顾问式销售课程体系
《卓越门店营销管理——顾问式销售的7项修炼》 课时：12H
《卓越门店营销管理——顾问式销售的7项修炼》主讲：卢岩【课程背景】您还在因为销售员的工作表现不能够支持您的业务发展而担忧吗？您的销售员在因为不能够有效了解顾客需求失去了销售机会吗？您的销售员能够因人而异的推荐产品吗？您的销售员能够有效地处理顾客异议达成销售吗？销售员是企业终端的利器，提升销售员的销售能力，帮您提升一线的战斗力，助企业更快地发展。本课程总结各行
讲师：卢岩 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技术如今的销售人员面临的最大挑战首先来自于产品（服务），当今世界没有什么产品（服务）是不可以被复制的，因此在这样同质化的背景下，销售人员必须向客户展现“不一样”才行，但是这样的“不一样”来自哪里呢？如何证明你的“不一样”是客户最需要的呢？从另一个方面来看，今天及未来，销售人员还将面临的压力是：过去，客户会对销售人员说明自己业务中（实际上）面对的问题
讲师：邵啸 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售业绩突破训练营(2天) 课时：12H
顾问式销售业绩突破训练营一、课程前言☆在营销与谈判过程中，顾问式销售法可以同时建立客户对于品牌和销售人员的信任和依赖，极大提高销售成交率与客户忠诚度，从而在同业中形成独具杀伤力的竞争武器。☆本课程通过理论剖析与实战练习，让学员从行业专家的角度出发，掌握一整套为客户提供专业建议、解决方案的方法与流程，推动客户能做出对产品和服务的正确选择。☆课程融合了沙盘模拟演
讲师：李苍浩 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售谈判沙盘实战训练课纲 课时：12H
顾问式销售谈判沙盘实战训练一、课程前言☆在营销与谈判过程中，顾问式销售法可以同时建立客户对于品牌和销售人员的信任和依赖，极大提高销售成交率与客户忠诚度，从而在同业中形成独具杀伤力的竞争武器。☆本课程通过沙盘模拟演练，建立真实的销售谈判情境，帮助学员充分理解顾问式销售法在实际业务中的应用，让学员掌握一整套为客户提供专业建议、解决方案的方法与流程，推动客户能做出
讲师：李苍浩 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售技巧》1天 课时：6H
顾问式销售技巧【课程目标】1.了解世界500强大多数企业都在用的顾问式销售2.掌握顾问式销售各种技巧3.深刻理解销售是否成功的关键概念：期望、需求、动机4.训练中让学员提高思维和技能【课程特点】案例丰富、寓教于乐、互动性强【授课形式】✓基本思路探讨✓案例分析✓公开讨论、小组讨论✓作业和练习✓角色扮演✓实践演练✓练习、练习、再练习【课程大纲】第一单元：拜访前的
讲师：陈昱洆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧大纲3天版 课时：18H
顾问式销售技巧（3天版）培训意义：全面了解顾问式销售技巧的内容和梗概学习并掌握规范的开场白、询问、说服和达成协议了解并掌握如何应对反对意见分享大家对销售的认识和经验掌握有用的销售工具培训对象：一线销售人员销售主管和经理建议人数：8-20人培训要点：第一天目标与介绍介绍培训的目标、方法和主要议程增进了解和信任什么是顾问式销售顾问式销售的定义顾问式销售的价值顾问
讲师：郭笛 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《绝对成交—顾问式销售技巧》 课时：12H
《绝对成交—顾问式销售技巧》主讲：廖大宇老师【课程背景】您希望成为一个优秀的销售人员吗？您希望提升销售业绩吗？您是否为您的客户不买您的帐而苦恼？您是否几次三番被您的客户拒之门外？与客户沟通是销售人员最需要掌握的一门艺术，只有掌握恰如其分的技巧和方法，可以有助提升说服力。本课程内容深入浅出的介绍了提升销售人员销售成功率的顾问式销售模型，使得销售人员的销售沟通更
讲师：廖大宇 咨询电话：010-82593357 下载需求表
私人银行顾问式销售策略 课时：12H
课题：私人银行顾问式销售策略讲师：Sarina周美慧培训长度：2天（每日以6小时计）培训对象：私人银行客户经理、财富顾问、投资顾问、财富主管、支行长培训形式：主题讲授、案例分析、分组讨论、情景模拟、互动问答培训收益：课程大纲：1.顾问式销售的内涵1.1高端客户行为心理分析与需求分析1.2何谓顾问式销售1.3顾问式销售的成功要素1.4未能赢得客户的四大原因1.
讲师：周美慧 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售培训》培训大纲：顾问式售第一步：发现商机一、顾问式销售模式分析：经典案例引入：手机邮箱的销售分析顾问式销售五步法的应用顾问式销售思维转型客户购买行为分析顾问式销售第一步：发现商机目标客户甄选“MAN”原则的运用【模拟练习】：接触客户黄金话题引入三、目标客户接触如何把握不同时机下的迅速切入【情景案例】：在拜访的过程中把握销售时机，迅速切入插入探讨式
讲师：张永富 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《面对面顾问式销售——绝对成交》 课时：6H
《面对面顾问式销售——绝对成交》【课程背景】销售方式经历了两个阶段，一个是以产品导向的推销式销售。以1925年斯朗特（EK.Strong）出版的《管理心理学》为标志。这本书介绍了一系列销售技巧，例如确定销售目标、确定需求和收益、开放式封闭式的提问方式、异议处理、促成技巧等。另一个是以客户为导向的顾问式销售。顾问式销售的概念最早是有IBM提出的，用于解决大项目
讲师：宁海心 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧一、学员收益a)掌握顾问式销售的专业思路b)了解顾问式营销的前期准备c)掌握恰当开场融洽关系的有效方法d)掌握引导需求强调利益的技巧e)掌握克服异议达成交易的方法二、培训对象销售经理、市场部经理、客服部经理、大客户销售项目经理、区域经理、营业部经理以及一线业务员等。三、课程大纲（一）、顾问式销售专业思路简单产品的交易式销售与复杂产品的顾问式销售
讲师：陈文冬 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售实训 课时：12H
《顾问式销售实训》课程介绍：本课程教你如何去做，而不仅仅是如何去说。沟通技巧是职业人士必备的技能之一。本课程通过沟通的模式与过程；沟通在管理上的作用；沟通的基本原则；沟通常见的障碍；克服沟通障碍的十种方法；表达的技巧；倾听的艺术；非语言沟通等帮助你实现有效的沟通和高效的沟通。培训收益：训练销售人员提升销售能力，增加收入和利润，拓展市场份额，增强竞争优势、超越
讲师：华易 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售-实战版》 课时：18H
《顾问式销售-实战版》课程简介《课程介绍》中国国家版权局著作权版权保护课程！萃取15年大客户销售队伍成长经验，17位顶级销售赢单精华，108项绩优行为提炼！过5关，解9环，赢芳心，出大单！某央企4万B2B销售铁军向“顾问式销售”转型的指定课程，全国巡讲超过100期！面对一个大单，您是否会有无从下手的感觉？面对一堆需求，您是否会有如何满足的困惑？面对一群客户，
讲师：张小咏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售-面授版》 课时：12H
《顾问式销售-面授版》课程简介《课程介绍》面对一个大单，您是否会有无从下手的感觉？面对一堆需求，您是否会有如何满足的困惑？面对一群客户，您是否难以判断关键决策人？最要命的是，作为行业信息化应用团队负责人，您是否能指挥若定，从容拿单？这是最好的时代，也是最坏的时代！过去的经验，不代表未来的持续成功！与时俱进，才能在充满硝烟的销售战场上，独领风骚！参加《顾问式销
讲师：张小咏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程：《高净值客户顾问式销售技巧培训》一、高净值客户管理与深度KYC1、高净值客户营销观念反思2、高净值客户营销流程的建立3、客户管理与营销过程管理4、客户档案建立与有效KYC5、分组研讨演练：六类客户画像、风险需求分析及营销切入点（企业主、富二代、全职太太、职业金领、职业投资人、政府官员）二、顾问式销售实战技巧及话术1、客户KYC地图营销逻辑和意义2、获得
