经销商课程体系
经销商公司化盈利系统总裁班 课时：12H
模块一：战略篇--如何制定公司发展战略 天核心内容课程收益 经销商战略规划的价值与运用 1．战略是什么？ 2．战略的价值 3．如何让战略更有效 4．完整战略规划所包括的内容 经销商如何做战略（工具） 经销商战略发展的四大方向（案例） 1．经销商企业快成功的四大秘决 2．经销商企业战略规划的四大思考方向 制定适合经销商自己的发展战略（...
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、经销商生存环境研究 1、现状：英雄/边缘化/生存周期/面临问题及威胁 2、出路：加强及转型 二、渠道价值链 1、原理： 价值链原理及软性价值链产生的效应 2、利用价值链的有效作用及避免其副作用 1）如何利用价值链原理 2）如何避免价值链原理带来的不利 三、经销商定位及能力提升： 1、定位 2、能力提升 3、与现实差距...
讲师：谭长春咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：r外行看热闹内行看门道一、修炼心态做有追求的经销商r自我崛起根源为先r积极与消极心态的区别r井卦启示：正本清源家业长青r否极泰来：和则通达天下r水卦启示：上善若水溶入之智r家人卦启示：人应有颗责任心二、卓越源于要求要求要有标准r没有标准就没有对与错r没有标准就没有执行r落实才会有事业的突破r影响人生发展的4个因素r做事能力在创造结果中逐渐强大r分享：创...
讲师：赵常乐咨询电话：010-82593357下载需求表
《下级渠道及零售终端的开发与管理》适应对象：有下级渠道的省级经销商、需要开发零售终端的经销商、大批发商课程收获：如何与下级渠道进行管理谈判，开发得力的下级渠道如何让下级渠道相信你的市场计划，并坚定的跟随你如何处理下级渠道的冲货与砸价等矛盾，挽救市场于危局《区域市场品牌推广及市场推广》适应对象：经销商、批发商、零售商老总及高级营销管理人员课程收获： 怎样借助...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 讲卓越经销商应致力于品牌落地 一、品牌运营是必然趋势 二、只有品牌运营才能做大做强 三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情 四、四轮驱动，顶天立地做品牌 五、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强 六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树 第二讲卓越经销商应致力于厂商共赢 一、厂商共赢关系构建 二、厂商共赢是品牌发展的需要 三、厂商共赢是...
讲师：郭汉尧咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商领导力建设·团队领导者的自我定位精神领袖领航人榜样大法官培训师协调人·有效的领导秘诀领导效能领导互动模式如何做高效、高能的领导类型·四种领导风格指挥式参与式教导式授权式·选择领导方式领导与被领导的关系领导行为方式部属准备度部属准备度与领导风格二、营销团队系统规划·销售队伍现存问题及原因分析令领导者头疼的5个问题针对队伍的管理体系的设计不当针对终端销...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商的自我认知与成长壮大 经销商自我认知的误区与困惑 经销商自我角色分析与定位 自我觉悟的层次 三省吾身的自我三问 知己知彼的真实涵义 阻碍经销商成功的因素 进行方式：角色认知、经销商自我盘点、故事引导、案例分享。 二、经销商的心态修炼 世间万般皆福气 态度决定出路：效益从哪里来 如何处理竞争带来的压力 经销商的正面思维 ...
讲师：孙飞咨询电话：010-82593357下载需求表
导入：重新定义渠道合作讲、什么是经销商管理一、经销商管理的目标二、经销商管理的内容三、经销商管理的关键点第二讲、经销商筛选一、经销商筛选的十大误区二、经销商现场考察的四个重点1、实力2、管理能力3、口碑4、真实需求二、评价经销商的三个维度1、合作伙伴2、服务市场3、企业发展三、渠道分销能力评估的五项指标1、经营理念2、网络能力3、商业信誉4、销售实力5、公关...
讲师：王飞咨询电话：010-82593357下载需求表
卖场店面整体活化 如何进行招牌活化 如何进行店面入口活化 奇妙的为顾客“设置”行走路线 如何创造卖场的宽阔感 POP广告的三维布局 个性化柜台陈列模拟方案 如何迎接顾客 用鹰的眼睛观察顾客 顾客行为模式红绿灯 用顾客喜欢的方式接近顾客 巧妙探询需求 如何掌握探询需求的时机 如何接近顾客 诱导顾客说话 如何做一个聆听高手 出...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
课程名称：如何成为卓越的经销商培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断经典案例学员PK互动沙盘模拟实用工具表格课堂作业现场讲授等多种形式进行。课纲：部分现代经销商的角色一、经销商在市场上扮演的角色变化二、经销商的面临的十大问题三、经销商的自我诊断四、经销商与厂家的合作关系1.经销商如何看待厂家2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场...
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商大会打造厂商共赢 课时：6H
经销商：观念升级，打造厂商共赢战略关系现阶段，经销商的整体素质是参差不齐的群体！厂家销售业绩的高低与经销商整体素质的高低息息相关。提高经销商的素质，改变经销商的观念不仅是提高厂家销售业绩的重要环节，而且对厂家未来的发展起着至关重要的作用。课程目标➢打造一支与厂家共赢的经销商队伍；➢帮助经销商从坐商到行商；➢引导经销商从市场上寻找利润；➢帮助经销商确定与企业共...
讲师：舒国华咨询电话：010-82593357下载需求表
课程名称：经销商实战营销系统建设培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断经典案例学员PK互动沙盘模拟实用工具表格课堂作业现场讲授等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）课程大纲：部分经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程）二、经销商零售系统诊断思维方法第二...
讲师：高乐平咨询电话：010-82593357下载需求表
提升自身竞争格局与提升销售的关系 销售是什么 竞争格局是什么 经销商为什么要提升自身竞争格局 经销商如何有效提升自身格局 经销商也是企业家 知识不等于能力 自身行为的主动性 交流对象的多样性 喜悦心与包容心的养成 如何具备成功人的常态 打造合适的领导风格 指挥式 参与式 教导式 授权式 “买西瓜学”分析不同领导风格下员工的...
讲师：尚丰咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商店面人员的销售心态与服务规范培养一、经销商店面人员的自我认知与角色定位经销商店面人员如何持续提升自身的市场竞争力自身行为的主动性——顾客上门，别再“玩深沉”了交流对象的多样性——积累与顾客的共同喜好喜悦心与包容心的养成——服务意识的养成如何让自己开始“变态”——具备销售的创新精神经销商店面人员的个人角色定位厂家、顾客、自身的三方代理人消费顾问与服务...
