经销商课程体系
创造 超越 共赢（经销商大会）终端零售型 课时：6H
《创造超越共赢》（主讲：王同）本课题是经销商大会课程，即学员是经销商老板或操盘手，课程内容一般会有订制要求本课程已服务过红星美凯龙、格力、劲霸、千年舟、新日、普利司通、飞鹤、丹姿......➢培训对象：经销商大会课程（更多内容需要订制）➢培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等）➢培训时间：6小时，即壹天；➢培训方式：课堂...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
创造 超越 共赢（经销商大会）渠道分销型 课时：6H
《创造超越共赢》（主讲：王同）本课题是经销商大会课程，即学员是经销商老板或操盘手，课程内容一般会有订制要求本课程已服务过蒙牛、新希望六和、龙江家园、怡宝、史丹利、美的、劲霸、欧琳......➢培训对象：经销商大会课程（更多内容需要订制）➢培训目标：增进厂商合作、提升客户理念、强化市场精耕（或规范化经营/团队管理等）➢培训时间：6小时，即壹天；➢培训方式：课堂...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
策略性经销商开发与管理 课时：12H
《策略性经销商开发与管理》（主讲：王同）本课程已服务过统一食品、雅客、公牛、洁丽雅、鱼跃医疗、佳丽宝、洽洽、水星家纺......➢培训目标：1.厘清厂家与经销的关系，明确厂家业务人员的角色定位；2.学习经销商开发的策略，提升说服准经销商合作意愿的沟通谈判能力；3.学习拜访经销商的方法；4.学习管理经销商的策略要点及方法；➢培训对象：营销管理人员、业务骨干等，...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
《区域市场经销商开发与管理》适应对象：▪厂家基层销售人员、刚入职的销售人员等培训获益：▪了解经销商管理的相关概念；▪掌握经销商开发的标准和流程；▪掌握与经销商进行合作谈判的话术；▪掌握经销商拜访的要点，提高拜访效率；▪掌握与经销商沟通的方法和内容，提升沟通效率。培训背景：▪在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？▪在经销商面前，初出...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商渠道政策制定与高效管理》课程背景：企业面临的常见问题◇经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？◇市场价格波动频繁，导致经销商利润下降，怎么办？◇企业产品品类发展不均，高利润产品销售不理想！◇经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？◇经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？◇经销商整体素质低，没有渐进提升机制！◇厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商做强做大之路又名：经销商公司化管理、区域市场强势品牌打造新世纪新机遇下的厂商共赢内容简介：许多经销商都有这样的感觉：生意越做越大，也越做越难。未来渠道压缩必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被洗牌出局。经销商是厂家生意的合作伙伴，他们的能力和水平是企业渠道升级的关键。激进...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
《实效经销商管理与低成本市场策划》主讲：江猛老师【课程目标】➢通过此次培训，达到让参加培训人员了掌握经销商管理的技巧，提高营销团队的绩效，节约公司营销成本和销售成本。【培训方式】➢授课方式：课程讲授、案例分析、角色扮演、互动讨论。➢授课风格：感染力、亲和力强；通俗易懂,师生互动；对象化案例分析。【课程对象】➢企业全体营销人员。【课程大纲】|第一部分：实效经销...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商开发与管理实战》主讲：江猛老师【课程目标】➢认识经销商的市场地位及其作用，迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势。➢掌握经销商开发步骤及其方法、手段，寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。➢把握经销商管理的标准及其艺术，明晰管理定位及其运作手法。➢熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等，通过一些市场工具等，来更好地开发与管理经销商。【课程特色】➢...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商做大做强基因解密 课时：2H
《经销商做大做强基因解密》-------主讲：江猛老师培训目标：经销商思维创新，经销商营销技术提升，以及经销商团队的发展和如何更好地激励员工，经销商公司化经营的关键，很多经销商现在和厂家之间的关系很难定论，厂家也需要一大批稳定的有实力的经销商进行市场的深耕细作。培训对象：各级经销商课程特色：➢有高度、有深度、有广度➢深度剖析,创新思维，实效策略➢案例丰富,生...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
网络营销下经销商的转型与升级【课程背景】正如百度公司董事长李彦宏所说：“中国互联网正在加速淘汰传统产业，每一个产业现在都面临互联网的冲击。”互联网营销的兴起正以极大的影响力冲击着传统的经销商运营模式。根据企业（包括家电、服装、电子、箱包、建材等行业）的调查数据统计表明：31的企业已经实现网络销售（这是指直接在网上可以下单的，不包括在网上宣传活动），还有57的...
讲师：吕江咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商赢利模式 课时：12H
经销商赢利模式【课程背景】打造核心竞争力：中国于2011年正式成为世贸组织成员时，国人大呼：狼来了。2012年的11月11日，淘宝商城成交金额创造了新的纪录——191亿元。让人们惊叹于电商的影响力，改变了销售格局。企业维护经销商唯一的办法就是要帮经销商挣钱！在经济下行，经营难度增大的情况下，我们的终端，如何持续发展呢？只有增强经销商与厂商的配合，改变经...
讲师：吕江咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道类—经销商开发与管理（1天） 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商开发与管理》主讲：吴兴波课程类别市场开发、有效沟通、销售谈判、经销商管理培训对象全体销售人员、大区经理、销售总监、总经理培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间1天，不少于6个标准课时培训目标和效果•掌握经销商精准开发的策略，寻找选择目标经销商•掌握有效沟通的艺术和方法，...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
如何成为赚钱的经销商 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《如何成为赚钱的经销商》主讲：吴兴波前言•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却频遭淘汰？•为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却在高端风光无限？•为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，却一直不了解市场发展方向？•经销商如何做到屹立不倒，而且能够越做越好？•经销商如何跟上市场发展，及时调整营销思...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道类—经销商开发与管理（2天） 课时：12H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商开发与管理》主讲：吴兴波前言•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发管理经销商？•在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的“渠道为王”时代，经销商关系该怎么管理？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商做强做大基因密码 课时：6H
《经销商做强做大基因密码》主讲：吴兴波前言•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？•为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？•为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？•为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？课程类别市场营销...
