顾问式销售课程体系
《深度KYC与顾问式销售技巧提升》（银保方向） 课时：6H
深度KYC与顾问式销售技巧提升（银保方向）课程目标在银邮渠道转型背景下，抓住持续客户经营主线与保险顾问式营销模式训练，帮助渠道落地以产品为中心向以客户为中心转变；从以考核为导向（疲于应付），向以需求为导向转变，使渠道营销岗位焕发战斗力和从业自信。本课程结合8090客户经理学习特点，寓教于乐，强调参与的获得感。课程亮点体系化：结合CRM系统与客户档案工具，深入
讲师：黄兴 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《理财经理顾问式销售技巧与实务》 课时：12H
理财经理顾问式销售技巧与实务课程背景：各位精英，在信托行业资产规模爆发、第三方财富管理行业不断蓬勃发展的背景下，商业银行的理财客户财富管理业务发展不断遇到瓶颈，而随着“一行三会”牵头出台的资管新规又会给商业银行未来的金融产品发展带来新的业务格局。2018年资本市场整体波动下行，客户投资信心不足，银行理财收益逐步下降，资管新规按计划推进。为了做好银行布局201
讲师：谢林峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售实战宝典》 课时：12H
顾问式销售实战宝典——实现从专业到专家的销售转型课程背景：随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已难以满足客户的个性化、专业化需求，销售人员需要从简单的产品推销者转型为能够为客户提供专业建议和解决方案的顾问式销售专家。《顾问式销售实战宝典-实现从专业到专家的销售转型》这门课程正是为了帮助销售人员实现这一转变而设计的。本课程紧密结合市场需求，汲取国内外先进的销
讲师：李国勇 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《高净值客户顾问式销售技巧》 课时：12H
课程名称：《高净值客户顾问式销售技巧》主讲：赵倩老师6-12课时课程背景：目前，中国富裕阶层处于快速增长的阶段，这部分客户给金融机构带来了不可估量的市场和利润，受到了各大金融机构的青睐。富裕的高端客户不同于一般的客户群体，他们眼界开阔、需求多样。其财富管理需求涉及现金管理、投资、保障、税筹等诸多方面。要想持续与此类客户建立良好的服务关系，必须具备中高端客户所
讲师：赵倩 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售—让销售回归销售本源》 课时：12H
《顾问式销售—让销售回归销售本源》主讲：孙龙江老师【课程背景】在当前医药销售领域，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的法规环境。医药企业需要不断提升销售团队的专业水平以适应这一变化。据行业调研，近年来医药销售人员在满足客户需求、建立长期关系等方面存在诸多挑战。数据显示，1.有超过70的销售人员在销售过程中未能有效满足客户需求，导致了销售业绩的下滑。2.销售团
讲师：孙龙江 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《保险顾问式销售技巧》课程大纲 课时：12H
《保险顾问式销售技巧》【课程背景】随着客户认知的提升和市场逐步成熟，保险行业转型升级实在必然，而底层要求是销售技能和专业度的提升。时至今日，银行销售保险已经占据行业的半壁江山。但由于个金条线各岗位人员面临多元产品和任务的销售，保险销售技能的训练时间间隔长，学习内容不成体系，销售技术未得到明显有效提升，在现实工作中出现各种卡点：认为保险产品复杂，学习压力大，销
讲师：郭瑞达 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售训练营大纲【课程背景】产品同质化严重，客户需求越来越个性化，如何摆脱单纯的价格竞争，快速成交，同时获得较高的回报及客户持续合作？【培训受众】销售团队【课程收益】顾问式销售理念导入帮助销售团队掌握顾问式销售技术【课程大纲】第一单元：销售行业面临的挑战和转型信息对称选择多样需求个性第二单元：顾问式销售理念宣导服务以客户为中心引导以专业为中心第三单元：销
讲师：姚平顺 咨询电话：010-82593357 下载需求表
大客户顾问式销售-2天 课时：12H
大客户顾问式销售兰老师战略与营销管理实战专家/原安捷伦科技总裁学习目的明确谁是我们的大客户了解社交风格了解客户的购买流程，组织架构和决策团队能够充分利用内部资源能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单课程收益改进赢率建立有效的销售团队学员对象企业销售人员、售前技术支持、销售主管、高管时间安排2天课程大纲第一天标题学习目的知识点学习方法时间（小时）标准的销售流
讲师：兰涛 咨询电话：010-82593357 下载需求表
决战大客户—顾问式销售七步成交策略 课时：18H
决战大客户——顾问式销售七步成交策略【课程背景】随着本地市场全球化的趋势越来越明显，市场竞争格局正在不断演化，企业面临着巨大的市场竞争压力，大量的企业都需要突破产品同质化、微利化的营销困境。企业想要加速度发展，就必然要战胜对手突出重围，那么首先需要改变的就是从关系营销走向专业销售。美国销售心理学家E.K.Strong《销售心理学》中首次提到专业销售的理念，并
讲师：陈亮 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《大额保单顾问式销售技巧》 课时：6H
《大额保单顾问式销售技巧》——幸福理财规划模式的应用与实践主讲：牟青【课程背景】改革开放四十多年以来，寿险行业发生了翻天覆地的变化，老百姓逐渐意识到保险的重要性，中国保险市场潜力巨大，如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题，短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求，源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心，已然成为
讲师：牟青 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《业绩可以问出来--顾问式销售技能提升培训》 课时：6H
业绩可以问出来顾问式SPIN+销售技能提升培训【课程背景】一个企业要经营的好，销售必须好。但是不少销售人员，基于“本能”式的推销法，一来就急于向客户介绍产品或服务的优势和卖点，大多数情况下，都会适得其反。面对客户，重要的是从客户的问题出发，真正找准客户的痛点，进而引出需求点，再通过解决方案的提供，帮助客户解决问题。所以，作为销售人员，如何根据这一模式，更加有
讲师：秦超 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《大客户顾问式销售技能提升》 课时：6H
业绩可以问出来大客户（大订单）SPIN销售技能提升培训【课程背景】一个企业要经营的好，销售必须好。在所有销售对象中，大客户有着特别重要的地位，少量大客户即掌握了企业的大部分业绩。大客户的销售的其显著的特点，和一般客户有着明显的不同。用面对一般客户的销售思维，一来就急于向客户介绍企业规模、产品或服务的优势和卖点。大多数情况下，都会适得其反。面对大客户，重要的是
讲师：秦超 咨询电话：010-82593357 下载需求表
、《顾问式销售-产品推介六步法》 课时：12H
顾问式销售—产品推介六步法主讲：甘红亮【课程背景】营销是跟人打交道的艺术，想要把产品卖给客户，首先要了解他们的内心。消费者的内心就像一座冰山，你看到的只是露出海面的那部分。若想撼动整座冰山，则需要深入海平面以下，潜入用户心里，洞察需求，了解他们真正的购买动机！营销心理学就是一门关于客户心理的课程。本课程将以运营商门店销售实践案例为背景，结合国内外同行业及跨行
讲师：甘红亮 咨询电话：010-82593357 下载需求表
、《重塑成交：顾问式销售技能》 课时：12H
重塑成交：顾问式销售技能提升（B2B)主讲：甘红亮【课程背景】B2B客户销售，需要销售人员不但具备客户营销策略还要具备专业的面对面销售技能，要掌握顾问式销售方法，今天在这里研究怎么做销售不是研究怎么卖东西，而是更多的关注如何帮助客户买东西，顾问式销售实战技巧就是总结出的针对客户销售的有效销售方法，从对顾问式销售认知，到整个销售拜访过程中关键动作的训练都会给你
讲师：甘红亮 咨询电话：010-82593357 下载需求表
、《重塑成交：顾问式销售》 课时：6H
重塑成交：顾问式销售训练营课程背景：在激烈的市场竞争中，客户越来越成熟，以产品为中心的销售方式已经不再适用，企业需要以客户为中心、倾听客户的呼声和需求，对客户不断变化的期望迅速做出反应是决定销售成功与否的关键，而目前大多数销售人员依然以产品为导向的销售思维，他们在销售过程中，更多的是强调产品本身的价值，如功能、特性，价格等，却没有建立起为客户提供问题的解决方
