经销商课程体系
单元“互联网”的本质与趋势一、“互联网”的本质与核心二、互联网的趋势：移动互联网三、“互联网”的消费行为模式四、”互联网”的核心商务行为第二单元经销商”互联网”行动思维一、免费思维二、体验思维三、用户思维四、互动思维五、定制思维六、服务思维七、合作思维八、分享思维第三部分经销商“互联网”运营策略一、O2O线上线下互联的主要形式二、“互联网”时代的支付模式三、...
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：章、经销商老板自我修炼之道1、老板才是核心竞争力2、优秀的管理者擅长自我修炼3、经销商在管理中的“四大问题”4、老板要博学致用5、什么才是老板的“核心竞争力”？6、成为优秀管理者三种角色和四个阶段第二章、合伙人管理之道1、谁是你的合伙人？2、如何约定才能让合伙企业走的更远？3、如何破解亲戚合伙困局4、合伙人如何能够同甘共苦5、夫妻店经营策略6、提上...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
一.家电市场渠道现状与趋势 1.渠道现状 ◆一二级市场 ◆三四级市场 2.渠道发展趋势 三四级家电市场渠道格局发展趋势 三四级家电市场竞争关键发展趋势 渠道整合、战略转型是发展主旋律 3.商商共建区域平台 厂家定位 经销商定位 分销商定位 二渠道建设与分销商管理 1.渠道建设： －现实渠道问题分析 －深度营销基本模式 －深...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
一、前言 认识三四级市场的战略意义 有效运作三四级市场的必要性 二、家电三四级市场运作中的现实困难 现实中的经销商运作主要问题 主要原因分析 三、家电三四级市场的解读 市场宏观背景的认识 市场需求特点分析 消费者结构与行为分析 三四级市场的渠道现状 三四级市场的机会与挑战 四、家电三四级市场主要营销原则与运作模式 三四市场的营销...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、渠道现状与趋势 （一）渠道现状 一、二级市场 三、四级市场 （二）渠道发展趋势 －渠道整合、战略转型是发展主旋律 （三）厂商共建区域平台 －厂家定位 －经销商定位 二、渠道建设 （一）渠道建设： －现实渠道问题分析 －深度营销基本模式 －深度营销价值链 －核心客户全面服务支持体系 －区域市场的持续搅动 －次级...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1.经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2.解读娃哈哈渠道为王的精髓3.要将经销商管理复杂的问题简单化二、厂家与经销商的利益关系1.厂家和经销商不是简单的买卖关系2.厂商要在共同的利益上寻求共赢3.了解厂商关系的含义有助于经销商的管理4.厂商关系的把控5.厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发一、经销商开发的原则...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与管理实战策略 课时：1H
章高效的经销商的开发策略一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商拜访7.经销商沟通8.经销商谈判9.交易实施10.服务维护二、从不盲动，敏锐洞察，精准选择经销商1、选择经销商五个常见误区2、目标经销商的考察的十看动作案例：某企业选择经销商的标准三、建立信任，促进合作，经销商的沟通与谈判1...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商的管理与激励技能提升一、经销商管理的本质1、管理是利益保障2、管理的本质是服务二、经销商管理的六大误区1、选好经销商就可一劳永逸2、经销商不听话，就换掉3、产品能否卖掉，那是经销商的事4、把客户服侍好，一切都OK5、经销商犯错误，睁只眼闭只眼6、经销商下游的客户不用管三、经销商管理的五大重点工作1、建立合理的渠道体系2、协助开发新客户3、严格监管...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
《汽车经销商管理能力提升》 课时：1H
一、分析中国汽车市场走向与经销商的角色1.汽车行业发展解析，给我们的启发。1）一线城市的汽车发展走向、分析北京、上海、广州等一线城市采取的车辆限购，限牌措施庞大的汽车市场，带动汽车服务产业的发展精细化和个性化的服务理念2）二三线城市的汽车发展走向、增长速度加快，但对汽车品牌意识不强二三线城市的服务网络优缺点对比3）买卖双方市场的博弈、卖方市场占主导作用买卖双...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代解读娃哈哈渠道为王的精髓要将经销商管理复杂的问题简单化厂家与经销商的利益关系厂家和经销商不是简单的买卖关系厂商要在共同的利益上寻求共赢了解厂商关系的含义有助于经销商的管理厂商关系的把控厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发经销商开发的原则按区域划分按人口划分按渠道划分按品牌划分...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化——竞争品牌化——竞争精细化——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸”——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势——构建价值链的竞争优势——...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
课程议题（一级目录）培训内容（二级目录）部分渠道概述和服务营销第二部分区域业务人员的角色定位企业的员工（忠诚战士，企业利益维护者）企业政策的传播者（通讯员、传令兵）市场信息的反馈者（千里眼、顺风耳）客情关系的维护者（防火墙、润滑剂）市场管理者与服务者（裁判、教练）第三部分区域业务人员日常维护管理日常拜访工作要点为什么我们每天的销售拜访工作要遵循一个有顺序的流...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
篇厂家与经销商的利益关系一、经销商的作用1.经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代2.解读娃哈哈渠道为王的精髓3.要将经销商管理复杂的问题简单化二、厂家与经销商的利益关系1.厂家和经销商不是简单的买卖关系2.厂商要在共同的利益上寻求共赢3.了解厂商关系的含义有助于经销商的管理4.厂商关系的把控5.厂方销售人员的作用第二篇经销商的开发一、经销商开发的原则...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？1、市...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：如何制定一份有效的营销计划？>一、认识营销计划的重要性：>1、什么是营销计划？>2、区域经理没有做营销计划的后果>3、如何按计划推进渠道与终端精细化管理？>二、现场制定一份区域市场营销计划>1、点评：××公司区域经理写的《区域营销计划》>2、作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》>>第二单...
