经销商课程体系
《营销创新性运营与经销商业绩增长》 课时：12H
《营销创新性运营与经销商业绩增长》课程教学大纲课程名称：《营销创新性运营与经销商业绩增长》课程性质：内训教学时长：1-2天，建议两天培训学员：大区经理课程收益：1、市场布局好比对区域市场的指挥与实施，要对区域市场、区域经销商、区域市场人口及流向有很强的洞察能力，合理调配资源、重点突破。2、营销计划的分解与业绩增长3、构建新型经销商关系4、团队激励与执行力5、...
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《医疗渠道的开发与经销商管理》 课时：12H
《医疗渠道的开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《医疗渠道的开发与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时1-12小时（1-2天）课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必修课，渠道的核心动力是经销商，经销商承载了资金、物流、...
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《市场开发与经销商管理》 课时：12H
《市场开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《市场开发与经销商管理》课程性质：内训教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收益：企业做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握...
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《食品经销商的开发与谈判技巧》 课时：6H
《食品市场开发与经销商谈判技巧》课程教学大纲课程名称：《食品市场开发与经销商的谈判技巧》课程性质：公开课教学时长：学时一天课程收益：如何开发经销商，一定是大商吗？产品、品牌、终端与经销商能力的匹配度？经销商团队的运作模式与战斗力经销商的考察我们要注意哪些内容？经销商的动销能力与公司配合度？如何了解经销商的心理动态？经销商的谈判的技巧课程收获：1、经销商开发十...
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《渠道的开发与经销商管理》 课时：12H
《渠道的开发与经销商管理》课程教学大纲课程名称：《渠道的开发与经销商管理》课程性质：公开课/内训课程学员：营销人员，教学时数：学时12小时（两天）课程简介：渠道的开拓是企业产品迅速占领市场的重要方法，优质渠道的打造是企业销量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道设计、渠道管理是业务经理的必修课，渠道的核心动力是经销商，经销商承载了资金、物流、网络布局等营销体...
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《经销商系统运营与赋能全攻略-2021》 课时：18H
《经销商系统运营与赋能全攻略》课程教学大纲课程名称：《经销商系统运营与赋能全攻略》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：2-3天【课程收益】1、系统性、多方位的经销商管理与运营的知识；2、经销商选择与考察的技能；3、经销商的区域市场管理的焦点问题；4、经销商赋能与激励保证营销任务的完成；5、实操性的案例讲解、落地实用的工具运用保证了...
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《经销商系统运营与赋能全攻略（含漏斗）-2021》 课时：18H
《经销商系统运营与赋能全攻略》课程教学大纲课程名称：《经销商系统运营与赋能全攻略》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：2-3天【课程收益】1、系统性、多方位的经销商管理与运营的知识；2、经销商选择与考察的技能；3、经销商的区域市场管理的焦点问题；4、经销商赋能与激励保证营销任务的完成；5、实操性的案例讲解、落地实用的工具运用保证了...
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《经销商开发与学术推广》 课时：12H
《医药销售与学术推广》课程名称：医药销售与学术推广课程性质:企业内训课程学员：营销部门人员、产品运营管理相关人员授课时间：（1-2天）课程简介：1、市场布局好比一个将军对整个战役的指挥与实施，要对区域市场、区域市场客户有很强的洞察能力，调配资源、重点突破，掌握节奏势如破竹。2、费用的管控千万不能撒胡椒面、要“好钢用在刀刃上”，切不可打费用消耗战，管好费用产生...
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《经销商客户开发与门店经营》 课时：12H
《经销商客户开发与门店经营》课程教学大纲课程名称：《经销商客户开发与门店经营》课程性质：公开课教学时数：学时1-2天课程简介：德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要资源。传统时代是“买的没有卖的精”，互联网时代是”卖的没有买的精”。目前市场普遍是产能过剩，产品同质化，导致优质客户资源稀缺。根据20/80法则,我们知道大客户是重中...
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《经销商的开发与谈判技》 课时：6H
《经销商的开发与谈判技巧》课程教学大纲课程名称：《经销商的开发与谈判技巧》课程性质：公开课教学时长：学时一天课程收益：如何开发经销商，一定是大商吗？产品、品牌、终端与经销商能力的匹配度？经销商团队的运作模式与战斗力经销商的考察我们要注意哪些内容？经销商的动销能力与公司配合度？如何了解经销商的心理动态？经销商的谈判的技巧课程收获：1、理论知识方面1.B2B的顾...
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《经销商的经营管理能力提升-2021》 课时：6H
《经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板...
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《经销商的经营管理能力提升-2021活动》 课时：6H
《经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板...
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《经销商的发展与业绩提升2021》 课时：3H
《经销商的发展与业绩提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的发展与业绩提升》课程性质：内训教学时长：半天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板客户...
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《经销商的管理与销售运营提升》 课时：12H
《区域市场运营与产品推广》课程教学大纲课程名称：《区域市场运营与产品推广》课程性质：内训教学时长：学时：1-2天课程收益：区域市场的分析与管理是营销经理必备的基本功，其中经销商的管理、产品推广、竞品分析、市场节奏、市场营销运营等又是区域销售与运营的日常工作和重头戏，区域市场做大做强主要的方法就是进行新渠道的开发和对利基市场的维护，这些需要专家根据行业及企业的...
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《经销商的发展与业绩提升》 课时：12H
《经销商的发展与业绩提升》课程教学大纲课程名称：《经销商的发展与业绩提升》课程性质：内训教学时长：学时：两天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样...
