开发经销商实战之百发百中_刘尚恩_企业内训课程

开发经销商实战之百发百中

培训讲师：刘尚恩

讲师背景：
刘尚恩老师职业背景著名营销实战专家中国式营销领军人物中国就业实战培训导师从知识到实战培训创始人现任金仕英才营销策划机构董事长、高级顾问北京普世研究院首席营销顾问从业经历曾先后任职可口可乐、超汇实业、今麦郎集团等企业的销售经理、营销总监、总经详细>>

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开发经销商实战之百发百中详细内容

开发经销商实战之百发百中

【培训对象】：

销售代表、销售主管、销售经理

【培训目标】：

帮助企业快速盈利，解决客户开发不足的现实问题

【课程大纲】：

一、了解经销商

1、产品的销售形势

2、销售方式的分类

3、经销商的属性

4、经销商的问题

5、发展经销商的五大原则

二、经销商的选择

1、如何快速寻找经销商

2、选择经销商的标准

3、对经销商考察的角度

三、对经销商的服务和管理

1、如何建立良好的客情关系

2、如何将促销执行彻底

3、对经销商的数据管理

4、如何成为经销商眼中的高手

四、开发经销商实战—百发百中

1、经销商感兴趣的厂商要点

2、如何解决你爱客户，客户不爱你的问题

3、如何成为经销商喜欢的销售经理

4、如何做开发计划书让经销商两眼放光

5、如何帮助经销商铺货

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