顾问式销售课程体系
《面向大客户的顾问式销售》 课时：6H
面向大客户顾问式销售主讲：梁海恩【课程背景】客户公司目前在市场上正处于激烈的竞争中，需要通过一系列的、系统化的培训对一线销售管理团队各级人员区域生意规划、渠道管理、客户管理、零售店管理等各个方面的思维、方法、技巧进行提高，从而最终赢取更多的市场份额及业务的持续增长！目前我们的前线业务团队面对的主要挑战有：三大转变从“纯技术人员”到“综合的销售服务人员”的转变
讲师：梁海恩 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售》 课时：12H
顾问式销售课程背景：为什么我的产品明明有优势，客户却不用？客户好像没什么需求了，可以做的项目都被别人做了，找不到好的商机？订单金额太小，无法获得大订单？客户公关投入很多产出少？销售项目关键时刻，总是差那么一点点，成交很艰难？这些问题困惑很多销售人员，要解决这些问题，就需要改进销售模式，更新销售人员的思维观念，真正为客户创造价值的同时获得销售成功。顾问式销售就
讲师：王伟 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售KYC--公司客户经理深度营销课程收益：了解当前形势，国际环境与国内环境，并从中探索对公营销发力点，掌握信息收集能力，转换为营销资本；掌握企业客户KYC8问，从中深入了解客户需求进而匹配我行的产品与服务；学习和掌握公司客户经理销售流程及营销技巧，三步法“寻、获、赢”分别从三个维度梳理客户经理销售流程，达到最终“赢”客效果。培训内容：前言导入：Kno
讲师：周薇 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售KYC--无贷户存款营销与拓展》 课时：2H
顾问式销售KYC--无贷户存款营销与拓展授课市场：12小时前言导入：KnowYourCustomer了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客授信方案总结：公司客户经理全面开拓，深度经营田惠宇行长的讲话第一部分：无贷户存款营销拓展路径•拓展路径一：授信拉动-用好用活1、优质客户做偏门，多渠道满足客户融资需求案例：某新能源原材料加工生产销售企业痛点分析与营销2.
讲师：周薇 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销导入：大脑思考模式：“快思考”与“慢思考”小结：公司客户经理营销沟通的不同角度案例：某事业单位的人事变动带来的银行竞争第一部分:顾问式销售--企业客户专业KYC八个问题KYC的意义之主办银行案例：某行客户经理的调研问题显现出主办银行的意义一问基本信息企业组织架构与企业业务板块讨论：哪些工具与渠道获取SPIN访谈式营销
讲师：周薇 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售KYC--普惠客户经理营销全流程实战培训时长：12小时培训内容：前言导入：KnowYourCustomer了解你的客户案例：医院设备经销商批量获客方案小结：公司客户经理的职能--全面开拓，深度经营第一部分：新形势下公司业务发展趋势•后疫情时期发展趋势•后疫情时期发力点--新基建•美国挑起中美经贸冲突的三种动机案例：道路千万条，“芯”片第一条•外部环
讲师：周薇 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售技巧——掌握销售制高点》 课时：12H
顾问式销售技巧——掌握销售制高点课程背景：当今市场竞争越来越激烈，销售拼的头破血流，企业面临重大挑战，负责创收的销售部的人效就显得至关重要！可是很多销售型的企业或者是销售主导的企业，常常面临新员工成长过慢，销售人员成交率过低，销售团队的人力成本过高等等问题，面临众多问题，必须提高销售团队的整体销售技巧，把强推型、不要脸型、苦苦哀求型的销售，转变成为真正专业的
讲师：胡晓 咨询电话：010-82593357 下载需求表
以客户为中心的顾问式销售 课时：12H
《以客户为中心的顾问式销售》顾问式销售技巧主讲：周黎明老师【课程背景】在经济中低速增长、产能过剩、竞争加剧的时代，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用。企业需要以客户为中心、倾听客户的需求，对客户不断变化的期望迅速做出响应，这是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，
讲师：周黎明 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售》 课时：12H
|课程名称|《顾问式销售》|||----周清礼老师主讲||课程目标|了解目前销售面临的挑战与应对方法|||掌握销售人员成功的关键因素以及工作状态四个不同阶段以及|||应对技巧，掌握买卖行为的核心本质，掌握实战销售的相关概|||念及实施技巧，从根本上把握与推进销售；|||掌握四种典型的客户类型的营销关系，并运用恰当的销售方式|||促成交易|||掌握销售中可能碰
讲师：周清礼 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程思想对于销售人员，把控销售流程，完整到位地完成销售动作对于最终的业绩达成至关重要，本课程将致力于复制完整专业的销售动作和技能，以期促成销售人员的业绩提升。销售中的问题学习本课程的收获顾问式销售流程MAN法则KYC、优势九宫格、基金信任图、赞美法、LSCPA销售原动力第一单元：顾问式销售的定义顾问式销售的定义为什么要选择做销售？薪酬收分析工作前景分析为什么
讲师：曾智敏 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《赢在前端-服务前置的顾问式销售》 课时：12H
赢在前端——服务前置的顾问式销售课程背景：淘宝、天猫、京东等各网商发展迅猛，表面看来各大传统渠道都受到了很大的冲击。但实际上，实体渠道仍然有存在的重要价值，这个价值就是客户体验的价值。面临销售过程中千变万化的客户和客户需求，销售人员如何能有效率地找到针对客户痛点的解决方案，并如何有效地呈现给客户呢？一定是口才伶俐的人才能打动客户吗？其实会听、能问、善分析才是
讲师：常勤姣 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售》 课时：12H
以客户为中心——顾问式销售课程背景（前言）在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，企业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，如功能、特性，价格等，却没有建立起为客户提供问题的
讲师：张芯译 咨询电话：010-82593357 下载需求表
模块：顾问式销售的概念与核心技能分析一 客户喜欢见到谁1.面对的两个黑箱：采购流程和销售步骤2.如何订制这两大关键密钥？3.动机问题--组织动机与个人动机4.“谢绝推销”的启示客户关心的是什么5.练习分辨与核实信息的准确性二 客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的八大流程分析3.采购的决策团队（GDM）…五个问题找到关键人物：关系销售三
讲师：张诚忠 咨询电话：010-82593357 下载需求表
模块：顾问式销售的概念与核心技能分析一客户喜欢见到谁1.面对的两个黑箱：采购流程和销售步骤2.如何订制这两大关键密钥？3.动机问题--组织动机与个人动机4.“谢绝推销”的启示客户关心的是什么5.练习分辨与核实信息的准确性二客户的采购决策循环1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的八大流程分析3.采购的决策团队（GDM）…五个问题找到关键人物：关系销售三SPI
讲师：张诚忠 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、面对面顾问式销售的原理及关键1.销售、买卖的真谛n程度n范围n立场n行为n销的是自己n售的是观n客户买的是感觉n行销卖的是好处2.人类行为的动机n决定销售成败的行为动机n痛苦加大法n快乐加大法3.面对面销售客户心理二、面对面顾问式销售的十大步骤1.准备2.良好的心态n把工作当成事业的态度n长远的态度n积极的态度n感恩的态度n努力学习的态度3.如何开发客户
