经销商课程体系
向宝洁学习：经销商管理 课时：12H
【天上午】一、概述：三角模式二、开发:1、发掘：如何发现潜在经销商？（1）解决方案①招商法②转介法③顺藤摸瓜法2、甄选：开发经销商的标准是什么？（1）解决方案①三力原则：实力能力合力=A实力：资金实力，人才储备。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。【天下午】3、谈判：（1）在哪些环节上需要跟经销商进行谈判，才能确保以后合作的顺畅？（2）如何在一些核心环节...
讲师：康亚斌 咨询电话：010-82593357下载需求表
故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈从比尔盖茨的一段话，看职业经理人对于经销商老板的重要性(2)经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理...
讲师：崔自三 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元、建设多元化销售渠道1、门店零售是经销商生意的根据地-经销商老板大店经营的必要性-经销商老板如何多店经营-移动互联网时代的开店秘诀实战案例：同一市场如何三店经营2、工程渠道是经销商生意的引爆点-工程项目细分与操作要点-打造工程项目销售团队实战案例：隐性的销售冠军3、深度分销是经销商生意的增长点-区域市场地理位置营销-制定深度分销渠道政策实战案例：深度分销...
讲师：李治江 咨询电话：010-82593357下载需求表
章、区域经理综合素质提升训练(一)时间管理策略算算你的时间价值检查一下你的时间管理时间都到哪儿去了高效时间管理的十个方法区域经理时间管理现状剖析(二)区域经理总结与报告区域经理工作总结的特点区域经理工作总结的种类营销报告撰写前的准备营销报告的结构形式及内容营销报告文字表述的要求(三)区域经理市场调查和分析工具区域市场容量调查和计算方式经销商现状调查表格竞争对...
讲师：江猛 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）-员工整体...
讲师：江猛 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：管理念1、经销商的发展现状分析-经销商的现状和面临的挑战-解析经销商的四种生意模式2、资深销售经理眼中的厂商关系-大客户多品牌运作，如何主推我们-小客户坐商思维，如何做大做强3、经销商赚钱的两种方式：低成本战略：从夫妻店向公司化运营转变差异化战略：赢利模式创新的八个方法案例分析：经销商的四种死法第二单元：管业务-对经销商的客户进行全面管理-帮助经销商不...
讲师：李治江 咨询电话：010-82593357下载需求表
开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念-营销组合理论-渠道定义及其作用-渠道的长度、宽度和广度-渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模式选择策略-不同产品选择不同的渠道模式-不同生命...
讲师：余尚祥 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 部分：认识经销商 一、什么是经销商？ 二、我们为什么需要经销商？ 三、我们为什么缺乏优秀的经销商？ 四、为什么要选择和管理经销商？ 五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？ 案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历 第二部分：开发经销商 一.经销商调查 -(1)调查方式： -A.“扫街”式调查法。 -B.跟随竞品法。...
讲师：崔自三 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：认识经销商1、什么是经销商？2、我们为什么需要经销商？3、我们为什么缺乏优秀的经销商？4、为什么要选择和管理经销商？5、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查-(1)调查方式：-A.“扫街”式调查法。-B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商。C.追根溯源法。...
讲师：崔自三 咨询电话：010-82593357下载需求表
启动篇章何谓销售管理启动篇章目标：1、认识销售管理的重要性与收益2、了解提升销售管理的角度和方向启动篇章要点：0.何谓销售管理【案例分析】0.1销售管理对销售业绩提升的作用0.2销售管理的有效方法篇章客户管理篇篇章目标：1、销售数据管理的方法，有效提升销售量2、加强对客户信息的分析与回访，有效提升销售量3、提高客户满意度和转介绍率篇章要点：1.意向客户管理【...
讲师：王子璐 咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：影响经销商发展的八大“恶习”一、经销商的角色定位思考：经销商老板应该忙什么？定位错误，是经销商用人的大瓶颈1、创业期：业务型2、成长期：教练型3、成熟期：管家型二、经销商老板为何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素养低：陋习恶习、狂妄自大2、目光短浅、用人近视3、胸无大志、小富即安4、墨守成规、经验主义5、缺乏觉悟、畏首畏尾6、待遇低：工资...
讲师：崔自三 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：管理念1、品牌意识：说服经销商主推公司产品2、行销意识：说服经销商投入推广资源3、发展意识：引导小客户“公司化”运营4、服务意识：打造经销商完美服务系统5、危机意识：向经销商灌输生意危机意识6、创新意识：经销商赢利模式创新方法案例分析：如何说服经销商进行新品推广第二单元：管业务1、管理经销商的销售方式-门店零售生意管理-集团客户开发管理-隐性渠道客户开...
讲师：李治江 咨询电话：010-82593357下载需求表
章经销商经营心态转变与创新---创新力一、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、哪种经销商赚不到钱？1.自我陶醉型2.天女散花型3.不善学习型4.缺乏管理型三、经销商经营心态转变与创新1.由坐商向行商转变2.由销售产品...
讲师：江猛 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）...
讲师：江猛 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、当前经销商面临哪些挑战 1、国家宏观环境影响 2、自身经营环境的困扰 3、同行竞争的加剧 二、突破瓶颈的根本的解决方向 1、对内企业化 2、对外品牌化 3、主动学习，掌握新赢利模式，追赶厂家发展进度，与厂家建立战略合作伙伴关系，终让自己成为一名“赢商”。 三、如何成为一名赢商 1、赢商与传统商人的区别 小故事说说大生意——汉斯＆比...
