《顾问式销售实战技能提升》
《顾问式销售实战技能提升》详细内容
《顾问式销售实战技能提升》
▉课程背景：
基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。课程通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，确定销售人员的新定位，销售人员在新形势下必须发生转变。课程重点在讲解行业需求透视化管理的三五五联动法，通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。课程将竞争应对作为一个重要内容之一，通过一套完整的竞争应对方法，教授学员在不同的竞争环境下如何有效的选择策略，设计方案。课程通过情景演练模式，设计从陌生客户拜访到最终方案展示的系列案例演练点评。让销售人员经历场景演练、发现差距、了解改进方向、掌握工具方法、学习成功案例、二次实践演练的历程巩固销售人员的三项能力。
▉课程收获：
1、帮助销售人员了解最新发展形势，并确定在新形势下销售人员的新定位；
2、掌握行业分析的三五五联动法，学会运用此方法进行行业拓展；
3、学会分析行业客户背景、现状、业务、问题、竞争与发展趋势，提升行业化研究分析和行业化服务营销能力；
4、掌握一套行业分析的工具和方法，通过客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导的拓展策略；
5、掌握一套客户关系管理工具和方法，通过客户关系测评，客户建档、客户关系策略地图、不同层级客户关系公关技巧的讲解提升销售人员管理管理技能；
6、掌握一套客户需求管理的工具和方法，通过行业客户商业环境分析、行业客户需求引导，行业信息化方案制作与呈现，商务谈判与异议处理等技巧的讲解，提升销售人员需求管理技能；
7、掌握竞争应对的方法与工具，学会在不同情境下选择不同的有效竞争策略。
▉课程时间：1天,6小时/天
▉课程对象：销售经理、销售主管、营销人员
▉课程方式：工具讲解、小组讨论、实战练习、案例分析等
▉课程大纲：
第一章 回归营销本质—营销不是战争
一、认识了解营销的本质
1、营销的三个层次和境界
2、营销的三个思维层
3、成功营销的道法器数法则
二、从产品导向型销售模式到客户导向型的营销模式
1、以产品为导向的销售模式
2、以客户为导向的营销模式
三、高绩效营销呼唤狼性回归
第二章 顾问式营销实战技巧
一、顾问销售——销售精英的终极追求
1.什么是顾问式销售
2.人的素质决定企业的未来
3.顾问式销售人员的精英之路
4.顾问式销售精英的四大标准
5.普通销售员与顾问式销售精英的的四大不同
二、顾问式营销人员职业定位
1、顾问式营销人员的百问不倒四个方面
三、市场信息收集与分析
1、最基本的市场分析之SWOT工具
2、客户信息收集途径
3、客户信息的内容
4、客户内部组织结构分析
5、客户的采购流程分析
四、客户需求分析
1、客户需求冰山模型
2、客户机构需求与个人需求关系分析
3、客户机构需求分析
4、掌握客户机构需求四大关键
5、客户个人需求分析
五、顾问式客户沟通与谈判
1、顾问式营销 7 个步骤
2、营销人员在选择与拜访客户中常见的误区
3、接近客户的8个主要方法
4、客户性格类型分析与沟通技巧
5、顾问式营销的太极法则
6、客户需求冰山模型
7、掌握主动权的SPIN问询模式
8、最具杀伤力的产品介绍FABEC策略
9、成功谈判的5大关键沟通技巧
六、九段销售——顾问营销的境界训练
1.等上门－－等客户上门，介绍产品，开票发货
2.走出去－－认真准备，主动拜访开发新客户
3.做投入－－把客户当亲人，在非业务层面作投资
4.塑价值－－掌握高超销售技巧，塑造产品价值不杀价
5.做成交－－认真完成合同、信守承诺
6.超期望－－主动帮助客户解决产品使用中的问题，提出新方案
7.再成交－－赢得客户忠诚，重复消费／介绍新客户
8.做流程－－总结成功经验（销售流程、技巧）
9.带团队－－分享经验，帮助队员共成长
第三章 卓越的顾问式关系营销
一、关系营销的本质与关键
1、客户关系的四个层次
2、客户关系的类型及对策
3、客户关系的建立流程
4、关系营销的三个基础
二、客情关系建立与维护
1、客情关系的本质
2、如何对客户开展服务营销
史杰松老师的其它课程
《数字化大数据精准营销与场景应用》 04.28
《数字化大数据精准营销与场景应用》讲师：史杰松博士▉课程背景：为什么阿里巴巴能在1个工作日发放贷款为什么腾讯如此精准开展微信营销为什么顺丰快递的广告投递如此精准原因是他们拥有强大的数据库，因此在数字化时代，在云计算的条件下，企业要实现精准营销已绝非难事，那么究竟如何开展精准客户服务营销呢这也是我们开设这门课程的原因。▉课程收获：●掌握大数据的规律和基本特点●
讲师：史杰松详情
《数字化新媒体运营推广》 04.28
《数字化新媒体运营推广》讲师：史杰松博士▉课程时间：1天，共计6小时；即上午9:00-12:00，共计3小时，下午14:00-17:00，共计3小时。▉课程对象：企业家，公司高管，管理层▉课程方式：面授+现场问题解答▉课程大纲：第一章：数字化营销与运营策略篇一、企业常用的新媒体运营平台1.微信平台2.微博平台3.百科平台4.论坛与自媒体平台二、数字化的4种营
讲师：史杰松详情
《数字化营销创新商业模式》 04.28
|[pic]|《数字化营销创新商业模式》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：●新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！●新时代，各行各业都将面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新体系！●新战略、新营销需要决策者既要具有稳定战略定力，又要建立全面创、新的营销智慧！●行业营销模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合
讲师：史杰松详情
《数字化营销组织建设与系统化管理》 04.28
《数字化营销组织建设与系统化管理》讲师：史杰松博士▉课程背景：营销工作不是精英做不了，营销团队不是高手管不了。在日常管理中，营销团队的指挥者往往面临层出不穷的问题，解决这些问题，常见的方法是“一事一议，见招拆招”，这样做效果肯定不会好。如果不能掌握基本的管理与沟通技巧，不能站在宏观的高度，从避免问题发生、解决问题根源入手，那么一切努力都是徒劳。2019年度《
讲师：史杰松详情
《消费品TO C数字化营销系统与实践落地》 04.28
|[pic]|《消费品TOC数字化营销系统与实践落地》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：•数字化时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！•TOC类业务模式面临巨大挑战，企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织！•TOC类业务背景正在发生巨大变化，线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。•TOC类业务模式在全渠道模式下，万物感
讲师：史杰松详情
《工业品TOB数字化营销系统与实践落地》 04.28
|[pic]|《工业品TOB数字化营销系统与实践落地》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：数字化营销可以深度挖掘潜在客户，减少资源投入，提高客流量，提高公司的运营效率、增加销量。客户管理的数字化运营，数字化客户管理的系统性思维。企业的数字化转型必将从以产品和渠道为中心转向以客户为中心的经营。在企业构建连接、交互、服务、营销和经营客户的能力方面发挥重要作用。数
讲师：史杰松详情
《数字化爆品打造》 04.28
《数字化爆品打造》讲师：史杰松博士▉课程背景：当今企业花费大量时间和精力在团队管理，销售体系搭建等工作上，然后却忽略了最重要的“第一步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在第一步才能步步为赢，如果输在第一步那就是步步皆输。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解读用户“伪需求”剖析用户的“爽点”让企业真正从顶层商业逻辑
讲师：史杰松详情
【营销实战】《企业营销定位、策略与市场选择》 06.08
《企业营销定位、策略与市场选择》讲师：史杰松博士▉课程背景：本课程内容力图反映中国顶级营销管理者在互联网时代和经济全球化背景下，如何以全新的视野和系统方法研究顾客的价值观念及其购买行为的变化，分析产业发展与竞争的演化规律，以科学与创新的营销战略和策略来满足目标顾客的实战需求，实现组织的营销目标。▉课程收获：本课程提供给学员的是一整套有关成功营销的“脑力运动器
讲师：史杰松详情
|[pic]|《一路向B——工业品营销系统与落地体系》|||讲师：史杰松博士|▉课程背景：•新时代来临，企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式！•2B类业务面临新环境巨大挑战，企业必须建立全新战略模式、营销策略与组织体系！•2B类业务模式的客户复杂性与技术复杂性较高，营销战略、策略组合如何升级哪？•2B类业务需要大客户营销、咨询式、顾问式与
讲师：史杰松详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
