经销商公司化盈利系统总裁班
经销商公司化盈利系统总裁班详细内容
经销商公司化盈利系统总裁班
模块一：战略篇--如何制定公司发展战略
**天 核心内容 课程收益
经销商战略规划的价值与运用
1．战略是什么？
2．战略的价值
3．如何让战略更有效
4．完整战略规划所包括的内容
? 经销商如何做战略（工具）
? 经销商战略发展的四大方向（案例）
1．经销商企业快成功的四大秘决
2．经销商企业战略规划的四大思考方向
? 制定适合经销商自己的发展战略（咨询）
1．建材家居的行业本质与行业发展阶段
2．如何确定竞争策略
3．如何选择公司管理模式
4．营销的重要原则
① 学习完整的战略制定方法，帮助理顺公司战略目标
② 如何让公司员工形成共同目标，确信公司发展方向
③ 达到战略有哪些捷径可以参考
④ 经销商有哪些成功模式可以参考
⑤ 现场获得老师咨询制定适合自己的战略
晚上 ? 沙盘模拟
1．哈佛商学院经典游戏
2．活动收获分享
⑥ 感受团队组建过程中的冲突与分歧，并找到解决方法
⑦ 在沙盘中结交朋友，领悟管理的道与术
模块二：营销突破与组织篇—营销突破与组织结构调整
第二天
上午 核心内容 课程收益
? 门店销售提升
1．门店零售诊断公式
2．如何有效提高进店率与成交率
3．如何有效提高每次每笔成交费用与客户回头率
4．提升销售话术设计的秘诀是什么？
? 如何做好促销与团购
1．家居建材促销的经典八大步骤
2．如何确定促销主题，常见的三大促销目的
3. 怎样制定活动方案和特价方案
4．如何做好活动宣传
5．如何布置卖场终端，保证活动气氛
6．如何做好活动的动员与士气鼓舞
? 管理升级与组织结构调整
1．公司化组织的原则以及常见误区
2．画出各位经销商现有组织结构以及理想结构（研讨）
3．经销商组织结构的演变历程
4．如何做到经销商与厂商组织结构一致性，提高沟通效率
① 能够根据市场竞争调整公司部门结构，提高运营效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握店长选拔、培养与岗位职责
④ 掌握组织结构设计的基本原则
⑤ 能够根据公司不同发展阶段调整公司管理结构
⑥ 在老师的帮助下理清自己现有公司组织架构
模块三：运营篇--高效运营系统构建
第二天
下午 核心内容 课程收益
? 沙盘实战模拟：经销商公司化运作演练
? 经销商年度计划的制定以及目标分解
1．年度计划制定的前期准备：3W研讨
2．年度运营计划制定的九大步骤
? 周会、月会、晨会以及夕会演练
1． 有效周会、月会的技巧
2． 怎样做好月度中层干部述职
3． 晨会、夕会的技巧与目的
? 执行文化的打造
1． 标准化体系打造的关键步骤
2． 体系运行中执行文化的打造 ① 在沙盘演练中掌握一套完整的公司运营系统制定的方法
② 掌握制定、分解公司年度目标的有效步骤
③ 学会利用会议提升公司运营效率
④ 获得一套打造公司标准化体系的方法
⑤ 体会执行力提升的理念与操作方法
第二天
晚上 ? 营销答疑 ⑥ 现场解答公司管理与营销的难题，一对一辅导，解决实际问题
模块四：人力篇--经销商人力资源管理
第三天 核心内容 课程收益
? 如何有效地识别人才（现场测试）
? 如何有效进行面试（现场模拟）
? 如何有效地进行员工培训
? 如何用好聪明人
? 留住人才的常见措施
? 总经理常见的头痛人事难题
1．如何使用职业经理人
2．如何处理公司元老
3．现场提问、研讨解决
① 获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面试方法
③ 了解不同时期人员培养的策略
④ 学会处理常见的人力头痛问题
⑤ 现场答疑人力难题
高乐平老师的其它课程
如何把握趋势做营销 04.22
课程名称：2011年如何把握趋势做营销主讲专家：高乐平课程时间：1-2天培训对象：董事长、总经理、营销总监、大区经理、经销商老板、营销顾问、营销部门经理培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）课程提纲：一、2011
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如何成为卓越的经销商（管理版） 04.22
《如何成为卓越的经销商（管理版）》课程名称：如何成为卓越的经销商（管理版）主讲专家：高乐平天 数：1-2天培训对象：经销商老板、零售店长及门店中高管理层课程目标：1、调整经销商心态，树立经销商对品牌、企业文化认同与经营品牌的信心；2.引导经销商从夫妻店经营模式向现代化公司化方向发展3、提升经销商公司化运行框架与设计；4、掌握公司化组织机构梳理的流程预与方法
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如何成为卓越的经销商（营销版）课程名称：如何成为卓越的经销商（营销版）主讲专家：高乐平天 数：1-2天培训对象：经销商老板、零售店长及门店中高管理层课程目标：1、调整经销商心态，树立经销商对品牌、企业文化认同与经营品牌的信心；2、提升经销商品牌运作技巧；3、掌握行业主流渠道销售模式；4、加强经销商的品牌营销意识，提升经销商的品牌营销策略，品牌维护方法；5、
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如何高效开拓区域市场 04.22
《如何高效开拓区域市场》课程名称：如何高效开拓区域市场主讲专家：高乐平天 数：1天培训对象：经销商老板、零售店长、门店中高管理层、厂家营销总监及区域经理课程目标：1、掌握区域市场环境分析技巧与方法2、掌握区域市场竞争策略制定流程与方法3、梳理产品线，打造有竞争力的产品规划系统4、掌握区域市场门店选址的基本流程与方法5、掌握区域市场低成本营销途径与方法6、提
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《经销商盈利系统》总裁班 04.22
课程名称：《经销商盈利系统》总裁班主讲专家：高乐平天 数：3天两夜培训对象：经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监授课形式：（可根据企业要求进行调整）培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。具体可分为4个模块+3天绝对训练+6个深度体验活动+8个工具应用+完整
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经销商渠道建设与管理 04.22
《经销商渠道建设与管理》课程名称：经销商渠道建设与管理主讲专家：高乐平天 数：1-2天培训对象：厂家总经理、营销经理、大区经理、区域市场经理、渠道主管及渠道销售人员；培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。课程收获：基于行业现状，根据自身战略设计
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经销商实战营销技巧特训营 04.22
经销商实战营销技巧特训营课程名称：经销商实战营销技巧特训营主讲专家：高乐平天 数：2天培训对象：经销商老板、零售店长、厂家营销总监及门店中高管理层解决问题：1、如何有效开展区域市场运作？2、如何快速启动市场？新产品迟迟不开张怎么办？3、如何进行有效地促销？4、如何系统提升门店销售技巧？5、小区、家装设计师渠道营销能力提升训练课程提纲：第一部如何运作好区域市
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2011年如何把握趋势做营销 01.01
课程名称：2011年如何把握趋势做营销培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断经典案例学员PK互动沙盘模拟实用工具表格课堂作业现场讲授等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）课程提纲：一、2010中国宏观经济运营解读1.2010中国运营主要经济数据分析2.中国主要经济主体分析3.十二五规划与中国新兴产业计划4.2011年
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经销商实战营销系统建设 01.01
课程名称：经销商实战营销系统建设培训形式与培训实施：培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断经典案例学员PK互动沙盘模拟实用工具表格课堂作业现场讲授等多种形式进行。（会根据调研以及客户要求进行调整）课程大纲：部分经销商营销思维的变化一、行业竞争阶段与经销商角色演变二、经销商品牌营销理念（由客户提供思路我们来设计课程）二、经销商零售系统诊断思维方法第二
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