经销商大会打造厂商共赢_舒国华_企业内训课程

经销商大会打造厂商共赢

培训讲师：舒国华

讲师背景：
·北京大学企业总裁班客座教授·清华大学企业总裁班客座教授·北京实力场策划公司市场策略部总监总教官·中国智业北京合作组织秘书长·中国经营报广告部策略顾问中视金桥策略顾问曾任：·五粮液集团五粮神营销中心策划总监兼全国总教官，·五粮液集团现代人酒详细>>

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经销商大会打造厂商共赢详细内容

经销商大会打造厂商共赢

经销商：观念升级，打造厂商共赢战略关系

现阶段，经销商的整体素质是参差不齐的群体！厂家销售业绩的高低与经销商整体素质
的高低息息相关。提高经销商的素质，改变经销商的观念不仅是提高厂家销售业绩的重
要环节，而且对厂家未来的发展起着至关重要的作用。

课程目标
➢ 打造一支与厂家共赢的经销商队伍；
➢ 帮助经销商从坐商到行商；
➢ 引导经销商从市场上寻找利润；
➢ 帮助经销商确定与企业共同的企业文化；
使经销商了解经销商发展的一般规律和趋势，明确自己的方向；
➢ 转变经销商的经营观念，使之与厂家和市场发展趋势相吻合；
➢ 提升经销商的经营能力，为提升厂家业绩打下良好的基础；
➢ 提升经销商的主人翁责任感，不要依赖厂家的政策而发展，主动出击。
➢ 提高经销商的积极性，加强厂家的凝聚力。
➢ 树立厂家企业文化，提升厂家品牌力。

课程特色
1
该课程通过生动的讲解，结合讲师在经销商管理方面丰富的实战经验和理论水平，以及
对厂家的熟悉与了解，让经销商掌握“厂商共赢”的方法和技巧；

2
课程内容务实，经销商可学习到具体实用的工具和方法。

授课方式

授课对象及时间
课程对象：经销商
授课时间：1天

课程内容
板块一市场营销板块半天
第一部分：低成本高效运作区域市场
1目前营销特点
2目前营销种趋势
3竞争形势对运作的要求
4低成本宣传模式
5如何进行低成本新闻事件营销
6低成本营销的13个方法
案例分析：区域造势可以不花钱？

第二部分：如何终端低成本启动－口碑宣传
1为什么广告很多时候在口碑面前无效
2．口碑传播机理
3节假日促销如何激发口碑传播
4 激发口碑营销的13种模式
案例分析：为什么客户追着买A公司产品？

第三部分：经销商如何制定实效及与众不同的促销方案
制定促销策略吸引购买更多
1.主要的20种促销方式
2在企业上市,分销,精细营销不同阶段，节假日的不同促销策略
3如何在30分钟内制定出与众不同的实效促销方案
4促销方案的执行注意事项
案例剖析：经典促销案例剖析

板块二人才识别管理板块半天
第四部分看人识人—自知者明，知人者胜
如何从接触过程中外貌体形言谈举止中去判断人员性格类型，思维类型，内心变化
1理解性格特征
A远看体形粗略判断准确率30%
判断类型
B近看五官谨慎判断准确率60%
判断格局，思考类型
眼部特征
眉毛特征
嘴部特征
脸部正面特征
脸部侧面特征
C细看变化仔细判断准确率70%
判断内心

第五部分提升人员执行力的2大法宝
A人+工具+流程=组织
B动作分解+训练+督导=执行力

第六部分终端人员力-决胜在软硬终端
A．如何强化硬终端建设,拼硬终端
1市场调研:市场研究的重要内容之一，渠道开发的真正起点
2终端的开发:让消费者能够看到并触摸你的产品
3终端的日常维护:让你的产品永远闪亮、抢眼
4终端生动化的六大基本原则,终端生动化基本要求
5对售点人员（导购员）的七项基本要求：
6终端细节质量提升的五大策略及剖析
B．提升软终端实力—决胜软终端

板块三经销商提升板块（略讲）
第七部分目前经济形势与未来趋势
中国市场特点
困难是暂时的
困难时期的机会

第八部分终端商面临的5大挑战及其终端商转型的趋势
A重视数据管理
B建设重心下移;
C加强客户关系管理，强化营销服务;
D信息共享，风险共担，利益共享;
E打造卓越自身服务品牌;
F终端商做大做好的七大原则
1积极开拓
2不打价格战
3，拼命奔跑
4坚持推广
5售后服务
6选择好的产品
7不换跑道

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·讲授

·案例分析

·互动式

·故事分享

·启发式

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