经销商课程体系
一、经销商的立位渠道模式与经销商成功的经销商商业模式探索经销商发展的制约因素产品时代与品牌时代的经销商立位的差异二、品牌时代的经销商如何识别品牌时代经销商品牌与制造商品牌的差异经销商品牌定位经销商品牌管理要略三、品牌营销模式下的新型厂商关系-猫鼠伙伴关系——从一分为二到合二为一-杂婚制——一夫多妻制；-厂家前途认识法-厂家人员的沟通法-厂家支持获得法-厂商关...
讲师：蔡丹红咨询电话：010-82593357下载需求表
章如何有效的进行渠道筹划与设计 一、如何高效进行营销势能 1、营销势能包括客户势能、渠道势能与终端势能 2、经销商的基本功能与分类 二、如何进行企业渠道的设计 三、几种典型行业渠道设计 1、食品等快消品行业渠道设计 案例解析：传统承销制、深度分销、深度协销、直分销模式 2、家电行业典型渠道设计 案例解析：美的模式、海尔模式、格力模式、志...
讲师：王彬咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱” 一、厂商共心方可赢天下： 1、厂商双赢的种种理解 2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突） 二、经销商“不愿投入”的原因分析 1、老陈钓鱼故事的启示 2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界 三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？ 1、我不做“猎人”吃什么？ 2...
讲师：王彬咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道/经销商财务管理 课时：12H
《渠道/经销商财务管理》内容大纲营销渠道系统是制造企业的重要资源，因此，渠道经销商与生产厂商之间是双赢的关系。从某种角度说，每一个经销商都是企业营销渠道上的一个细胞，细胞的健康与否决定了厂商是否可以良性发展。经销商财务管理是渠道营销管理的重要组成之一。经销商只有在具备财务管理能力的基础上才能达到理性发展与成长。这门课程以经销商如何赚钱为主线，以营运资本周转与...
讲师：闫静咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商产品增量系统》什么决定经销商的市场地位？二、如何打造经销商的市场地位1.代理有特点的产品：产品不是卖更好而是卖不同。2.坚持代理细分品类第一3.聚焦a.做减法.（项目、品类、单品）b.集中资源“做一”三、老产品整合及新产品选择的五大方法。1、利润评估法。A、经营产品的三大误区。B、利润评估的关注点2、特色确认法A、判断产品特色的五大措施B、特色产品误...
讲师：王冠群咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商市场建设增长系统》经销商健康发展必须解决的两大市场核心问题：提高网点开发成功率的七大步骤：菜鸟开发定律。投资目标客户。让目标客户知道我是谁？产品是什么样的。你必须尊重我。和我合作你肯定收益很大。公开承诺，给自己制造痛苦。全方位服务锁定优势渠道，打造根据地。建设根据地需要开小灶。建设根据地必须转变的五大作业方式：建根据地市场的4步动作、3种工具根据地市...
讲师：王冠群咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商强大之路【课程背景】经销商可谓是厂商与客户的桥梁，经销商与厂商配合的好坏直接影响到企业的生存和发展。对于企业而言，在当前形势之下，经销商已成为企业最宝贵的资源，是经营得以继续维系下去的命脉。本课程通过对经销商的培训，可以统一经销商认识，贯彻厂商意志；可以提高经销商经营管理水平；帮助经销商训练相关技能；激发经销商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，...
讲师：刘易明咨询电话：010-82593357下载需求表
《720°度经销商管理实战班》 课时：2H
▉课程背景：对于品牌在渠道终端的表现，许多品牌厂家区域销售经理虽然学习过ECR原理，但还是因为经销商的不配合感到头痛。如何才能让经销商积极配合主推我方品牌？要拉动终端究竟受哪些因素制约？如何快速提升自家品牌在渠道终端的销量？16年来，史杰松老师在联想集团及芬兰诺基亚集团的从业经历，持续操盘了家电、电子类消费品企业、农业和大健康等行业企业，他们销售队伍规模在1...
讲师：史杰松咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：一、聚焦的核心。二、聚焦项目分解。三、聚焦核心之产品聚焦1、产品聚焦分解A）产品聚焦精髓B）为什么要聚焦？2、如何确定聚焦产品A）老产品聚焦的方法和动作分解？聚焦产品符合要素有哪些？B）如何选择新产品？3、如何确保聚焦产品的推广成功（理念）单品突破、产品组合、产品结构、产品更新与替代4、如何确保聚焦产品的推广成功（方法）A）弄清楚影响产品推广的因素...
讲师：王冠群咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：一、建立利益分配系统1、薪酬如何发挥正能量？⑴不断推出成功案例。⑵制造机会让一部分员工暴富，让其它人看到希望2、底薪的学问。3、如何设定奖金。4、如何让员工参与分红。5、如何设定期权奖励。6、如何建立利益共同体。二、建立价值体现系统1、如何为员工搭舞台。2、如何授权。3、如何让员工发挥优势。4、如何让员工觉得自己很重要。5、如何让员工在分享中体现价...
讲师：王冠群咨询电话：010-82593357下载需求表
《金牌经销商倍增发展之道》 课时：12H
【课程大纲】：一、产品模块（选对产品如虎添翼）2天1、如何整合老产品？2、如何选择新产品？3、如何推广新产品？二、市场模块（做大市场利润倍增）2天1、如何快速开发市场？2、如何管控市场？3、如何建立样板市场？三、队伍管控、运营管控（管好队伍，轻松赚钱，持续盈利）7天1、经销商老板的修炼2、经销商如何吸引高级人才？3、经销商如何打造中层？4、经销商如何培养基层...
讲师：王冠群咨询电话：010-82593357下载需求表
引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己：认识自己才能看清别人n我是谁？人贵有自知之明n我的优势是什么，我的盲点在哪里？n我在哪里，我在社会那个层面？n我还有哪些不知道？n影响人生发展的五大因素？一、合作产生力量，团结诞生兴旺n什么是经销商明智的选择n跟上才能发展，背靠大树好乘凉n摆正位置构建厂商共赢平台n尊重与信赖：建立互惠诚信平台n与上游同频：...
讲师：张雷冰咨询电话：010-82593357下载需求表
引言关于知行合一的探讨一、从盘点自己开始n认识自己：认识自己才能看清别人n我是谁？人贵有自知之明n我的优势是什么，我的盲点在哪里？n我在哪里，我在社会那个层面？n我还有哪些不知道？n影响人生发展的五大因素？一、合作产生力量，团结诞生兴旺n什么是经销商明智的选择n跟上才能发展，背靠大树好乘凉n摆正位置构建厂商共赢平台n尊重与信赖：建立互惠诚信平台n与上游同频：...
讲师：张雷冰咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：销售概述1，销售的概念与销售方法的分类2，渠道销售的概念3，直接销售和渠道销售的区别4，渠道销售的特点第二部分：渠道销售分类1，直营模式2，分销模式3，复合模式第三部分：品牌及渠道的定位与策略1，市场调研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的长与宽5，渠道模式的选择第四部分：经销商的招募1，策略制定2，样板市场的作用和运作3，经销商的选择与审核第五部分：经...
讲师：刘杰克咨询电话：010-82593357下载需求表
1，讲故事说发展——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动部分：销售概述1，销售的概念与销售方法的分类2，渠道销售的概念3，直接销售和渠道销售的区别4，渠道销售的特点第二部分：渠道销售分类1，直营模式2，分销模式3，复合模式第三部分：品牌及渠道的定位与策略1，市场调研2，品牌定位3，渠道策略4，渠道的长与宽5，渠道模式的选择第四部分：经销...
