经销商课程体系
单元：重新定位，创新赢利模式1、传统经销商面临的挑战与机会-经销商在生意拓展上面临的挑战-经销商生意的四种不同销售模式案例分析：中小经销商的四种死法2、新生代经销商如何赚钱①差异化策略：赢利模式创新-什么是经销商的赢利模式；-利润和投资回报率（ROI）分析；-经销商赢利模式创新的八个方法②低成本策略：从夫妻老婆店到公司化运营-从夫妻店向公司化转型要过九座桥-...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商的管理与激励技能提升一、经销商管理的本质1、管理是利益保障2、管理的本质是服务二、经销商管理的六大误区1、选好经销商就可一劳永逸2、经销商不听话，就换掉3、产品能否卖掉，那是经销商的事4、把客户服侍好，一切都OK5、经销商犯错误，睁只眼闭只眼6、经销商下游的客户不用管三、经销商管理的五大重点工作1、建立合理的渠道体系2、协助开发新客户3、严格监管...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
建材行业经销商管理内训 课时：6H
单元：管理念讲：全面掌握经销商的生意结构-建材行业的现状和经销商面临的挑战-经销商的两条出路：猎人还是农夫案例分享：经销商的四种死法第二讲：帮助经销商向公司化运营转变-为什么要推进公司化运营-公司化运营的九个考核指标案例分享：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀第三讲：三大法宝确保经销商“不溜号”-洗脑：在经销商的大脑中打上“企业文化”的烙印-劳筋骨：全面...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化——竞争品牌化——竞争精细化——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸”——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势——构建价值链的竞争优势——...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：如何制定一份有效的营销计划？>一、认识营销计划的重要性：>1、什么是营销计划？>2、区域经理没有做营销计划的后果>3、如何按计划推进渠道与终端精细化管理？>二、现场制定一份区域市场营销计划>1、点评：××公司区域经理写的《区域营销计划》>2、作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》>>第二单...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
饲料行业分析:-饲料行业的发展-饲料行业的现状-饲料行业发展的机遇-饲料行业发展的市场前景-面对市场和客户的变化我们经销商应做些什么一：经销商盈利的十二大创新思路1.由坐商向行商转变2.由销售产品向经营品牌转变3.由经营向精营转变4.由销售商向服务商转变5.由单兵做战向战略联盟转变6.短期意识向战略意识转变7.从销售的理念向营销理念的转变8.从做硬终端意识的...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一节经销商管理基本功一、厂商合作的本质认知1、经销商不可回避、不可替代2、厂家业代的角色定位3、如何理解厂商“共赢”？4、合作的本质在于“交换”！二、经销商管理基本功1、经销商合作的六个层级及管理重点：潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大2、克服经销商的“不关心”，煽动经销商的合作意愿（基础方法、SPIN进阶）3、深度影响经销商的四种方法（高效...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
建材行业经销商管理 课时：6H
课程大纲： 单元：管理念 讲：全面掌握经销商的生意结构 -建材行业的现状和经销商面临的挑战 -经销商的两条出路：猎人还是农夫 案例分享：经销商的四种死法 第二讲：帮助经销商向公司化运营转变 -为什么要推进公司化运营 -公司化运营的九个考核指标 案例分享：“任人唯亲”导致门店人走茶凉，门可罗雀 第三讲：三大法宝确保经销商“不溜号” -洗脑...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
《突破局限-经销商企业运营管理》 课时：2H
部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力sup2;非公司化运作的现状及局限sup2;公司化运作的好处sup2;公司化运作的几种模式sup2;加强管理，提高公司化运作程度sup2;建立高效组织架构及管理体制sup2;由个体户向公司组织化的过渡sup2;经销商老板怎么当sup2;如何从管理升级到领导sup2;经销商团队壮大后应该具备的领导能力第二部分:经销商公...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
开篇：经销商老板的烦恼sup2;为什么有些经销商老板感觉自己非常疲惫？sup2;为什么有些经销商老板费尽心思，但总是不怎么赚钱sup2;为什么有些经销商老板很轻松，但却赚了不少钱sup2;为什么有些经销商老板能快速且永续地赚钱sup2;为什么总不搞清楚开店的目的是什么及怎么才能赚钱模块：经销商老板的发展策略：认清形势1、经销商老板生存现状2、经销商老板开店的...
讲师：君鸣咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：经销商互联网思维突破1、互联网带给经销商的挑战与机遇O2O线上线下融合消费者拥有更多话语权传统商业模式被颠覆共享经济时代来临2、经销商应如何理解互联网？互联网技术互联网商业模式互联网思维第二单元、经销商九大互联网思维1、用户思维：粉丝经济、参与感、用户体验2、爆品思维：专注、少就是多、极致产品（服务）3、免费思维：产品组合、吸粉做入口4、迭代思维：微创...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？1、市...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：成功经销商必备的特质特质一：拥有长期而明确的目标特质二：要成为一名成熟的经销商特质三：专心、专一、专业特质四：与时俱进，养成学习的习惯思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话1.集中优势兵力打歼灭战2.打造样板市场3.营销策划，打造强势品牌4.建立根据地之后，从根据地开始扩张5.扩张与坚守齐头并进6.做好KPI营销管...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：部分经销商生意回顾一、经营结果的回顾分析销量目标达成情况回顾分析营销费用及销售费用投入回顾分析经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析经销商经营的SKU市场表现回顾分析经销商网络开发与维护回顾分析经销商库存管理回顾分析经销商网络配送效率回顾分析经销商网络终端管理回顾分析经销商合作过程中资源投入变化回顾分析经销商在市场秩序维护上的表现回顾分析...
