经销商课程体系
经销商管理与开发课程大纲 课时：6H
《经销商开发与管理—渠道实战技巧》【课程背景】企业想要争取更多的利润，就要不断扩大市场占有率，增加企业知名度，谋求更多用户的认可，不断增加新的订单数量，并与用户建立更为牢固的长期合作。但是，现在仅依靠自身实力和销售力量来获得市场认可，还需要一个漫长的过程。如果不借外力帮助，企业不仅前景堪忧，更是浪费时间、信息和物力，这个决定性的外力就是经销商！经销商不拥有商...
讲师：金玉成咨询电话：010-82593357下载需求表
厂商共赢—经销商开发与维护实战技巧 课时：12H
【课程背景】作为厂家来说销售渠道建设尤为重要，直接关系到产品的销量与企业的利润，而渠道建设的核心就是经销商的开发、管理与维护。不是所有的经销商都是值得开发的，当然也不是说开发完毕问一问需不需要货就OK的，整个过程需要有效管理与用心维护，值得注意的是不同的经销商维护的策略匹配的资源也不应该一致。那么对于一名优秀的区域销售经理来讲，通过我们的开发与管理，目的第一...
讲师：赵全柱咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商管理语终端销量提升特训营 课时：12H
【课程背景】在新零售时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。那么怎样通过渠道进行更多产品的销售，助力渠道的发展呢，本课程通过怎样更好的对营销渠道进行布局、管理、维护、还有门店运营、市场推广、客户分析、终端活动等全方位运作，从内部管理运营到外...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
新时期渠道开发与经销商管理 课时：12H
【课程背景】在移动互联网时代，市场最不缺的是产品，最缺的是销售产品的人和渠道，渠道——说文解字：“渠，水所居也”，水跟什么有关？水跟财有关，渠是生财的通道，只有渠道好了才能赚更多的钱。正如整合营销传播理论创始人、美国西北大学教授唐·舒尔茨指出：在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。渠道营销创新已成为当今企业关注的重心，并日渐成为...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商如何做强做大 课时：12H
【课程背景】移动互联网+时代，竞争加剧、产品利润越来越薄，厂家对经销商的要求也越来越高，客户越来越挑剔，员工管理难度不断加大，流失率增加，很多经销商一年不如一年已是不争的事实，在整体宏观环境不太理想的情况下怎样实现经销商销量的提升、逆势增长，全面提升经销商的经营能力及业绩和企业的核心竞争力，帮助经销商解决这些迫切需要解决的问题成为当务之急。【课程目的】本课程...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
王者风范——经销商经营能力及业绩提升 课时：12H
课程背景：移动互联网+时代，竞争加剧、产品利润越来越薄，厂家对经销商的要求也越来越高，客户越来越挑剔，员工管理难度不断加大，流失率增加，很多经销商一年不如一年已是不争的事实，在整体宏观环境不太理想的情况下怎样实现经销商销量的提升、逆势增长，全面提升经销商的经营能力及业绩和企业的核心竞争力，帮助经销商解决这些迫切需要解决的问题成为当务之急。本课程从经销商个人的...
讲师：邓波咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与管理培训对象：区域经理、销售主管培训方式：游戏互动—案例分析---情景演练—小组PK课程大纲：第一章：选择经销商的十二项标准一、销售精英应具备的“五心”要素信心、耐心、恒心、诚心、爱心二、选择经销商的十二项标准1、营销思路三个重点2、合作意愿的三个重点3、经营态度“两观”心态4、经营声誉三项口碑5、财务状况与口碑6、销售实力的六个关键7、销售状况...
讲师：李晓峰咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商赢利模式 课时：12H
经销商赢利模式课程收益：1、掌握新时代的市场趋势变化2、掌握家居建材经销商必备的四大赢利模式3、掌握小区推广实战技巧与工具4、掌握提升精细化赢利的五大管理方法5、掌握提升门店业绩的4610超级卖手王绝密成交技巧6、掌握门店创新促销的六大关键7、掌握产品整合硬道理课程特色：小组头脑风暴+案例研讨+情景演练+视频分享培训时间：2天12小时培训对象：总经理、店长、...
讲师：李晓峰咨询电话：010-82593357下载需求表
章：看天下，观大势-家居建材行业当前营销环境现状分析一、家居建材行业的七大变化二、家居建材行业营销导向的五大转型三、经销商做强做大必须做好的七大转型四、家居建材行业营销管理的两大趋势1、精细化管理2、精准化营销案例分享：中小经销商的十种死法第二章：建材家居行业经销商四种赢利模式赢利模式一、精细化管理提工效一、人员管理：力量型转向专业型1、打造46104培训体...
