顾问式销售课程体系
课程大纲：讲、走进销售ü何谓销售？销售代表与潜在顾客之间进行信息沟通，从而说服顾客去购买其产品、服务或创意，以满足顾客需求。ü为何选择销售？×工作机会多×自由度较大×挑战性很强×晋升机会更多×高收入ü你适合从事销售吗？×主动性×毅力×沟通能力×团队合作×学习能力ü成功销售需要付出什么？×热爱销售工作×肯干、机智、勇挑重担×强烈的成功欲×对前景乐观×知识就是力
讲师：张晶垚 咨询电话：010-82593357 下载需求表
n基于价值的销售n基于价值交换的销售理解n顾问式销售的本质n需求和需要的层次n顾问式销售的基本要领n客户购买行为分析n客户情况调查研究n客户拜访沟通计划nSPIN提问n信息收集与分析n探索客户需求n如何说服客户n如何推行解决方案n发展与维护客户关系n客户人际风格与沟通技巧n如何与客户建立信任n如何维持关系n客户异议处理n如何尽快达成交易n顾问式销售进程总结
讲师：张志滨 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售专题培训-2013年 课时：2H
1、解读销售的原理-透过现象看本质（2小时）-作为销售人员我们销售的究竟是什么？-作为消费者购买的又是什么呢？-优秀销售人员应注意些什么？-销售人员应该具备什么样的素质？销售人员的境界与层次解读2、了解客户购物心理-成就销售的高境界-销售的高境界是什么？-我们对客户的认识存在哪些误区？-客户购买的动力源是什么？-如何认识并了解客户的不同需求？-客户的购买特点
讲师：曹庆兵 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧课程大纲： 一、课程概述 （1）介绍培训课程的内容与方法 （2）了解学员行业特征 （3）了解学员对课程的期望 二、实施销售的环境 （1）市场研究方法 （2）市场营销基本原理 三、大客户类型与销售对策 （1）大客户类型与采购特征 （2）客户组织中的角色 （3）相应的销售流程 （4）销售人员的孤岛求生 （5）销售队伍再
讲师：刘根生 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一、大客户购买与推介提案影响大客户购买决策的因素组织利益与个人利益目标客户需求分析根据客户需求制定推介提案【案例分析】编写个性化的地铁媒介产品推介提案二、拓展规划与寻找目标客户界定目标客户和目标产品制订客户开发计划如何寻找潜在客户深入寻找目标客户的方法提纯名单与开发策略制定【小组竞赛】开发客户三、敲开客户大门客户价值分析【模拟演练】前台与面对客户四、接近客户
讲师：刘根生 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分：什么是顾问式销售ü传统的销售技巧ü顾问式销售ü调查研究ü顾问式销售的基本原则第二部分：顾问式销售前的准备ü销售前应该准备什么？ü信息的准备ü议程的准备ü常见销售准备的误区第三部分：顾问式销售中的开场白ü开场白的目的ü开场白的内容ü常见的开场白方法ü开场白注意事项ü小组演练：开场白练习第四部分：顾问式销售的客户需求挖掘ü需求的分类ü需求与成功之间的关系ü
讲师：韩惠娜 咨询电话：010-82593357 下载需求表
面对面顾问式销售 课时：6H
面对面顾问式销售核心提示：人与人面对面交流，如果没有强烈的吸引对方的魅力，成功的机会几乎很小。（日本销售之神原一平师傅吉田高僧语）培训收益：调节心态，克服心理障碍，提高销售技巧，提升业绩。课程大纲：第一部分：提升销售业绩的利器――销售人员心智模式1、销售是成功人士的基本功2、特色销售人员应具体的5项专业化3、销售人员必修的职业理念第二部分：销售冠军的法则――
讲师：冯贤胜 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售训练 课时：6H
顾问式销售训练课程介绍（Introduction）从产品金额分析，在销售技能方面，客户需要典型的大客户销售技能，也就是顾问式销售技能。顾问式销售的核心是挖掘客户需求，挖掘需求的方式是设计各种类型的问题。因此，本课程将以销售策划和提问训练为主展开。培训对象（Participants）公司经理，主管及一线员工培训时限（Duration）1天培训讲师（Teache
讲师：温耀南 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
顾问式销售技巧ConsultativeSellingSkills相信你最近一定有体会在竞争日益激烈的环境中，销售似乎越来越难了。为此，软实力教练特别研发出这门顾问式销售课程，助你掌握系统的销售技巧，建立长久利多的客户关系，有效提升业绩。上课益处：-加强自信与自我激励-更有说服力-有系统的进行专业销售-增加成交机率-引发客户购买的动机-让客户愿意多次购买-开发
讲师：陶文钧 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售流程 课时：6H
顾问式销售流程课程背景：如果您正从事工业、技术产品销售，并且也接触过基本销售技巧，您可能会有这样的疑问：销售工业产品、技术产品与销售简单产品一样吗？应该使用什么销售技巧？顾问式销售技巧，与职业销售技巧（PSS）相比，虽然都是销售技巧，但是更适合于从事工业技术产品、针对行业大客户的、需要解决方案为主的销售工程师。一个普通的职业销售员或者技术人员，怎么才能成长为
讲师：侯海伦 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售技巧-臧其超 课时：12H
《顾问式销售技巧》（12H）课程意义为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）21世纪不仅是科技腾飞的世纪，更是争夺销售主动权的世纪。试想一下，一个没有销售秘诀的公司将会在白热化的产品竞争中处于何等弱势的地位；试想一下，那些无法用新的销售技术武装起来的销售人员在高手林立的生意场上将会遭遇怎样的暴风雨。在全球经济一体化的大潮中，就是那些普通的个体都不能停止追赶
讲师：臧其超 咨询电话：010-82593357 下载需求表
七步成诗—店面顾问式销售 课时：12H
七步成诗店面顾问式销售一、直面挑战：在顾客至上的今天，应该从顾客角度来看购买流程，从而使销售更符合顾客的需求，而不是去口干舌燥、唾沫横飞地说服顾客。由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。顾问式销售流程能由浅入深地将销售流程与顾客的购买流程做对接，在个人从知识、态度、技能方面全面提升后，成为顾客信赖的购买业务顾问和咨询者，站在顾客的角
讲师：刘晓亮 咨询电话：010-82593357 下载需求表
“顾问式销售技能”培训方案 课时：12H
课程目标:参加对象:企业销售经理及销售人员。课程内容:一、顾问式销售的必要性1、名词定义2、四种销售人员的过去、现在和未来3、案例分析（一）4、案例分析（二）二、销售行为七步大法（PSS）1、准备阶段A、态度B、知识C、技能2、接近阶段A、开场白开场白讨论演练B、询问C、说服D、达成协议3、调查阶段聆听讨论A、听清事实B、听到关联C、听出感觉4、说明阶段A、
讲师：杨路 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售 课时：6H
课程前言: 在业绩为王的销售世界里，销售员如何争夺更多的城池？在同质泛滥的商品市场里，销售员如何让客户选择自己？在非常理智、集体决策的大客户面前，销售员如何能牵着客户思路走？顾问式销售应需而生。 顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在为越来越多的销售人员所采用。它使销售方式从以产品推介为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转
讲师：张耀升 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《绝对成交-SPIN顾问式销售技巧》【课程背景】 顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得
