经销商课程体系
上午课程单元重点内容引言渠道与供应链一、设计与管理整合营销渠道1、营销渠道和价值网络2、渠道管理的作用（便利性与推动力量）3、渠道整合和渠道系统4、冲突、合作与竞争二、管理零售、批发和物流（供应链）1、零售（直营）2、批发（经销商）3、市场物流4、自有品牌三、渠道开发三部曲1、布局与选择2、管理和控制3、引导和培养讲选渠-寻找佳产品通道一、选对渠道，做好销售...
讲师：陈攀斌咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商的开发与管理讲经销商开发与选择一、认识经销商1目前经销商存在问题投机心理严重;忠诚度低信用差；利字当头经营管理素质低；缺少合作意识;竞争手段落后过于依靠厂家思想落后2、经销商的内忧外患生意越来越难做钱,越赚越累支出越来越多，甚至,正在赔老本3、经销商所面临的外部问题厂家开始注重市场设计,经销商发挥空间变小厂家忽悠经销商的水平越来越高与厂家的沟通不像...
讲师：杨旭咨询电话：010-82593357下载需求表
【课程大纲】一节：共赢——厂商共赢谋发展一、经销商很重要：有什么样的客户就有什么样的市场二、厂商关系的矛盾性——经销商不容易，但也不是“省油的灯”案例分析：某商贸公司向企业要政策三、厂商合作的互依性合作的本质在于“交换”讨论：经销商如何借势厂家发展四、共赢发展——能站在对方立场考虑问题，是长久合作的基础学员分享：优秀合作客户分享厂商合作理念（各区域提前拟定人...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
章:服装经销商经营心态转变与创新--创新力一、转型时期服装经销商的成功观念:-过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）-知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、哪种服装经销商赚不到钱？-自我陶醉型-天女散花型-不善学习型-缺乏管理型三、服装经销商经营心态转变与创新-由坐商向行商转变-由销售产品向...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：部分经销商生意回顾一、经营结果的回顾分析销量目标达成情况回顾分析营销费用及销售费用投入回顾分析经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析经销商经营的SKU市场表现回顾分析经销商网络开发与维护回顾分析经销商库存管理回顾分析经销商网络配送效率回顾分析经销商网络终端管理回顾分析经销商合作过程中资源投入变化回顾分析经销商在市场秩序维护上的表现回顾分析...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
一、金融危机对中国家具是否造成影响的分析二、家具经销商一至四年内的成长使命——家具经销商认清自我，知道自己的目的三、加强家具区域营销与影响力建设——家具很竞争，但是家具区域市场的竞争优势与成败，在于区域范围内的影响力四、建立区域内多渠道、连锁销售体系——经销商发展中，掌握多点销售、多渠道出货是经销商快速壮大的保证五、打造地区销区域品牌——在市民心中树立良好店...
讲师：周平咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：评价经销商的维度部分经销商/区域生意回顾一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护回顾分析3.经销商库存管理回顾分析4.经销商网络配送效率回顾分析5.经销商网络终端管理回顾分析6.经销商合作过程中资...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商与企业关系定位一、经销商管理问题1.经销商群体不可替代2.经销商管理问题迫切而复杂二、厂商关系的实质评析1.厂家经销商的矛盾性2.洞悉厂商关系的三层含义3.厂商之间，业代的角色定位第二部分开发经销商策略思维一、经销商开发步骤二、区域潜在客户资源调查二、锁定目标经销商1.选择经销商的标准2.了解目标经销商的需求三、考察目标客户1.六大方面考察经销商2...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：评价经销商的维度部分经销商/区域生意回顾一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护回顾分析3.经销商库存管理回顾分析4.经销商网络配送效率回顾分析5.经销商网络终端管理回顾分析6.经销商合作过程中资...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：管理就是“管人”“理事”一、从业务型人才到管理型人才转型1、讨论：经销老板该做哪些事？2、认知决定发展，例：厂商共赢二、两种典型的问题经销商1、保姆型（自己忙的要命，属下闲的要死…）2、经验型（四拍型，凡事凭经验/不注意管理的科学性，不注重流程制度表单…）三、完善/落实营销管理体系讨论：企业不同发展阶段对管理的要求讨论：现代企业的运营结构介绍1、理解管...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：经销商概述一、经销商的概念1．经销商的价值与作用2．建立以经销商为核心的销售策略一个中心两个基本点三项原则四个目标二、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准三、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,四、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
部分渠道开发 引子：经销商珍贵的资源是什么？ 节共赢价值链——如何与KA进行合作 一、价值链的迷失 1、供应商和零售商的痛苦 2、供应商和零售商的未来 二、如何正确认识KA 1、KA是终端吗？ 2、KA的零售业态 3、KA的运营模式 三、如何提升KA门店销量 1、构建门店管理体系 2、如何做好门店品项规划 3、如何占据门店空间位...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？为什么经销商的心态、思路、管理跟不上厂家发展？培训目标和效果培训经销商找到市场开发的销售策略帮助经销商做好“自主”...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：1、故事：狮子和羚羊故事视频：鹰的重生2、从一组数据看经销商持续发展进程及其借鉴意义赢字别解赢商之道在哪里？部分：新形势下家电行业的发展趋势与机会一、家电行业未来发展趋势1、市场竞争将进一步加剧2、市场定位将进一步细分3、经济滞胀下，洗牌速度加快4、软实力将成为竞争的法宝5、从单点突破到系统致胜二、新形势下家电行业的发展机会1、国家城镇化带来的巨大商机...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：评价经销商的维度部分经销商区域生意回顾一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护回顾分析3.经销商库存管理回顾分析4.经销商网络配送效率回顾分析5.经销商网络终端管理回顾分析6.经销商合作过程中资源...
