经销商课程体系
《销售谈判与经销商管理》 课时：12H
《销售谈判与经销商管理》培训方案（2天）郑奕老师提供一、课程介绍课程时间：2天，6小时/天课程收益：提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道；掌握谈判技巧,做好与经销商的客情关系课程特色：1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式，让学员在做中学，轻松活泼的方式快乐学习，从而快速提升谈判的技能。2、讲师幽默风趣的授課方式，丰富的讲课经验，运...
讲师：郑奕在线咨询下载需求表
《金牌经销商开发与管理技能训练》 课时：12H
金牌经销商开发与管理技能训练课程背景：经销商越来越难管，越来越不听话？面对市场经销商管理常见的以下问题：如何开发优质经销商？合作初期，经销商的信心难以建立，经销商没完没了的向厂家要费用？经销商总是抱怨厂家做的不够经销商对厂家业务人员不够信任，俯视厂家销售人员经销商固守经营，对渠道新拓展不热衷经销商老板总抱怨没钱…….经销商如何开发？管理什么？怎么管理？如何管...
讲师：何叶在线咨询下载需求表
《做一名会赚钱的赢销商——经销商如何选用留职业经理人》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程简介比尔.盖茨曾经说过：“人才是关系企业生死存亡的事情，企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体，在经营管理当中，却往往面临如下诸多人才问题：√亲友团的用人格局没有改变，导...
讲师：崔自三在线咨询下载需求表
如何做一名会赚钱的经销商 课时：2H
《如何做一名会赚钱的经销商？》培训大纲主讲：崔自三模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？1、能赚钱产品的特征√代表一种行业方向或者未来趋势√符合客户现实或者长远需求√生产企业有战略眼光√产品质量好、卖点突出2、把握机会，策划产品√好产品代表好利润√好产品需要好策划√不要光卖便宜的产品模块二、价格篇：经销商如何才能合理操控价格？1、学会卖价值而不是卖价...
讲师：崔自三在线咨询下载需求表
经销商如何选人、用人、留人？ 课时：12H
《经销商如何选人、用人、留人？》主讲：崔自三破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励课程简介比尔.盖茨曾经说过：“人才是关系企业生死存亡的事情，企业的核心能力来源于企业的核心人才与员工技能。”可是作为市场生力军的经销商群体，在经营管理当中，却往往面临如下诸多人才问题：√相对于制造型企业来讲，实力弱，规模小，招不来人？√...
讲师：崔自三在线咨询下载需求表
《经销商的开发与渠道管理》课程简介讲师：崔自三前言：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：✓1、派了一干人马过去，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。✓2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大难题。✓3、客户数量很多，...
讲师：崔自三在线咨询下载需求表
销售渠道和经销商管理 课时：12H
销售渠道和经销商管理➢课程目标全面掌握销售通路的开发与管理的艺术,学会如何发展自己的成功的销售通路，洞悉如何处理经销商的理论及实践，优化流程，克服潜在的销售通道的冲突。本课程将让您掌握培训和激励经销商达到骄人业绩的方法，让您通过经销商的成功，走向自我成功与公司成功的双赢彼岸。➢课程对象有经验的、新任的或潜在的经销商经理以及期望更深了解经销商管理的高级销售管理...
讲师：崔恒在线咨询下载需求表
一、经销商管理概述1、经销商为什么会和厂商博弈？（1）表面现象：经销商像泥鳅（2）深度分析：经销商生存方式（3）未来前瞻：经销商发展方向2、经销商选择和评估（1）厂商筛选经销商的关键要素（2）经销商筛选厂商的关键要素（3）经销商评估原则二、ROI基础知识1、什么是ROI2、哪些数据难以获取（1）数据难以获取的原因（2）数据获取的方法（3）验证数据的真实性三、...
讲师：李大志在线咨询下载需求表
突破局限—经销商公司化运营管理 课时：2H
部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力²非公司化运作的现状及局限²公司化运作的好处²公司化运作的几种模式²加强管理，提高公司化运作程度²建立高效组织架构及管理体制²由个体户向公司组织化的过渡²经销商老板怎么当²如何从管理升级到领导²经销商团队壮大后应该具备的领导能力第二部分:经销商公司化运作的具体操作思路²规章制度不全,陈旧过时，工作衔接不流畅；²分工不...
讲师：江猛在线咨询下载需求表
突破局限-经销商企业运营管理 课时：2H
部分:经销商公司化运营,提升老板的管理能力sup2;非公司化运作的现状及局限sup2;公司化运作的好处sup2;公司化运作的几种模式sup2;加强管理，提高公司化运作程度sup2;建立高效组织架构及管理体制sup2;由个体户向公司组织化的过渡sup2;经销商老板怎么当sup2;如何从管理升级到领导sup2;经销商团队壮大后应该具备的领导能力第二部分:经销商公...
讲师：江猛在线咨询下载需求表
一、如何看待今年的形式？二、盈利模式1、盈利模式就是管理人的模式2、利润等于什么？3、要增加价值，不要降低价格4、成本与利润的关系5、如何增加消费的次数6、针对高利润的产品7、进行客户管理8、学习9、争取做1、留住老客户三、如何经营渠道...
讲师：鲍明忠在线咨询下载需求表
讲：渠道基本概念sup2;渠道的定义sup2;工业品经销商常见模式和类型sup2;厂家与销售渠道的成员关系分析sup2;渠道管理框架：sup2;渠道规划、成员选择、日常管理、渠道激励、解决冲突、渠道评估第二讲：渠道如何规划sup2;渠道规划定义和目的sup2;工业品渠道模式——长度、宽度和广度sup2;讨论：不同渠道模式的优势和劣势sup2;评价渠道方案的三...
讲师：陆和平在线咨询下载需求表
《经销商经营管理能力提升》 课时：6H
单元：经销商生意的重新认识一、经销商的生意来源_经销商在生意拓展上面临的挑战；_经销商的两条出路：猎人还是农夫；_经销商生意的四个来源。［案例分享：中小经销商的四种死法］二、经销商的赢利模式_什么是经销商的赢利模式；-利润和投资回报率（ROI）分析；-从“向销售要利润”到“向管理要利润”［案例分享：宝洁经销商靠什么赚钱］三、从夫妻老婆店到公司化运营_为什么要...
讲师：李治江在线咨询下载需求表
一、中国建材市场特征宏观判断二、2012年的市场正在发生什么三、我们面临的困境？四、2011-2013年行业发展趋势分析五、发展趋势对经销商和终端的影响原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…第二节：好观念成就财源一、经销商做不大的原因二、经销商发展的三个阶段三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创秘籍）小...
