经销商课程体系
一、前言 认识三四级市场的战略意义 有效运作三四级市场的必要性 二、家电三四级市场运作中的现实困难 现实中的经销商运作主要问题 主要原因分析 三、家电三四级市场的解读 市场宏观背景的认识 市场需求特点分析 消费者结构与行为分析 三四级市场的渠道现状 三四级市场的机会与挑战 四、家电三四级市场主要营销原则与运作模式 三四市场的营销...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一、渠道现状与趋势 （一）渠道现状 一、二级市场 三、四级市场 （二）渠道发展趋势 －渠道整合、战略转型是发展主旋律 （三）厂商共建区域平台 －厂家定位 －经销商定位 二、渠道建设 （一）渠道建设： －现实渠道问题分析 －深度营销基本模式 －深度营销价值链 －核心客户全面服务支持体系 －区域市场的持续搅动 －次级...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与管理实战策略 课时：1H
章高效的经销商的开发策略一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商拜访7.经销商沟通8.经销商谈判9.交易实施10.服务维护二、从不盲动，敏锐洞察，精准选择经销商1、选择经销商五个常见误区2、目标经销商的考察的十看动作案例：某企业选择经销商的标准三、建立信任，促进合作，经销商的沟通与谈判1...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
《汽车经销商管理能力提升》 课时：1H
一、分析中国汽车市场走向与经销商的角色1.汽车行业发展解析，给我们的启发。1）一线城市的汽车发展走向、分析北京、上海、广州等一线城市采取的车辆限购，限牌措施庞大的汽车市场，带动汽车服务产业的发展精细化和个性化的服务理念2）二三线城市的汽车发展走向、增长速度加快，但对汽车品牌意识不强二三线城市的服务网络优缺点对比3）买卖双方市场的博弈、卖方市场占主导作用买卖双...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
章：为什么要建立伙伴式厂商关系1、传统经销商面临的市场挑战——竞争激烈化——竞争品牌化——竞争精细化——竞争微利化2、传统经销商的六大转型模式——扮演价值链上的节点角色——集中细分渠道——向下游零售终端整合——成为通吃的“巨无霸”——与厂商结成利益共同体——产业转型，向其它方向发展3、由交易型向伙伴型关系的提升是厂商关系的发展趋势——构建价值链的竞争优势——...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
课程议题（一级目录）培训内容（二级目录）部分渠道概述和服务营销第二部分区域业务人员的角色定位企业的员工（忠诚战士，企业利益维护者）企业政策的传播者（通讯员、传令兵）市场信息的反馈者（千里眼、顺风耳）客情关系的维护者（防火墙、润滑剂）市场管理者与服务者（裁判、教练）第三部分区域业务人员日常维护管理日常拜访工作要点为什么我们每天的销售拜访工作要遵循一个有顺序的流...
讲师：李俊咨询电话：010-82593357下载需求表
章 中国防盗门市场与营销分析一、巨大的中国防盗门市场二、防盗门的分类1.按用途2.按功能3.按目的三、防盗门销售的主要途径1.店面零售2.团购工程3.电视购物4.网络营销四、团购工程渠道细分1.政府部门新建楼堂配套工程2.企事业单位新建商住房屋设施配套工程3.房地产渠道：还没有建成的楼盘五、团购工程市场特点1.一次数量大2.利润回报高3.不确定性多4.社会关...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
课程模块课程内容课时经营转型与创新当前形势下，经销商的挑战与机会全面解读国内建材市场和渠道现状与发展趋势，帮助经销商分析优劣势，规避威胁，把握机会经销商经营转型与创新的方向剖析现有经销商经营困境，介绍优秀经销商的经营模式和经验，指出创新的方向与思路如何实现与品牌厂家的共赢发展经销商如何选择厂家和品牌，如何与强势厂家共赢合作，实现借势发展如何实现区域市场的精耕...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
章：认识经销商组织管理的重要性1、小家电经销商功能及其重要性——中国小家电市场的特点决定其经销模式的多样性——中国家电经销模式（总代理、多家总代理、大（省）区代理、小区域代理等）——渠道竞争力是小家电竞争力的关键2、小家电经销商成员及其功能——专业化分工、关联效益、委托代理风险——主要功能（网络建设、品牌促销、资金支持、客户服务四大功能）3、小家电业基本经销...
讲师：吴洪刚咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲： 一.家电市场渠道现状与趋势 1.渠道现状 ◆一二级市场 ◆三四级市场 2.渠道发展趋势 三四级家电市场渠道格局发展趋势 三四级家电市场竞争关键发展趋势 渠道整合、战略转型是发展主旋律 3.商商共建区域平台 厂家定位 经销商定位 分销商定位 二渠道建设与分销商管理 1.渠道建设： －现实渠道问题分析 －深度营销基本模...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
一、中国汽车行业发展分析1、一、二线城市乘用车的发展对比。2、乘用车的发展看商用车发展的未来3、营销理念的4P与4c的关系给我们带来怎样的市场观念二、大客户关系管理的基础1.对大客户关系管理的基础认知1)客户VS大客户2)优质客户服务3)客户关系的四个层次4)客户关系管理起源5)现实生活中的客户关系管理6)企业在客户关系管理工作中的失误2.大客户关系的意义了...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
互联网 传统企业终端门店经销商导购店长O2O营销 课时：12H
互联网传统企业终端门店经销商导购店长O2O营销主讲：高定基（互联网营销培训导师）【课程背景】2015年3月5日，总理宣布“互联网”成为国策。2015年3月15日，总理说：“网上网下互动，创造活力和空间。”2015年7月1日，国务院出台《关于积极推进“互联网”行动的指导意见》，要求坚持开放共享、融合创新、变革转型、引领跨越、安全有序。2015年9月29日，国务...
讲师：高定基咨询电话：010-82593357下载需求表
卓越的经销商管理策略 课时：1H
章经销商管理概述一、认识经销商1、我们需要什么样的经销商？2、我们为什么缺乏优秀的经销商？3、我们为什么要选择和管理经销商？二、我们与经销商关系分析1.对立型厂商关系2.主仆型厂商关系3.松散型厂商关系4.双赢型厂商关系三、经销商的开发六步法则步：经销商调查1、调查方式“扫街”式调查法跟随竞品法追根溯源法借力调查法(第三方)2、调查内容基本情况经营情况财务状...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
节：管大势一、中国建材市场特征宏观判断二、2012年的市场正在发生什么三、我们面临的困境？四、2011-2013年行业发展趋势分析五、发展趋势对经销商和终端的影响原创观点：通胀理论，品牌往上走＆往下走理论，大终端大促销理论，品牌分水岭理论…第二节：管理念一、经销商做不大的原因二、经销商发展的三个阶段三、小结：洗脑工具之一——做大做强要做好七大转型（原创秘籍）...
讲师：盛斌子咨询电话：010-82593357下载需求表
一、中国汽车行业发展趋势，给了我们多少机会和挑战。1、一线城市的汽车限购、限号给我们什么样启示：1)经销商要根据市场变化不断的调整战略2)经销商的利润增长不能只靠销售，应该多元化的组合产品增长点。3)以服务带动营销，以服务提升品品牌影响力和溢价力的时代到来。4)我们面临的压力越来越大，挑战也越来越大。2、精细化和个性化的服务理念、日益凸显。1)微利化时代的精...
