《经销商的开发管理与集客》


《经销商的开发与管理》

马诚骏讲师
|【课程大纲】|第一部分、经销商的开发与管理 |
| |一、寻找经销商的策略 |
| |汽车经销商的类型及其合作特点 |
| |汽车行业的经销商的产品特点 |
| |寻找潜在的、富有潜力的经销商的途径 |
| |汽车企业的品牌---确定经销商选择的基础 |
| |首次拜访经销商或进行首次沟通的策略 |
| |通过首次拜访确定经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨 |
| |二、汽车行业经销商选择的标准 |
| |经销商选择的总体思路 |
| |经销商的流通实力认证 |
| |经销商的营销意识判断和综合评估 |
| |经销商的市场能力评估 |
| |经销商的管理能力的综合测定 |
| |如何确定经销商的合作意愿 |
| |三、影响到经销商业务发展的因素 |
| |经销商的国别特征对代理业务发展的影响和相应的策略应对 |
| |经销商的经销层级对海外经销业务发展的影响和相应的策略应对 |
| |产品属性和属性发展对经销商业务发展的影响和相应的策略应对 |
| |四、汽车行业经销商选择的评估策略 |
| |经销商开发的注意事项 |
| |如何诱导实力充足的非行业代理进入本行业 |
| |经销商的评估与优先选择 |
| |经销商选择和评估的误区 |
| |面队潜在经销商，外销人员的工作要点和行为准则 |
| |第二部分：前沿的市场集客活动的案例分析 |
| |贴身肉搏的客户争夺战分析 |
| |团购与促销的活动设计案例分析（千人交车模式） |
| |3、 体验营销的技巧与方法设计案例分析 |
| |4、市场活动的目标分解与工具使用案例分析 |
| |5、销售顾问的市场活动执行与沟通能力提升 |
| |6、建设合理的市场活动策划流程 |
| |十全十美的市场活动分析（案例推进） |
| |市场活动的案例分享（独孤九式） |
| |市场活动的评估与投入 |
| |案例分享：情人节/劳动节的店头活动。 |
| |上门拜访、定、巡展、品鉴会、试乘试驾、售后回访活动的标准流程 |
| |与操作细节讲解。 |
| |店头活动的标准文稿撰写与销售顾问的培训（案例、提供相应的工具 |
| |） |
| |店头活动的评估与绩效考核（没有追踪就没有效果） |
| |圈层营销与异业联合营销方法的介绍与实施。 |
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