顾问式销售课程体系
顾问式销售 课时：12H
顾问式销售技巧崔小屹课程背景：本课程适合高端客户销售业务领域。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到推动客户从而而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎高端客户销售致胜之道。授课对象：从事高端客户销
讲师：崔小屹 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《酒店顾问式销售技能》 课时：6H
《酒店顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《酒店顾问式销售技能》课程性质：公开课课程学员：酒店营销人员教学时数：学时：1天课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售人员的技能必须进一步提升，顾问式销售更多是站在客户的角度，发掘客户的需求，增加客户的体
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售与商务谈判》 课时：12H
《顾问式销售技能与商务谈判》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能与商务谈判》课程性质：公开课课程学员：营销人员教学时长：两天课程收益：一、理论知识与工具使用自我管理类工具使用①制定计划的smart法则、②工具：5W2H、③德鲁克目标管理：MBO（ManagementByObjectives）市场调研与开发：①STP市场分析、②如何进行SWOT③分析鱼刺骨工
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售技能》 课时：12H
《顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《顾问式销售技能》课程性质：公开课课程学员：业务员、业务经理、销售经理、客户经理、办事处经理、营销部门负责人、小微企业总经理教学时数：学时：1-2天课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售人员的技能必须进一步提
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《电气服务业顾问式销售技能》 课时：3H
《电气服务业顾问式销售技能》课程教学大纲课程名称：《电气服务业顾问式销售技能》课程性质：公开课/内训课程学员：大客户营销人员教学时数：学时：半天课程简介：传统的销售模式在互联网时代受到了冲击，传统时代是“买”的没有“卖”的精，互联网时代是“卖”的没有“买”的精，如何增加客户黏性、增加成交率销售人员的技能必须进一步提升，顾问式销售更多是站在客户的角度，发掘客户
讲师：喻国庆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式销售技巧》 课时：24H
顾问式销售技巧主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。今天的客户已不能忍受不称职的销售人员，客户有更多的需要和面临更多的选择。客户希望销售人员有深度的理解力和热情，能帮助他们解决问题，并且是
讲师：王哲光 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《SPIN顾问式销售技巧》 课时：6H
SPIN顾问式销售技巧主讲：王哲光课程背景美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗
讲师：王哲光 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售 2天 大嘴老师 课时：12H
《顾问式销售》课时：2天（每天6小时）主讲：曹恒山（大嘴老师）3752215140335专业授课16年中国实战派营销培训专家南通理工学院企业发展研究院院长江苏培训行业联谊会会长畅销书《大客户营销》作者中国高级注册培训师国家二级心理咨询师美国NGH催眠师无锡作家协会会员老师主要著作：《大客户营销》、《鱼塘式营销》、《林妹妹升职记》、《享受拒绝》、《谁懂客户谁拿
讲师：曹恒山 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《顾问式催眠销售秘笈》 课时：2H
《顾问式催眠销售秘笈》课程大纲【课程介绍】：新冠肺炎冲击世界经济，第四次工业革命如火如荼，市场激烈竞争，企业经营困难重重，迫切需要提升团队绩效，必须加强对市场销售人员的顾问式销售，激发销售潜能。国内外研究成果表明，一般人只使用了脑功能的410，假如人能够发挥一半的大脑功能：就轻而易举地学会40种语言，背诵整本百科全书，攻读12个博士学位，潜意识是显意识力量的
讲师：郭敬峰 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销篇 课时：12H
顾问式销售--KYC专业能力提升之市场营销篇【课程对象】：银行公司部客户经理、产品经理【课程时间】：实战版2天，可以选择讲授内容【课程讲师】汪含一、导论（一）什么是KYC（二）KYC的意义（三）什么是主办银行二、KYC八问（一）一问基本信息（二）二问过去未来（三）三问资产负债（四）四问经营模式（五）五问资金流（六）六问行业格局（七）七问内部管理（八）八问关联
讲师：汪含 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售--KYC专业能力提升之授信百查篇——汪含老师主讲【课程对象】：客户经理、风险经理一、总论（一）KYC的意义（二）雾里看花的行业与企业二、两个核查（一）资料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融资需求端核查1.需求合理性核查2.需求真实性核查三、三张报表（一）三大报表的关系及核查重点（二）资产负债表1.重点资产科目核查2.重点负债科目核查3.
讲师：汪含 咨询电话：010-82593357 下载需求表
绝对成交-顾问式销售 课时：12H
顾问式销售【课程收益】树立销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式及销售人员必备的能力；提供一套与之相对应的、完整的成交系统；教你如何运用发问技巧探寻客户不购买的真原因，如何问对问题、探出客户潜在需求；如何化解客户常见的十大经典借口；如何摸准客户的心动钮，快速成交；如何在销售过程中恰到好处的运用十大成交必杀绝技。【课程对象】销售人员【课程时长】2天（6小时/天
讲师：吕依玲 咨询电话：010-82593357 下载需求表
课程3 顾问式销售方法与高层客户影响力训练 课时：12H
|顾问式销售方法与高层客户影响力训练||课程介绍|教学大纲|||教学时长：|||2天|||教学目的：|||1、知己知彼，掌握如何分析行业大客户的方法。|||2、如何通过顾问式销售的思路、策略、方法来正面|||影响客户决策者的合作选择。|||3、如何与高价值客户公司建立长远的深度合作关系|||。|||4、如何在高度同质化的市场进行有效竞争。|||培训对象：||
讲师：彭可望 咨询电话：010-82593357 下载需求表
顾问式销售一).以客户为中心的销售理念➢传统推销方式最大的缺点➢推销演说式销售最致命的问题➢顾客愿意购买不愿意被推销➢销售人员角色的重大转变二).顾问式销售的特点及基本流程➢销售成功的关键是什么➢帮助客户解决问题➢帮助客户决策➢为客户提供解决方案➢顾问式销售的最终目标是实现双赢➢顾问式销售必须具备知识技能➢顾问式销售基本流程三).如何建立客户的信任度➢因为信
讲师：王琛 咨询电话：010-82593357 下载需求表
“新时代·新营销”系列课程《顾问式销售技能提升训练》 课时：12H
“新时代·新营销”系列课程之《顾问式销售技能创新》课程介绍【课程背景】社会经济发展、生产力的提升，产品日趋丰富，市场力量发生了逆转，由过去的卖方市场变为买房市场，竞争日趋激烈，企业普遍感受压力剧增。消费者受教育程度普遍提高，消费更趋于理性，呈现多元化、个性化趋势。以说服、推销产品的销售方式难以打动消费者的心。销售人员要以产品为中心向以消费者为中心转变，要充当
