招商订货课程体系
专业市场高效招商团队打造与招商管理模式解析【培训大纲】重点：模块一、商业零售业态发展趋势及新兴业态超市、百货、影院、电器、家居、游乐、餐饮等传统业态发展趋势及主要商家专题研讨：购物中心去百货化趋势分析娱乐业态与购物中心的结合：文化娱乐、静态娱乐、休闲娱乐、动物娱乐、康体娱乐、儿童游乐、儿童育乐、零售娱乐、餐饮娱乐、流动娱乐、空中娱乐、环境娱乐、景观娱乐等专题
讲师：贾耀勇 咨询电话：010-82593357 下载需求表
招商谈判技巧课件大纲上课时间：上午9:00-12:00下午14：00-17:00模块一、招商流程上午9:00-10:001.市场分析2.行业分析3.项目定位模块二、营销流程和技巧上午10:00-12:00下午14:00-15:00（1）销售技巧1.电话销售技巧2.客户约见技巧3.客户接待技巧4.客户沟通技巧5.客户跟进技巧6.项目介绍技巧7.现场参观技巧8.
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万达前期调研规划定位与招商精细化管理课程前言“千亿级”的万达，中国商业地产的明星大腕：18个月军规，从拿地到开业仅需18个月；尽管业界褒贬不一，仍然有大量品牌商家一路追随；低地价、财政税收政策天平的倾斜；开一个，火一片，万达每到一个城市，必然带动这个城市的商业价值与开发。截至2012年年底，万达集团企业的总收入会达到1400亿元到1500亿元，达到进入世界5
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标杆地产社区商业规划设计与招商营销策略【课程背景】随着中国房地产发展的转型，不少开发商开始重视社区商业的打造，这不仅能提升商铺价值，同时可提升整个楼盘的价值。在这个创新的时代，社区商业将是中国商业地产未来发展新的机会。如何平衡社区商业和住宅的关系？如何把握社区商业和城市商圈的关联关系？如何确定社区商业规模？如何给商业项目定位？如何确定商业业态的组合？怎样规划
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返租型商业地产推广销售及招商策略技巧商业地产常见销售模式解析产权式长期性返租销售模式（整租零售）直接销售（零售）重点：一次性返租销售模式（零售零租）一次性返租型商业地产的操作流程一次性返租型商业地产的利弊分析优势劣势返租型商业地产的策划推广策略及技巧返租型商业地产的销售策略与技巧销售人员应具备哪些素质？目标消费群体特性分析销售策略与技巧前期招商与商铺销售业绩
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商业地产高效招商团队打造与招商管理模式解读【课程收获】■导师具有多年从事商业地产项目招商管理经验，透过现身说法以实战经验为重；■全面分享优秀商家背景资料及选址要求，拓宽招商思路，为招商谈判垫定基础，可借鉴性强；■欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解学员难题；【培训大纲】重点：模块一、商业零售业态发展趋势及新兴业态超市、百货、影院
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打造狼性高效招商团队与谈判技巧实战模块一、商业地产招商流程及团队组建招商基础知识招商团队组织架构招商团队的功能集权与分权的团队设计招商中心职、权、责明确的功能设计招商工作术语招商工作的核心文件招商工作中的租赁合同租赁合同中的相关利益方及相互关联性招商代理的工具招商培训和安排招商各节点把控模块二、商业地产招商前期的调研定位、规划设计及业态布局市场调研项目定位研
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商业地产定位与规划+招商与开业筹备(2天) 课时：6H
商业地产定位与规划+招商与开业筹备主讲：孙和光第一天，商业地产的定位和规划的内容。第二天，商业地产招商和开业的内容一、培训对象各房地产开发公司、商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等等，各公司的董事长、商业项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划
讲师：孙和光 咨询电话：010-82593357 下载需求表
商业地产定位与规划+招商与开业筹备（1天） 课时：6H
商业地产定位与规划+招商与开业筹备主讲：孙和光一、培训对象各房地产开发公司、商业地产开发公司、商业地产投资公司、地产投资公司、商业地产策划咨询公司、商业管理运营公司、商业地产规划设计公司、商业地产物业公司等等，各公司的董事长、商业项目高级决策人、高管、项目开发负责人、项目操盘人、商业地产策划人、商业运营管理高管等等。二、基本课时计划1、总共6小时，上午9：0
讲师：孙和光 咨询电话：010-82593357 下载需求表
社区商业地产定位、开发与 招商销售策略提升 课时：12H
《社区商业地产定位、开发与招商销售策略提升》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识
讲师：何明 咨询电话：010-82593357 下载需求表
商业地产的高效招商技能和营运管理实务课纲 课时：12H
商业(旅游)地产的高效招商技能与运营管理实务培训讲师：冠仕马【课程背景】商业物业的招商和运营具有一定的规律,需要从系统论的高度和可持续发展的角度重视商业策划(即市场定位和业态组合等),商业招商和商业运营工作。事实告诉我们，简单的把商铺销售完毕作为商业地产成功的标志是不可取的,销售之后的招商和运营才是商业地产收益实现的最终手段,由此，一个商业地产项目运作成功与
讲师：冠仕马 咨询电话：010-82593357 下载需求表
连锁商超的招商营销实战培训 课时：12H
连锁商超的招商营销实战培训讲师：冠仕马【课程背景】区别于一般商业，商超也有自身的运作规律,对于商超的招商和运营来说,掌握商超的产品特性和规划要点，掌握最终客户的消费模式和消费倾向，并在商业运作的前期充分落实，是保证后期商业运行的胜利达成的不二法门。事实告诉我们，简单的把商铺销售完毕作为商业地产成功的标志是不可取的,销售之后的成功招商和运营才是商业地产收益实现
讲师：冠仕马 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《商业地产招商、销售实战技能提升》 课时：12H
《商业地产招商、销售实战技能提升训练》随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷入团队专业知识不足、
讲师：何明 咨询电话：010-82593357 下载需求表
《商业地产项目定位策划及招商销售实战技能提升训练》 课时：12H
《商业地产项目定位策划、招商销售实战技能提升训练》课程大纲随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响，近几年商业地产大量涌现，竞争激烈程度前所未有，无论是老牌开发商或是新生代开发商都遭遇不少问题。很多商业地产开发团队当前困难主因就是缺乏一套有效的商业地产专业知识，引导项目的商业定位、客户定位、项目开发、招商与运营管理等工作流程及内在衔接的关系。新生代开发企业更陷
讲师：何明 咨询电话：010-82593357 下载需求表
何明老师《商业地产招商策划课程大纲》第一单元、什么是招商策划1、招商策划的含义2、招商策划要有准确的目标定位3、招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远4、招商策划要知己知彼，把握优势5、招商策划要突破成规，另辟蹊径6、招商策划要把握时机，适度超前7、招商策划是招商活动的指南与纲领。8.招商策划为招商活动提供了新思路、新方法。9.招商策划能够提高招商竞争力。
