经销商单店销量倍增基因密码


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《经销商单店销量倍增基因密码》

主讲：吴兴波
课程类别
营销思路、营销策略、营销技巧
培训对象
企业经销商、企业代理商、营销管理人员
培训形式
专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论
培训时间
1天/半天 ，不少于6/3标准课时
培训目标和效果
• 掌握影响单店销量倍增的3大因素
• 掌握单店市场调研与自我诊断的方法
• 掌握单店销量倍增的营销定位
• 掌握提升单店销量倍增的7大原则
• 掌握经销商单店运营的八大方面
• 掌握快速提升单店客流量的策略
• 掌握快速提升成交率的方法
• 掌握快速成交的策略与技巧
• 掌握销售成交的13大方法
• 掌握价格谈判技巧
课程纲要
第一部分：经销商单店销量倍增基因密码
一、影响单店销量倍增因素
1. 店面的位置
2. 店面的装潢
3. 店面的销售质量
二、单店销量倍增的调研与定位
1. 店铺的市场调研与自我诊断
← 客流量、进店率、销售力
2. SWOT分析
← 团队力SWOT分析
← 品牌力SWOT分析
← 营销力SWOT分析
3. 定位
← 产品定位
← 价格定位
← 店面装修定位
← 导购销售人员定位
三、提升单店销量倍增的7大原则
1. 力求创新
2. 追求成长
3. 确保合理的利润
4. 以顾客为出发点
5. 倾听顾客的意见
6. 掌握良机
7. 发挥特色
四、经销商单店运营八大方面
1. 人员管理
2. 卫生管理
3. 商品管理
4. 销售导购
5. 顾客服务
6. 收银工作
7. 日常安全
8. 促销管理
第二部分：如何快速提升单店客流量
一、案例分析
1. “没人”——人在哪里？
2. 如何吸引顾客视线，提高进店率？
3. 为什么货卖不出去？
4. 如何让淡季可以不淡？
二、单店销量提升的核心
1. 决定单店销量的六项指标
← 生意额＝客流量×入店率×接触率×客单价×成交率×回头率
← 每项指标提升10%，算算生意额能翻几倍？
2. 提升单店销量的三大要素
← 单店销量=客流量×成交率×客单价
3．提升客流量
4．提升成交率
三、客流来自哪里
1、外部：吸引
← 小区推广
← 装饰公司和设计师合作
← 团购会
← 品牌联盟
← 品牌推广
2、内部：创造氛围，留住
← 店面氛围是什么
← 营造人／货／场氛围
← 店门口做品牌宣传广告
← 店门口的样品进行调整，营造家居氛围
← 调整店内产品结构布局与饰品搭配
← 利用灯光效果烘托产品特色，营造温馨的氛围
← 精心布置店面结构，营造舒适、放松、有品位的氛围
← 调整工作人员形象与心态，营造轻松、欢快的氛围
← 加强店面卫生与形象管理，给人舒适的氛围
第三部分：如何快速提升成交率
一、以客为主的销售技巧
← 销售概念
← 销售三要素
← 客户买卖关系
← 销售之核心感觉
← 品牌的销售价值与作用
← 运用品牌的力量
← 关键时刻关键动作
← 客户至上的销售秘决
二、销售人员的个人塑造
1. 销售人员形象的打造
← 你就是品牌。
← 服饰仪容
← 坐有坐相、站有站姿
← 同客户一样的“职业化”
2. 专家型销售人员的打造
← 你就是专家
← 全方位介绍产品
← 介绍的重点及内容
← 产品卖点提炼
← FAB产品陈述法则
三、快速成交的策略
1. 创造亲切热情的销售
← 用微笑建立桥梁
← 有自信的肢体动作
← 运用赞美的力量
← 消费者购买心理分析
快速成交的技巧
← 销售道具的有效利用
← 提出成交请求的最佳时机
← 十三个缔结成交的方法
← 成交的前、中、后策略
← 价格谈判技巧
← 增加谈判胜算的五大筹码

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