经销商课程体系
经销商开发与管理实战策略 课时：12H
经销商开发与管理实战策略主讲：吴昌鸿课程背景：营销渠道是营销组合策略中的重中之重，也是企业建立核心竞争优势的环节所在。中国地广人多，渠道营销尤其重要，如何选择有效、合适、低成本的渠道模式是企业发展过程中始终需要解决的问题。本课程老师从事营销及渠道管理工作十余年，从理论加实战的角度进行讲授，针对渠道管理过程中重点、难点问题给出有效解决方法，对学员更加具有指导意...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
移动互联时代的经销商公司化运营与团队管理主讲人/盛斌子老师上篇：解读经销商公司化发展密码1.企业发展的生命与规律1.-企业发展生命的成长之路2.－企业生命周期下的企业经营任务－企业生命周期下的老板角色变化2.经销商做强做大的四大瓶颈1.—从传统买卖向营销的转变的瓶颈2.－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈3.－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈4.－从粗放式经营...
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谋变·破局-经销商7大困局与破解主讲人/盛斌子老师困局一：终端卖场流量锐减，如何360度引流？问题卖场人流量越来越少获客成本越来越高顾客忠诚度越来越低成交越来越困难破解：跨界引流3种方式精准引流2种招术会员引流的2种方式微营销社群引流的裂变模式三层分销引流裂变“微信眼引流”隐性渠道引流其他困局二：终端爆破效果锐减，主动营销如何创新？问题：成本越来越高单值越来...
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谋变·破局-经销商公司化运营与团队管理主讲人/盛斌子老师制约经销商发展的核心障碍经销商做强做大的四大瓶颈—从传统买卖向营销的转变的瓶颈－从亲人帮向团队化运营转型的瓶颈－从一般代理向自建赢利模式转变的瓶颈－从粗放式经营向系统化、精细化运营转变的瓶颈经销商做强做大的必由之路－从生意向事业的转型－经验管理向规范化管理转型－人情管理转向制度管理－决策的随意性向科学性...
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大纲精准渠道开发与经销商过程管理动作分解1 课时：1H
精准营销之区域市场开发与管理动作分解主讲人/盛斌子老师第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街...
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经销商系统营销与管理 课时：12H
经销商系统营销与管理主讲人/盛斌子老师【课程培训对象】经销商、代理商、加盟商等【授课时间】1-2天（标准课时：6小时/天）【课程收益】◎帮助经销商调整心态，改变经营思想；◎帮助经销商精确市场定位，明晰方向；◎帮助经销商树立品牌意识，长远发展；◎帮助经销商提高管理能力，业绩倍增；◎帮助经销商加强渠道建设，扩大规模；◎帮助经销商明确自身职责，合作共赢。【课程大纲...
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经销商如何制定营销管理计划-移动互联时代的模式突围讲师/盛斌子老师课程背景本课程专门针对传统行业经销商、操盘手及企业营销人员，就如何制订区域市场经销商经营管理计划，提出了一系列的策略、方法；尤其难能可贵的是，盛斌子老师还提供了大量的原创一手工具，这些工具实战、实在、实用；这些工具是盛斌子老师长期担任著名大企业高管（欧普渠道总监、荣事达家居厨电总裁、美的空调分...
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精准渠道开发与经销商过程管理动作分解-2天 课时：12H
精准营销之区域市场开发与管理动作分解主讲人/盛斌子老师第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对通街...
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经销商品牌运营及经营管理能力提升【培训对象】经销商、或操盘手，企业销售经理【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点（最难能可贵的是，盛老师还赠...
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经销商品牌运营及经营管理能力提升【培训对象】经销商、或操盘手【培训方式】讲授、现场练习、角色演练、案例分析、分组讨论、头脑风暴【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会，结集而成，抛弃多数渠道类课程的套路，为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程，您可以通过系统的讲解与互动，与盛老师一起分享其独家观点（最难能可贵的是，盛老师还赠送价值100万...
讲师：盛斌子咨询电话：010-82593357下载需求表
家电建材家居经销商培训“六脉神剑”讲师/盛斌子老师课程背景本课程专门针对传统建材家居行业经销商、经销商的操盘手、企业操盘手及企业营销人员，就如何有效的产品管理，如何制订区域市场经销商经营管理计划，如何针对市场推广，终端实战、市场分析与诊断、全网营销、区域市场的营销管理等提出了一系列的策略、方法、动作分解；尤其难能可贵的是，盛斌子老师还提供了大量的原创一手工具...
讲师：盛斌子咨询电话：010-82593357下载需求表
传统渠道开发与经销商管理 课时：1H
传统渠道开发与经销商管理主讲人/盛斌子老师●课程大纲第一单元：区域市场的规划（区域市场管理地图）一、你在市场开发上有以下三大难题吗？难题之一：市场开发屡不成功难题之二：开发成功没有销量难题之三：有销量却没有利润国内80的二三线品牌都存在以上难题，但不知道失败的KPI因素在哪里？二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫：1、新产品如何快速打入成熟的目标市场？2、面对...
讲师：盛斌子咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商管理与终端销量提升》 课时：12H
经销商管理与终端销量提升课程背景：在市场渠道日益激烈竞争的现代社会，企业如何开发和保持经销渠道？我们如何选择经销渠道呢，我们又如何和他们共赢发展呢？经销商销售又有哪些特点呢？你能卖进经销商，你还能帮忙卖出吗？如何应对渠道之间的冲突，如何和经销商达成共识？这门课程对需要开发渠道销售，需要经销商绩效的企业提供了管理方法。帮助企业渠道管理人员掌握如何有效选择合适的...
讲师：王翔咨询电话：010-82593357下载需求表
《“互联网＋时代”如何赢在渠道（对经销商培训）》课纲 课时：12H
“互联网＋时代”如何赢在渠道课程简介：李临春老师根据渠道特点，提出了渠道的战略功能让经销商了解渠道变化的本质，避免掉进某些渠道陷阱。学习分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求掌握：1.让经销商认识渠道的结构与作用2.开发优质分销商的方法、技巧3.学会管理团队、管理分销商培训对象：经销商（企业内训课）培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动...
讲师：李临春咨询电话：010-82593357下载需求表
《新零售时代经销商经营突破与升级发展》课纲 课时：18H
新零售+经销商经营突破与升级发展主讲：高定基|资深经销商培训导师【课程背景】为什么有的经销商越做越大，有的停滞不前？为什么有的经销商越做越强，有的却实力远去？为什么有的经销商越做越大，有的步履艰难？也许你做了很多很多，但你的思路是否与时俱进？如今，经销商不仅仅是开个门店，然后等顾客上门那么容易。坐商时代已经结束，行商时代已经来临。经销商必须主动出击，通过各种...
