商用车市场分析与营销策略制定
商用车市场分析与营销策略制定详细内容
商用车市场分析与营销策略制定
课程介绍:
1、营销一线岗位人员角色转变及关键能力要素
2、区域市场分析模型、方法和技巧
3、营销策略制定流程及关键要素
4、营销策略制定模型、方法实践演练
学员收益:
1、改变学员传统思维模式,打破思维固定模式
2、学会运用思维工具进行市场分析
3、建立科学的市场分析框架,并形成思维“习惯”,快速分析
陌生市场,识别市场机会,整合资源形成竞争壁垒
4、利用科学的模型,理性分析市场并制定区域营销策略
课时:6h
目标学员:营销一线关键岗位经理
授课形式:理论模型+工具应用+实操演练+课堂讨论
课程输出:区域市场营销策略输出
区域市场及客户应用场景分析
学员业务知识测试
课程大纲
一、营销一线经理角色转变
1.商用车市场未来发展趋势及及竞争要素 2.营销一线人员应具备的关键能力
二、中国经济特点及物流行业市场分析
1.中国经济解读 2.物流行业发展趋势 3.物流行业市场分析
互动、提问
三、区域市场分析及市场通路拓展
1.区域市场分析
小组演练输出区域市场分析
2. 目标客户分析
小组演练输出目标客户分析
3. 产品分析
小组演练输出产品组合方案
4.竞品分析
小组演练输出竞品分析
5. 区域市场营销通路建设及操作要点
小组演练输出区域营销通路
四、营销策略制定
1.营销策略制定模型 2.营销策略制定流程及要点 3.案例模拟营销目标分解营销策略制定
互动:小组模拟实战营销目标,进行营销目标分解,并制定季度营销策略实施计划
蒋梓盈老师的其它课程
汽车经销商数字化主管岗位认证培训 02.14
了解网络客户的特征是为了更好的分析客户,并根据客户购车信息的收集与分析,将客户按照H、A、B、C等级别分类可以更好的进行工作计划的制定与管理,网络客户呼入呼出技巧的强化能够确保DCC销售目标的基础梳理在IDCC运营中的各核心KPI的作用与数值变化后的显像;如何在正常的运营中管理核心KPI的方法;
讲师:蒋梓盈详情
汽车经销商二网主管岗位认证培训 02.14
了解二网经理需要具备的沟通能力、分析能力、统筹能力、组织能力、策划能力等,对各个能力进行分析的同时与实际工作进行组合通过分享案例明确二网经理的工作就是帮助公司发现好的渠道并且培育二网的工作目的了解选网的三要素,并且能够通过对三要素的分析与信息收集知道如何选网掌握四种二网的经营方法,并能够根据不同的市场情况进行自我经营方法的选择通过案例分享后掌握二网合作伙伴能
讲师:蒋梓盈详情
汽车经销商市场主管岗位认证培训 02.14
只有精准的分析客户能可以让市场营销顺利的执行应做出什么样的差异化营销,才能够彰显独特品牌优势本培训将分步骤对新车上市活动进行剖析,使参训学员能够对“新车上市活动”形成清晰地认知,并掌握相关方法和技巧,并有效的运用到工作中通过培训将分种类分阶段的将车展活动进行说明,使参训学员能够对“车展”这一常见的营销活动有着全面的认知,并能运用相应的技能,并有效地提升车展的
讲师:蒋梓盈详情
汽车经销商客户经理岗位认证培训 02.14
明确客服部门组织架构及岗位责任通过对销售流程的执行要点、服务流程执行要点以及市场活动实施要点的简述,使学员能够掌握客户满意度目标,并且能掌握客户满意度评估的方式方法通过培训使学员理解客户关系管理的重要性,掌握客户档案管理的方法,奠定专营店客户关系管理的基础
讲师:蒋梓盈详情
汽车经销商销售经理岗位认证培训 02.14
了解销售经理的岗位职责与考核指标,让销售经理知道工作的基本内容了解汽车展厅5S管理的内容和5S对销售工作的重要性掌握销售流程及销售核心管控要点掌握销售线索管理的重要性以及管理标准方法掌握晨夕会会议管理,了解周、月、年例会的重要性有时候在团队管理时用氛围管人比用制度管人更轻松,这也是部门管理能力提升的重要标志
讲师:蒋梓盈详情
汽车经销商总经理岗位认证培训 02.14
规范总经理的工作内容,让总经理忙有所指通过对“受益力”、“活动力”、“生产力”、“安定力”、“成长力”五力经营指标详解与分析,掌握店面经营状态,并制定方案掌握当下营销的重要手段:DCC营销,是总经理的必修课通过对意向客户管控、保有客户满意度、管内客户忠诚度的管理,提升客户总量了解常见财务指标的含义,掌握计算方法,合理指定经营计划和方向通过财务指标分析经营问题
讲师:蒋梓盈详情
服务客户投诉处理及危机公关 02.12
课程目的:提升汽车服务经理危机公关处理能力培训对象:厂家服务经理(并使其具备辅导服务站人员如何预防与应对)培训课时:6h培训方法:案例分析、情景模拟演练、视频教学、课堂讨论课程纲要第一部分移动互联网时代客户体验管理1.移动互联网时代消费理念及消费习惯2.移动互联网时代售后服务客户消费体验关注点1)服务质量2)服务体验3)情感体验4)维修质量5)相应速度6)维
讲师:蒋梓盈详情
- [潘文富]薪资考核的初步改善措施
- [潘文富]新开门店的白板期要做些什
- [潘文富]经销商终端建设的基本推进
- [潘文富]中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富]优化考核方式,减少员工抵
- [王晓楠]辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠]西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠]西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠]什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠]2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21204
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20283
- 3行政专员岗位职责 19085
- 4品管部岗位职责与任职要求 16277
- 5员工守则 15490
- 6软件验收报告 15426
- 7问卷调查表(范例) 15151
- 8工资发放明细表 14587
- 9文件签收单 14248