经销商课程体系
一、经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？1、市...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：如何制定一份有效的营销计划？>一、认识营销计划的重要性：>1、什么是营销计划？>2、区域经理没有做营销计划的后果>3、如何按计划推进渠道与终端精细化管理？>二、现场制定一份区域市场营销计划>1、点评：××公司区域经理写的《区域营销计划》>2、作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》>>第二单...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
章中国经销商现状一、中国经销商的现状二、为什么各行各业都在学习快消行业三、家电行业及iphone分销方式不同的重要启示四、传统经销商组织经营模式演变的分析及困境五、公司化是经销商规模跃升的唯一选择六、由个体户向公司组织化的思路变革七、经销商怎样与厂家共同进步、实现共赢！第二章经销商的生命线——资金周转率一、怎样可以使资金马上到账二、资金周转率代表什么？三、经...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
章分销的重要性一、想做大——就要用“分销”抢效率二、经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状三、快消品行业中二批网络是经销商实用的分销平台（高效分销的几个案例）四、聚合发展向分销要地盘、要空间、要销量五、经销商间的竞争不是经营产品的竞争，而是模式的竞争六、搭建分销平台后，经销商如何保证自身的安全七、科学地缩短通路，分类、分职能掌控终端必要性第二章经销商分销...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
章 中国防盗门市场与营销分析一、巨大的中国防盗门市场二、防盗门的分类1.按用途2.按功能3.按目的三、防盗门销售的主要途径1.店面零售2.团购工程3.电视购物4.网络营销四、团购工程渠道细分1.政府部门新建楼堂配套工程2.企事业单位新建商住房屋设施配套工程3.房地产渠道：还没有建成的楼盘五、团购工程市场特点1.一次数量大2.利润回报高3.不确定性多4.社会关...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章：认识经销商组织管理的重要性1、小家电经销商功能及其重要性——中国小家电市场的特点决定其经销模式的多样性——中国家电经销模式（总代理、多家总代理、大（省）区代理、小区域代理等）——渠道竞争力是小家电竞争力的关键2、小家电经销商成员及其功能——专业化分工、关联效益、委托代理风险——主要功能（网络建设、品牌促销、资金支持、客户服务四大功能）3、小家电业基本经销...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
课程模块课程内容课时经营转型与创新当前形势下，经销商的挑战与机会全面解读国内建材市场和渠道现状与发展趋势，帮助经销商分析优劣势，规避威胁，把握机会经销商经营转型与创新的方向剖析现有经销商经营困境，介绍优秀经销商的经营模式和经验，指出创新的方向与思路如何实现与品牌厂家的共赢发展经销商如何选择厂家和品牌，如何与强势厂家共赢合作，实现借势发展如何实现区域市场的精耕...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：影响经销商发展的八大“恶习”一、经销商的角色定位思考：经销商老板应该忙什么？定位错误，是经销商用人的大瓶颈1、创业期：业务型2、成长期：教练型3、成熟期：管家型二、经销商老板为何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素养低：陋习恶习、狂妄自大2、目光短浅、用人近视3、胸无大志、小富即安4、墨守成规、经验主义5、缺乏觉悟、畏首畏尾6、待遇低：工资...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一.家电市场渠道现状与趋势 1.渠道现状 ◆一二级市场 ◆三四级市场 2.渠道发展趋势 三四级家电市场渠道格局发展趋势 三四级家电市场竞争关键发展趋势 渠道整合、战略转型是发展主旋律 3.商商共建区域平台 厂家定位 经销商定位 分销商定位 二渠道建设与分销商管理 1.渠道建设： －现实渠道问题分析 －深度营销基本模...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商管理的本质1、管理是利益保障2、管理的本质是服务二、经销商管理的六大误区1、选好经销商就可一劳永逸2、经销商不听话，就换掉3、产品能否卖掉，那是经销商的事4、把客户服侍好，一切都OK5、经销商犯错误，睁只眼闭只眼6、经销商下游的客户不用管三、经销商管理的五大重点工作1、建立合理的渠道体系2、协助开发新客户3、严格监管市场秩序4、培训经销商及其员工5...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
一、中国汽车行业发展分析1、一、二线城市乘用车的发展对比。2、乘用车的发展看商用车发展的未来3、营销理念的4P与4c的关系给我们带来怎样的市场观念二、大客户关系管理的基础1.对大客户关系管理的基础认知1)客户VS大客户2)优质客户服务3)客户关系的四个层次4)客户关系管理起源5)现实生活中的客户关系管理6)企业在客户关系管理工作中的失误2.大客户关系的意义了...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的经销商管理策略 课时：1H
章经销商管理概述一、认识经销商1、我们需要什么样的经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、我们与经销商关系分析1.对立型厂商关系2.主仆型厂商关系3.松散型厂商关系4.双赢型厂商关系三、经销商的开发六步法则步：经销商调查1、调查方式“扫街”式调查法跟随竞品法追根溯源法借力调查法(第三方)2、调查内容基本情况经营情况财务状...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
互联网 传统企业终端门店经销商导购店长O2O营销 课时：12H
互联网传统企业终端门店经销商导购店长O2O营销主讲：高定基（互联网营销培训导师）【课程背景】2015年3月5日，总理宣布“互联网”成为国策。2015年3月15日，总理说：“网上网下互动，创造活力和空间。”2015年7月1日，国务院出台《关于积极推进“互联网”行动的指导意见》，要求坚持开放共享、融合创新、变革转型、引领跨越、安全有序。2015年9月29日，国务...
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
节：管大势一、中国建材市场特征宏观判断二、2012年的市场正在发生什么三、我们面临的困境？四、2011-2013年行业发展趋势分析五、发展趋势对经销商和终端的影响原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…第二节：管理念一、经销商做不大的原因二、经销商发展的三个阶段三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创秘籍）...
讲师：盛斌子咨询电话：010-82593357下载需求表
一、中国汽车行业发展趋势，给了我们多少机会和挑战。1、一线城市的汽车限购、限号给我们什么样启示：1)经销商要根据市场变化不断的调整战略2)经销商的利润增长不能只靠销售，应该多元化的组合产品增长点。3)以服务带动营销，以服务提升品品牌影响力和溢价力的时代到来。4)我们面临的压力越来越大，挑战也越来越大。2、精细化和个性化的服务理念、日益凸显。1)微利化时代的精...
