大客户销售课程体系

大客户销售技巧与关键点控制(课程背景企业销售的业绩来自于销售人员。而销售人员的业绩徘徊不前,80的原因是因为心态和专业技能的缺乏而导致的。客户的忠诚度决定了其业绩的稳定性,而销售人员的工作满意度和专业度又影响到客户的满意度。要想取得好的销售业绩,销售人员必须学会,如何在总结经验的同时,以空杯心态来打破旧有的思维模式,保持旺盛的工作状态,同时不断的提升自己在大...

 讲师:崔恒咨询电话:010-82593357下载需求表


华为的大客户营销丁守海丁守海,1998-2004年在华为技术有限工作市场部和人力资源部工作,拥有丰富的管理经验。2004年到中国人民大学读博,2007年毕业留校任教,2014年破格晋升为教授,现为中国人民大学应用经济学院教授、博士生导师,中国劳动学会常务理事,国家自然科学基金委员会工商管理学部评委,兼中国邮政、正大集团等多家企业管理顾问。著有《人力资源管理实...

 讲师:丁守海咨询电话:010-82593357下载需求表


大客户营销谋略课程说明针对的问题LINKWord.Document.12"C:\\ProgramFiles(x86)\\网易闪电邮\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中级销售课程大纲》.docx""OLE_LINK1"\a\t\MERGEFORMAT我怎样才能跟不同类型...

 讲师:孙坚咨询电话:010-82593357下载需求表


工程企业大客户营销和客群关系管理1.课程目标:课程结束后,学员将能够:✓宏观经济政治形式与工程建设的联系✓大多数工程企业的操作模式✓个人能力的培养与拓展✓市场开发资源的配套与分析✓公司配套制度的相关内容✓选择要拜访的相关的高级管理人员,寻找销售机会✓判断如何成为高级管理人员可以信赖的顾问,从而获得回访的机会✓为客户提供增值服务的必要性✓国内工程项目开发的一般...

 讲师:肖维咨询电话:010-82593357下载需求表


大客户营销技能提升   课时:12H

《业绩提升走向共赢——大客户销售技能提升》大纲课程收益•了解大客户营销特点,提升大客户销售的形象和职业素养•学习大客户销售的拜访注意事项,及后期维护关系的方式和方法•提升大客户销售的沟通技巧,掌握如何倾听、提问、表达和介绍产品•提升大客户销售与客户建立长期持久关系的能力•学习、练习并掌握大客户销售所需的各种销售技巧课时:1天或2天课程人数:30人左右为佳培训...

 讲师:李春媚咨询电话:010-82593357下载需求表


《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》课程大纲:(18学时)课程背景:•针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程✓在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过:你不断地向客户表达自T18610597228己多么喜欢他,客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的;✓你不...

 讲师:王琛咨询电话:010-82593357下载需求表


致胜大客户销售-2天   课时:12H

致胜大客户销售作者:崔小屹著作权人:崔小屹大客户的采购过程参与人员众多,内部关系复杂,外部竞争激烈,决策过程也非常理性严谨,因此大客户销售更加挑战。大客户销售必须发挥狼性精神,深挖客户需求,创造成交机会,设立防御壁垒,建立长期合作。如果您的团队面临下列问题,请尽快开展培训!1.客户难见面,关系难建立2.难以获得客户高层信任和支持3.产品同质化严重,价格竞争激...

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致胜大客户销售主讲:崔小屹大客户的采购过程参与人员众多,内部关系复杂,外部竞争激烈,决策过程也非常理性严谨,因此大客户销售更加挑战。大客户销售必须发挥狼性精神,深挖客户需求,创造成交机会,设立防御壁垒,建立长期合作。如果您的团队面临下列问题,请尽快开展培训!42252904445客户难见面,关系难建立难以获得客户高层信任和支持产品同质化严重,价格竞争激烈客户...

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高端大客户销售及客户关系管理崔小屹课程背景:本课程适合政府、大企业等高端大客户销售业务领域。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授...

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《工业品致胜营销》——工业品销售策略与实战技巧主讲:崔小屹工业品销售竞争激烈,上有知名厂商把握话语权,下有小厂低价冲击,前有客户对成本的压制,后有内部对利润的追求。在夹缝中生存的销售必须发挥狼性精神,深挖客户需求,创造成交机会,设立防御壁垒,建立长期合作。如果您的团队面临下列问题,请尽快开展培训!1.客户难见面,关系难建立2.难以获得客户高层信任和支持3.产...

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谦谦君子温润如玉大客户销售的客户沟通技巧张良全【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中,常常出现以下问题:1.销售经理由于缺乏专业的陌生电话技巧,无法和陌生客户建立联系?2.建立联系后,发送给客户的企业介绍五花八门,客户根本不想看,看不懂,无法留下深刻印象,甚至留下负面印象?3.在于客户沟通的过程中,处理异议的方法不当,导致客户情绪,难以推进合作?3.深挖...

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通讯互联网IT精英销售顾问式大客户销售张良全【课程背景】在通讯、互联网、IT行业的大客户销售过程中,常常出现以下问题:1.销售团队士气低落、得过且过,如何启动销售的信念、使命感和激情?2.企业客户需求千变万化,错综复杂,怎样知己知彼百战不殆?3.销售过程扑朔迷离,有哪些高级技巧,可以步步为赢,提高每一步的胜率?4.如何克服团队内部和外部阻力,让客户主动上门,...

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能言善写打动客户大客户销售的客户沟通和文案技巧张良全【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中,常常出现以下问题:1.销售经理由于缺乏专业的陌生电话技巧,无法和陌生客户建立联系?2.建立联系后,发送给客户的企业介绍五花八门,客户根本不想看,看不懂,无法留下深刻印象,甚至留下负面印象?3.在于客户沟通的过程中,处理异议的方法不当,导致客户情绪,难以推进合作?3...

 讲师:张良全咨询电话:010-82593357下载需求表


批量打造精英销售孙悟空式大客户销售张良全【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中,常常出现以下问题:1.销售团队士气低落、得过且过,如何启动销售的信念、使命感和激情?2.企业客户需求千变万化,错综复杂,怎样知己知彼百战不殆?3.销售过程扑朔迷离,有哪些高级技巧,可以步步为赢,提高每一步的胜率?4.如何克服团队内部和外部阻力,让客户主动上门,让业绩指数增长?...

 讲师:张良全咨询电话:010-82593357下载需求表


百尺竿头更进一步大客户销售高阶职业素养张良全【课程背景】在B2B企业的大客户销售过程中,常常出现以下问题:1.销售团队士气低落、得过且过,如何启动销售的信念、使命感和激情?2.企业客户需求千变万化,错综复杂,怎样知己知彼百战不殆?3.销售过程扑朔迷离,有哪些高级技巧,可以步步为赢,提高每一步的胜率?4.如何克服团队内部和外部阻力,让客户主动上门,让业绩指数增...

 讲师:张良全咨询电话:010-82593357下载需求表


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