经销商课程体系
《突破局限—经销商管理之道》研修班 课时：6H
部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力1.非公司化运作的现状及局限2.公司化运作的好处3.公司化运作的几种模式4.加强管理，提高公司化运作程度5.建立高效组织架构及管理体制6.由个体户向公司组织化的过渡7.经销商老板怎么当8.如何从管理升级到领导9.经销商团队壮大后应该具备的领导能力第二部分:经销商公司化运作的具体操作思路规章制度不全,陈旧过时，工作与部...
讲师：江猛 咨询电话：010-82593357下载需求表
章：饲料行业发展现状和趋势-通威介绍-通威荣誉和辉煌-饲料行业的发展-饲料行业的现状分析-饲料企业的相关法律法规-饲料行业发展的机遇和趋势-饲料行业发展的市场前景-面对市场和客户的变化我们经销商应做些什么第二章:饲料经销商如何做大做强1.由坐商向行商转变2.由销售产品向经营品牌转变3.由经营向精营转变4.由销售商向服务商转变5.由单兵做战向战略联盟转变6.短...
讲师：江猛 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：成功经销商必备的特质特质一：拥有长期而明确的目标特质二：要成为一名成熟的经销商特质三：专心、专一、专业特质四：与时俱进，养成学习的习惯思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话1.集中优势兵力打歼灭战2.打造样板市场3.营销策划，打造强势品牌4.建立根据地之后，从根据地开始扩张5.扩张与坚守齐头并进6.做好KPI营销管...
讲师：吴兴波 咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】经销商管理钢钩之一：管理念一、培养经销商的“忠诚度”1、经销商掌控：从利益到价值观2、经销商高忠诚度的表现头脑风暴：如何获得多品牌运作经销商的主推？二、引导经销商向“公司化”运营转型1、传统夫妻店已无法适应市场趋势2、从夫妻店向公司化运营“九座桥”实战案例：西安李总的公司化运营之路三、增强经销商老板创新营销意识1、互联网时代弯道超车之互联网思维互...
讲师：李治江 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：经销商概述一、经销商的概念1．经销商的价值与作用2．建立以经销商为核心的销售策略sup2;一个中心sup2;两个基本点sup2;三项原则sup2;四个目标二、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准sup2;有钱sup2;有人sup2;有车sup2;有房sup2;有网络sup2;有意识sup2;有德sup2;有思想三、为什么总...
讲师：吴兴波 咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商管理的本质1、管理是利益保障2、管理的本质是服务二、经销商管理的六大误区1、选好经销商就可一劳永逸2、经销商不听话，就换掉3、产品能否卖掉，那是经销商的事4、把客户服侍好，一切都OK5、经销商犯错误，睁只眼闭只眼6、经销商下游的客户不用管三、经销商管理的五大重点工作1、建立合理的渠道体系2、协助开发新客户3、严格监管市场秩序4、培训经销商及其员工5...
讲师：崔自三 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲讲：经销商的现状与危机一、经销商的内忧外患1、生意越来越难做2、钱,越赚越累3、支出越来越多，甚至,正在赔老本二、经销商所面临的外部问题1、厂家开始注重市场设计,经销商发挥空间变小2、与厂家的沟通不像以前那么容易3、现代终端和互联网的迅速崛起,销售费用居高不下4、下线客户的管理成本及难度在增加5、融资困难……三、经销商所面临的内部问题1.事事都要老板...
讲师：杨旭 咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一部分经销商区域生意回顾一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护回顾分析3.经销商库存管理回顾分析4.经销商网络配送效率回顾分析5.经销商网络终端管理回顾分析6.经销商合作过程中资源投入变化...
讲师：王同 咨询电话：010-82593357下载需求表
模块：经销商开发技能训练一、经销商开发市场调查了解客户现状（质量/数量分析）了解当地市场消费者状况了解竞争对手的市场表现了解整个市场的潜力（容量/趋势）了解自己企业的市场竞争力案例分享：某厨卫品牌经销商开发策略二、锁定重点目标客户优质经销商选择的思路经销商选择的六大标准渠道经销商的需求分析案例分享：某防水企业如何选择经销商三、制定经销商开发计划经销商开发营销...
讲师：李治江 咨询电话：010-82593357下载需求表
章营销环境与经销商生存状态分析1、业当前营销环境现状分析2、当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章经销商五种创新赢利模式创新赢利模式之一：细分客户开拓新市场1、细分目标客户2、客户需求细化案例分析：潘老板开发新行业实现销售200增长创新赢利模式之二：产品组合创造高利润-产品组合策略设计-产品生命周期管理...
讲师：李治江 咨询电话：010-82593357下载需求表
1.在竞争市场上“赢”的关键要素竞争市场的构成与概念产品、产品的生命周期与定价策略广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争SWOT方法：分析竞争的形势发现竞争中的差异将差异转化为竞争优势确定差异与可持续竞争优势在劣势中找优势2.中国市场环境中的渠道特性变局－中国企业的市场机遇与挑战营销－中国企业的成功要素中国经销商群体形成的独特环境中国文化特质的独特...
讲师：崔恒 咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：经销商的现状与危机一、经销商的内忧外患1、生意越来越难做2、钱,越赚越累3、支出越来越多，甚至,正在赔老本二、经销商所面临的外部问题1、厂家开始注重市场设计,经销商发挥空间变小2、厂家忽悠经销商的水平越来越高3、与厂家的沟通不像以前那么容易5、现代终端的迅速崛起,销售费用居高不下6、下线客户的管理成本及难度在增加7、同行的竞争加剧8、对商品的管理法规进一...
讲师：杨旭 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：经销商老板发展的必由之路一、经销商老板发展的五个阶段1、产品竞争，从卖产品到卖解决方案2、管理竞争，从夫妻店到公司化运营3、服务竞争，从客户满意到客户感动4、模式竞争，互联网时代的营销思维5、资本竞争，从小老板到行业领头羊实战案例：某家居零售航母发展之路二、经销商老板面对的市场变化1、外部环境要求改变-行业发展趋势分析-零售商品牌的崛起-消费者行为的改...
讲师：李治江 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商现状及未来发展趋势1.市场现状2.经销商经营现状调查3.当前市场环境的竞争分析4.行业未来发展趋势5.适合市场需要，才能快速发展6.经销商的全局性战略思维-系统性思维-发展性思维-管理者高度7.经销商应具有的品质-整合-决策-学习第二讲：如何成为赚钱的经销商1.市场需要的就是赚钱的2.成为赚钱经销商的三大核心-提升销量-设计利润-长远规划3.如何...
讲师：吴兴波 咨询电话：010-82593357下载需求表
章营销环境与经销商生存状态分析1、建材行业当前营销环境现状分析2、当前建材市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章家居建材经销商五种创新赢利模式创新赢利模式之一：细分客户开拓新市场1、细分目标客户2、客户需求细化案例分析：潘老板开发新行业实现销售200增长创新赢利模式之二：产品组合创造高利润-产品组合策略设计...
