经销商课程体系
一、中国汽车行业发展分析1、一、二线城市乘用车的发展对比。2、乘用车的发展看商用车发展的未来3、营销理念的4P与4c的关系给我们带来怎样的市场观念二、大客户关系管理的基础1.对大客户关系管理的基础认知1)客户VS大客户2)优质客户服务3)客户关系的四个层次4)客户关系管理起源5)现实生活中的客户关系管理6)企业在客户关系管理工作中的失误2.大客户关系的意义了...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
一、中国汽车行业发展趋势，给了我们多少机会和挑战。1、一线城市的汽车限购、限号给我们什么样启示：1)经销商要根据市场变化不断的调整战略2)经销商的利润增长不能只靠销售，应该多元化的组合产品增长点。3)以服务带动营销，以服务提升品品牌影响力和溢价力的时代到来。4)我们面临的压力越来越大，挑战也越来越大。2、精细化和个性化的服务理念、日益凸显。1)微利化时代的精...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
一、针对经销商的辅导与培训技巧(一)如何指导经销商做好汽车产品市场定位1.如何和对等的词语画=号2.做好企业的、-、x、法则3.如何设计企业服务和价格的标语4.如何有效地区分企业的顾客群体，做到有效覆盖5.开发区域客户的几种有效手段6.如何给消费者留下汽车品牌的优势感觉。7.对周边地区的4S店的了解，对竞争对手做好有效的差异化(二)如何辅导经销商和传承汽车品...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商的开发与管理(一)寻找经销商的策略1.汽车经销商的类型及其合作特点2.汽车行业的经销商的产品特点3.寻找潜在的、富有潜力的经销商的途径4.汽车企业的品牌---确定经销商选择的基础5.首次拜访经销商或进行首次沟通的策略6.首次拜访确定经销商的综合实力和合作意愿的策略探讨(二)汽车行业经销商选择的标准1.经销商选择的总体思路2.经销商的流通实力认证3....
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商管理销售 课时：12H
课程对象：经销商、汽车4S管理人员、销售顾问课程时间：两天（12--16课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程背景：随着汽车行业的快速发展，汽车已经成为我国支柱产业。国民经济的提升消费者对于汽车的需求也在日益增长。汽车制造产业如何制造出消费者满意的汽车产品。汽车销售人员如何改变消费者心理，将汽车卖给消费者。这...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与量化管理 课时：6H
-5715003665220［课程收益］：厘清经销商管理的THCBEE基本策略：了解成功开发经销商的标准和基本流程：：谙熟与经销商进行合作的基本策略与技巧：掌握“迫使”经销商不得不达成我们销售指标的秘籍4E原则：熟悉高效实施经销商管理的4种流程，7套工具，12大技巧：掌握一整套经销商开发与量化管理的方法，思路和方案解决体系00［课程收益］：厘清经销商管理的T...
讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表
新经济形势下经销商老板的赢利密码 课时：12H
新经济形势下经销商老板的赢利密码一、课程背景经销商在经营终端店铺与管理过程中，可能会遇到类似以下的情况：人越来越难招了！人越来越难管了！竞争越来越激烈了团队越来越难带了！销售越来越不好做了如今的市场环境与激励竞争的状态下，经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强势零售团队，同时更希望拥有一批能产生业绩的店铺销售人员，而什么样的零售团队才称得上强势？建立终端店...
讲师：君鸣咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商老板的系统提升 课时：12H
经销商老板的系统提升课程起源：经销商在经营终端店铺与管理过程中，可能会遇到类似以下的情况:人越来越难招了！人越来越难管了！竞争越来越激烈了团队越来越难带了！销售越来越不好做了如今的市场环境与激励竞争的状态下，经销商最优先思考的是怎样才能打造出一支强势零售团队，同时更希望拥有一批能产生业绩的店铺销售人员，而什么样的零售团队才称得上强势？建立终端店铺文化又是铸造...
讲师：君鸣咨询电话：010-82593357下载需求表
《经销商开发与管理》 课时：12H
《经销商开发与管理》【课程背景】：•您还在为找不到合适的经销商而发愁吗？•您还在为经销商不按销售指标订货而苦恼吗？•您是否觉得无法做到真正意义上对经销商的有效控制。•您是否觉得经销商的忠诚度和积极性正在下降而您却束手无策•经销商让我们既恨又爱，应该如何引导他们的业务运营，才能更有利于我们的生意发展呢？…【课程收益】：•厘清经销商管理的基本策略：•了解经销商开...
讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表
销售渠道和经销商管理 课时：12H
销售渠道和经销商管理➢课程目标全面掌握销售通路的开发与管理的艺术,学会如何发展自己的成功的销售通路，洞悉如何处理经销商的理论及实践，优化流程，克服潜在的销售通道的冲突。本课程将让您掌握培训和激励经销商达到骄人业绩的方法，让您通过经销商的成功，走向自我成功与公司成功的双赢彼岸。➢课程对象有经验的、新任的或潜在的经销商经理以及期望更深了解经销商管理的高级销售管理...
讲师：崔恒咨询电话：010-82593357下载需求表
课程结构：模块：经销商的格局打造第二模块：经销商的深度思考第三模块：经销商的系统创富模块：经销商的格局打造一、经销商老板的发展策略：认清形势1、经销商老板生存现状2、经销商老板经营的六大目的3、经销商老板所面临的行业趋势4、经销商老板的发展策略二、经销商老板的成功之路：自我修炼1、经销商老板的分类2、经销商老板具备的八大素质3、经销商老板的性格修炼4、经销商...
讲师：君鸣咨询电话：010-82593357下载需求表
一、经销商领导力建设 1、团队领导者的自我定位 精神领袖；领航人；榜样；大法官；培训师；协调人 2、有效的领导秘诀 1）领导与被领导的关系 2）领导效能——领导互动模式 3、如何做高效能的领导类型 1）领导行为方式：四种领导风格 指挥式——参与式——教导式——授权式 2）选择领导方式 3）部属成熟度与领导风格 二、消费者购买心理分析...
讲师：孙波咨询电话：010-82593357下载需求表
开篇：经销商老板的烦恼sup2;为什么有些经销商老板感觉自己非常疲惫？sup2;为什么有些经销商老板费尽心思，但总是不怎么赚钱sup2;为什么有些经销商老板很轻松，但却赚了不少钱sup2;为什么有些经销商老板能快速且永续地赚钱sup2;为什么总不搞清楚开店的目的是什么及怎么才能赚钱模块：经销商老板的发展策略：认清形势1、经销商老板生存现状2、经销商老板开店的...
讲师：君鸣咨询电话：010-82593357下载需求表
1.在竞争市场上“赢”的关键要素竞争市场的构成与概念产品、产品的生命周期与定价策略广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争SWOT方法：分析竞争的形势发现竞争中的差异将差异转化为竞争优势确定差异与可持续竞争优势在劣势中找优势2.中国市场环境中的渠道特性变局－中国企业的市场机遇与挑战营销－中国企业的成功要素中国经销商群体形成的独特环境中国文化特质的独特...
讲师：崔恒咨询电话：010-82593357下载需求表
向宝洁学习：经销商管理 课时：12H
【天上午】一、概述：三角模式二、开发:1、发掘：如何发现潜在经销商？（1）解决方案①招商法②转介法③顺藤摸瓜法2、甄选：开发经销商的标准是什么？（1）解决方案①三力原则：实力能力合力=A实力：资金实力，人才储备。能力：入市能力，前瞻性。合力：配合力度。【天下午】3、谈判：（1）在哪些环节上需要跟经销商进行谈判，才能确保以后合作的顺畅？（2）如何在一些核心环节...
