经销商课程体系
策略性经销商开发与管理 课时：12H
《策略性经销商开发与管理》（主讲：王同）本课程已服务过统一食品、雅客、公牛、洁丽雅、鱼跃医疗、佳丽宝、洽洽、水星家纺......➢培训目标：1.厘清厂家与经销的关系，明确厂家业务人员的角色定位；2.学习经销商开发的策略，提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力；3.学习拜访经销商的方法；4.学习管理经销商的策略要点及方法；➢培训对象：营销管理人员、业务骨干等，...
讲师：王同在线咨询下载需求表
《经销商管理技巧之十项全能》课程大纲第一主题“智勇双全“------经销商销售代表的角色认知第二主题“开宗明义’------现代营销渠道理论精要第三主题“鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析第四主题“擦亮三只眼”----新经销商的寻择标准与流程第五主题“与狼共舞”-------经销商销售政策的制定原则第六主题“八部天龙”-------经销商日常拜访与管...
讲师：李大志在线咨询下载需求表
《经销商投资回报率(ROI)分析与管理技巧》课程前言：当我们的生意发展遇到瓶颈，当我们与经销商的合作一直停留在买卖管理的层面上，您是否思考过，经销商对于我们的价值，还远远没有得到体现？当我们建立了与经销商的合作关系，进一步巩固了合作关系之后，您是否意识到，双方的合作还有进一步的提升空间？经销商具有我们所不具备的资源和能力，如果能够最大限度地挖掘经销商的价值为...
讲师：李大志在线咨询下载需求表
新经济形势下经销商老板的赢利密码 课时：12H
新经济形势下经销商老板的赢利密码一、课程背景经销商在经营终端店铺与管理过程中，可能会遇到类似以下的情况：人越来越难招了！人越来越难管了！竞争越来越激烈了团队越来越难带了！销售越来越不好做了如今的市场环境与激励竞争的状态下，经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强势零售团队，同时更希望拥有一批能产生业绩的店铺销售人员，而什么样的零售团队才称得上强势？建立终端店...
讲师：君鸣在线咨询下载需求表
经销商老板的系统提升 课时：12H
经销商老板的系统提升课程起源：经销商在经营终端店铺与管理过程中，可能会遇到类似以下的情况:人越来越难招了！人越来越难管了！竞争越来越激烈了团队越来越难带了！销售越来越不好做了如今的市场环境与激励竞争的状态下，经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强势零售团队，同时更希望拥有一批能产生业绩的店铺销售人员，而什么样的零售团队才称得上强势？建立终端店铺文化又是铸造...
讲师：君鸣在线咨询下载需求表
《实效经销商管理与低成本市场策划》主讲：江猛老师【课程目标】➢通过此次培训，达到让参加培训人员了掌握经销商管理的技巧，提高营销团队的绩效，节约公司营销成本和销售成本。【培训方式】➢授课方式：课程讲授、案例分析、角色扮演、互动讨论。➢授课风格：感染力、亲和力强；通俗易懂,师生互动；对象化案例分析。【课程对象】➢企业全体营销人员。【课程大纲】|第一部分：实效经销...
讲师：江猛在线咨询下载需求表
《经销商开发与管理实战》主讲：江猛老师【课程目标】➢认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。➢掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。➢把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。➢熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。【课程特色】➢...
讲师：江猛在线咨询下载需求表
经销商做大做强基因解密 课时：2H
《经销商做大做强基因解密》-------主讲：江猛老师培训目标：经销商思维创新，经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工，经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。培训对象：各级经销商课程特色：➢有高度、有深度、有广度➢深度剖析,创新思维，实效策略➢案例丰富,生...
讲师：江猛在线咨询下载需求表
网络营销下经销商的转型与升级【课程背景】正如百度公司董事长李彦宏所说：“中国互联网正在加速淘汰传统产业，每一个产业现在都面临互联网的冲击。”互联网营销的兴起正以极大的影响力冲击着传统的经销商运营模式。根据企业（包括家电、服装、电子、箱包、建材等行业）的调查数据统计表明：31的企业已经实现网络销售（这是指直接在网上可以下单的，不包括在网上宣传活动），还有57的...
讲师：吕江在线咨询下载需求表
经销商赢利模式 课时：12H
经销商赢利模式【课程背景】打造核心竞争力：中国于2011年正式成为世贸组织成员时，国人大呼：狼来了。2012年的11月11日，淘宝商城成交金额创造了新的纪录——191亿元。让人们惊叹于电商的影响力，改变了销售格局。企业维护经销商唯一的办法就是要帮经销商挣钱！在经济下行，经营难度增大的情况下，我们的终端，如何持续发展呢？只有增强经销商与厂商的配合，改变经...
讲师：吕江在线咨询下载需求表
如何成为赚钱的经销商 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《如何成为赚钱的经销商》主讲：吴兴波前言•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却频遭淘汰？•为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却在高端风光无限？•为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，却一直不了解市场发展方向？•经销商如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？•经销商如何跟上市场发展，及时调整营销思...
讲师：吴兴波在线咨询下载需求表
渠道类—经销商开发与管理（1天） 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商开发与管理》主讲：吴兴波课程类别市场开发、有效沟通、销售谈判、经销商管理培训对象全体销售人员、大区经理、销售总监、总经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天，不少于6个标准课时培训目标和效果•掌握经销商精准开发的策略，寻找选择目标经销商•掌握有效沟通的艺术和方法，...
讲师：吴兴波在线咨询下载需求表
渠道类—经销商开发与管理（2天） 课时：12H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商开发与管理》主讲：吴兴波前言•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发管理经销商？•在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的“渠道为王”时代，经销商关系该怎么管理？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？...
讲师：吴兴波在线咨询下载需求表
经销商开发与管理（2天） 课时：12H
《经销商开发与管理》主讲：吴兴波前言•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？•大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？•问题不...
讲师：吴兴波在线咨询下载需求表
经销商做强做大基因密码 课时：6H
《经销商做强做大基因密码》主讲：吴兴波前言•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？•为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？•为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？•为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？课程类别市场营销...
