因此大客户销售更加挑战。大客户销售必须发挥狼性精神，深挖客户需求，创造成交机会，设立防御壁垒，建立长期合作。如果您的团队面临下列问题，请尽快开展培训！1.客户难见面，关系难建立2.难以获得客户高层信任和支持3.产品同质化严重，价格竞争激...
讲师：崔小屹咨询电话：010-82593357下载需求表
《致胜大客户销售》-两天版 课时：12H
致胜大客户销售主讲：崔小屹大客户的采购过程参与人员众多，内部关系复杂，外部竞争激烈，决策过程也非常理性严谨，因此大客户销售更加挑战。大客户销售必须发挥狼性精神，深挖客户需求，创造成交机会，设立防御壁垒，建立长期合作。如果您的团队面临下列问题，请尽快开展培训！42252904445客户难见面，关系难建立难以获得客户高层信任和支持产品同质化严重，价格竞争激烈客户...
讲师：崔小屹咨询电话：010-82593357下载需求表
高端大客户销售及客户关系管理崔小屹课程背景：本课程适合政府、大企业等高端大客户销售业务领域。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授...
讲师：崔小屹咨询电话：010-82593357下载需求表
《工业品致胜大客户销售》 课时：18H
《工业品致胜营销》——工业品销售策略与实战技巧主讲：崔小屹工业品销售竞争激烈，上有知名厂商把握话语权，下有小厂低价冲击，前有客户对成本的压制，后有内部对利润的追求。在夹缝中生存的销售必须发挥狼性精神，深挖客户需求，创造成交机会，设立防御壁垒，建立长期合作。如果您的团队面临下列问题，请尽快开展培训！1.客户难见面，关系难建立2.难以获得客户高层信任和支持3.产...
讲师：崔小屹咨询电话：010-82593357下载需求表
谦谦君子温润如玉大客户销售的客户沟通技巧张良全【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.销售经理由于缺乏专业的陌生电话技巧，无法和陌生客户建立联系？2.建立联系后，发送给客户的企业介绍五花八门，客户根本不想看，看不懂，无法留下深刻印象，甚至留下负面印象？3.在于客户沟通的过程中，处理异议的方法不当，导致客户情绪，难以推进合作？3.深挖...
讲师：张良全咨询电话：010-82593357下载需求表
通讯互联网IT 销售精英-顾问式大客户销售 课时：24H
通讯互联网IT精英销售顾问式大客户销售张良全【课程背景】在通讯、互联网、IT行业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.销售团队士气低落、得过且过，如何启动销售的信念、使命感和激情？2.企业客户需求千变万化，错综复杂，怎样知己知彼百战不殆？3.销售过程扑朔迷离，有哪些高级技巧，可以步步为赢，提高每一步的胜率？4.如何克服团队内部和外部阻力，让客户主动上门，...
讲师：张良全咨询电话：010-82593357下载需求表
能言善写打动客户大客户销售的客户沟通和文案技巧张良全【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.销售经理由于缺乏专业的陌生电话技巧，无法和陌生客户建立联系？2.建立联系后，发送给客户的企业介绍五花八门，客户根本不想看，看不懂，无法留下深刻印象，甚至留下负面印象？3.在于客户沟通的过程中，处理异议的方法不当，导致客户情绪，难以推进合作？3...
讲师：张良全咨询电话：010-82593357下载需求表
批量打造精英销售-孙悟空式大客户销售 课时：24H
批量打造精英销售孙悟空式大客户销售张良全【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.销售团队士气低落、得过且过，如何启动销售的信念、使命感和激情？2.企业客户需求千变万化，错综复杂，怎样知己知彼百战不殆？3.销售过程扑朔迷离，有哪些高级技巧，可以步步为赢，提高每一步的胜率？4.如何克服团队内部和外部阻力，让客户主动上门，让业绩指数增长？...
讲师：张良全咨询电话：010-82593357下载需求表
百尺竿头更进一步-大客户销售高阶职业素养 课时：24H
百尺竿头更进一步大客户销售高阶职业素养张良全【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中，常常出现以下问题：1.销售团队士气低落、得过且过，如何启动销售的信念、使命感和激情？2.企业客户需求千变万化，错综复杂，怎样知己知彼百战不殆？3.销售过程扑朔迷离，有哪些高级技巧，可以步步为赢，提高每一步的胜率？4.如何克服团队内部和外部阻力，让客户主动上门，让业绩指数增...
