经销商课程体系
《 经销商的管理与激励（1天）》 课时：6H
《经销商的管理与激励》主讲：吴兴波课程背景•如何“管”“理”好市场提升销售业绩？如何增强市场占有率覆盖？•如何做好市场布局撬动渠道？加强经销商的满意度与忠诚度？•如何提升公司产品在经销商市场中的主动性？如何建立良好的客情关系？•如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励？•如何设计销售与管理制度？如何构建合作机制实现厂商共赢？•《经销商的管理与激励》为您...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
《 经销商开发与管理（2天）》 课时：12H
《经销商的开发与管理》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？•大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？•...
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《 经销商开发与管理》（2天） 课时：12H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖《经销商的开发与管理》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？•大多销...
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渠道经销商运营管理（1天版）课纲 课时：6H
【王子璐课程名称】渠道经销商运营管理（1天版）【王子璐课程目录】第一章：渠道经销商管理的模型建立第二章：渠道经销商的客户资源管理第三章：渠道经销商团队的建设第四章：渠道经销商的激励管理第五章：渠道经销商的目标与绩效管理【王子璐课程大纲】第一章：渠道经销商管理的模型建立一、销售管理者的角色认知1、管理者与非管理者的区别2、管理者的管理方向3、管理者的态度认知第...
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《携手并进、共赢天下—卓越经销商经营管理之道》 课时：12H
携手并进、共赢天下——卓越经销商经营管理之道主讲：王哲光课程意义拥有一支理念超前，能力非凡，合作紧密，训练有素的经销商队伍将是企业竞争优势的重要保证！但目前令企业头疼的是经销商商普遍嫌贫爱富，观念落后，目光短浅，管理混乱。经销商自身也迫切需要提升管理技能和经营能力！如何让经销商与运营商合拍？如何让合作、发展、共赢成为双方关系的主旋律？有什么方法改变吗？请实战...
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《携手并进、共赢天下--卓越经销商经营管理之道》 课时：24H
携手并进、共赢天下——卓越经销商经营管理之道主讲：王哲光课程意义拥有一支理念超前，能力非凡，合作紧密，训练有素的经销商队伍将是企业竞争优势的重要保证！但目前令企业头疼的是经销商如果嫌贫爱富、观念落后、目光短浅、管理混乱，将让企业和经销商都处于不利地位，缺乏足够的市场竞争力。经销商自身也迫切需要提升经营和管理能力！如何让经销商与企业合拍？如何让合作、发展、共赢...
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《经销商开发与管理》 课时：12H
经销商开发与管理主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。如何让区域经理积极有效的、坚定不移的、不打折扣、不找借口的贯彻、执行、落实公司的各项销售政策，如何在保证个人业绩的同时更能带领团队提升...
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514 经销商的选择与管理 课时：12H
经销商的选择与管理学习目标：了解经销商的类型与作用；学习经销商评估的五大维度与选择方法；了解经销商管理的主要维度，运用有效方法管理经销商；学习如何就联合商业计划与经销商达成共识；学习如何设定经销商KPI并对经销商进行考核；学习如何运用ROI推动与经销商的良好合作；学习如何设定经销商业务人员的职责和薪酬；学习如何通过培训和协同拜访提高经销商业务人员的能力。培训...
讲师：姚俊杰咨询电话：010-82593357下载需求表
512 快消品行业经销商管理 课时：12H
透过经销商管理提升网络覆盖和售点执行学习目标：通过售点服务的四个方面了解不同的服务模式及其优缺点；了解选择经销商服务的原则与建立双赢合作关系的目标；学习选择经销商要考虑的七个要素及如何通过评估选择合适的经销商；学习如何与经销商建立联合商业计划及经销商管理原则；了解如何为经销商配置产品和管理安全库存；学习如何设立经销商服务区域的覆盖率目标、销售目标和执行计划；...
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《经销商做稳做久基因密码》 课时：6H
《经销商做稳做久基因密码》主讲：吴兴波课程背景•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？•为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？•为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？•为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？课程对象企业...
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《经销商的管理与激励（1天）》 课时：6H
《经销商的管理与激励》主讲：吴兴波课程背景•如何“管”“理”好市场提升销售业绩？如何增强市场占有率覆盖？•如何做好市场布局撬动渠道？加强经销商的满意度与忠诚度？•如何提升公司产品在经销商市场中的主动性？如何建立良好的客情关系？•如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励？•如何设计销售与管理制度？如何构建合作机制实现厂商共赢？•《经销商的管理与激励》为您...
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《后疫情时代经销商的资金回笼变现与经营发展》 课时：6H
《后疫情时代经销商的资金回笼变现与经营发展》细分市场抓大户-经营变现谋发展主讲：吴兴波课程背景•一场突如其来的疫情，打乱了国内外的经济结构，也改变了市场的供需关系，倒逼传统经济模式的升级，营销即战争，市场如战场，后疫情时代，顺变即发展，不变即淘汰，如何细分市场抓大户，经营变现谋发展，如何抓住机遇，如何打赢经销商老板的经营模式与营销模式升级，考验着我们每一个经...
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《经销商开发与管理（2天）》 课时：12H
《经销商的开发与管理》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•每月销量上不去，经销商信心起不来；销量上来了又不听话，该怎么办？•大多销售经理无法与客户平等沟通，压销售任务方法笨拙，怎么办？•...
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《经销商公司化运营发展》 课时：12H
《经销商公司化运营发展》主讲：吴兴波课程背景•为什么有的经销商越做越大，而有的经销商却生意萧条、频遭淘汰、关门大吉？•为什么有的经销商依然在低端市场混战，而有的经销商却已建立品牌走在高端？•为什么有的经销商在价格战中苦苦挣扎，降价促销一降再降销量却没有明显增长？•为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？•如何认识市场的机遇与挑战？如何做到屹立不倒，而...
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《 经销商开发与管理（1天）》 课时：6H
《经销商的开发与管理》主讲：吴兴波课程背景•面对“硝烟弥漫”的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？•市场渠道下沉，要求精细化规范化，经销商该怎么开发？•在谁掌握了精细化渠道，谁就掌握了未来的现代营销时代，经销商关系该怎么管控？•问题不能快速有效解决，客户怨声四起，经销商该怎么维护？•《经销商的开发与管理》为你提供新形势下市场开发营销策略与方法课程对象区域...
