经销商课程体系
章营销环境与经销商生存状态分析1、业当前营销环境现状分析2、当前市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章经销商五种创新赢利模式创新赢利模式之一：细分客户开拓新市场1、细分目标客户2、客户需求细化案例分析：潘老板开发新行业实现销售200增长创新赢利模式之二：产品组合创造高利润-产品组合策略设计-产品生命周期管理...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：管理念1、经销商的发展现状分析-经销商的现状和面临的挑战-解析经销商的四种生意模式2、资深销售经理眼中的厂商关系-大客户多品牌运作，如何主推我们-小客户坐商思维，如何做大做强3、经销商赚钱的两种方式：低成本战略：从夫妻店向公司化运营转变差异化战略：赢利模式创新的八个方法案例分析：经销商的四种死法第二单元：管业务-对经销商的客户进行全面管理-帮助经销商不...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
如何做一名会赚钱的经销商？ 课时：2H
模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？1、能赚钱产品的特征√代表一种行业方向或者未来趋势√符合客户现实或者长远需求√生产企业有战略眼光√产品质量好、卖点突出2、把握机会，策划产品√好产品代表好利润√好产品需要好策划√不要光卖便宜的产品模块二、价格篇：经销商如何才能合理操控价格？1、学会卖价值而不是卖价格√不要无谓去打价格战√客户只买“值”的产品2、巧...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
节经销商管理基本功一、厂商合作的本质认知1、经销商不可回避、不可替代2、厂家业代的角色定位3、如何理解厂商“共赢”？4、合作的本质在于“交换”！二、经销商管理基本功1、经销商合作的六个层级及管理重点：潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大2、克服经销商的“不关心”，煽动经销商的合作意愿（基础方法、SPIN进阶）3、深度影响经销商的四种方法（高效拜访、专题会议...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
章经销商经营心态转变与创新---创新力一、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、哪种经销商赚不到钱？1.自我陶醉型2.天女散花型3.不善学习型4.缺乏管理型三、经销商经营心态转变与创新1.由坐商向行商转变2.由销售产品...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
本课程亮点：企业都要面对经销商，而经销商和基层网点的管理是一个较为棘手的问题，几乎在做产品经营的企业每年一度或两度的经销商会议，其目的都只有一个，让经销商熟悉、理解、赞同、配合公司的经营政策，把产品卖得更好。可惜，许多企业对经销商和基层网点的管理、培训、教育仅限于强制性地要他们服从，很少让经销商从怎样获得实际效益、怎样有效的管理，怎样有效地提升自己的管理素养...
讲师：海惕咨询电话：010-82593357下载需求表
一、当前经销商面临哪些挑战 1、国家宏观环境影响 2、自身经营环境的困扰 3、同行竞争的加剧 二、突破瓶颈的根本的解决方向 1、对内企业化 2、对外品牌化 3、主动学习，掌握新赢利模式，追赶厂家发展进度，与厂家建立战略合作伙伴关系，终让自己成为一名“赢商”。 三、如何成为一名赢商 1、赢商与传统商人的区别 小故事说说大生意——汉斯＆比...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
单元、建设多元化销售渠道1、门店零售是经销商生意的根据地-经销商老板大店经营的必要性-经销商老板如何多店经营-移动互联网时代的开店秘诀实战案例：同一市场如何三店经营2、工程渠道是经销商生意的引爆点-工程项目细分与操作要点-打造工程项目销售团队实战案例：隐性的销售冠军3、深度分销是经销商生意的增长点-区域市场地理位置营销-制定深度分销渠道政策实战案例：深度分销...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
化妆品渠道精耕与经销商管理实务 课时：2H
一、迎接渠道为王的竞争时代（1.0小时）1.国内化妆品渠道特点与趋势解析2.渠道运作管理中的主要问题与分析3.各类渠道特点分析4.成功案例分享二、区域市场渠道规划布局与政策设计（2.0小时）1.建立厂商价值一体化的渠道管理理念2.“分田到户/田必精耕”渠道模式与指导原则3.不同类型经销商合作策略和注意要点4.具体渠道政策的制定与调整技巧5.实战案例分享三、优...
讲师：程绍珊咨询电话：010-82593357下载需求表
开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念-营销组合理论-渠道定义及其作用-渠道的长度、宽度和广度-渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模式选择策略-不同产品选择不同的渠道模式-不同生命...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：管理念1、品牌意识：说服经销商主推公司产品2、行销意识：说服经销商投入推广资源3、发展意识：引导小客户“公司化”运营4、服务意识：打造经销商完美服务系统5、危机意识：向经销商灌输生意危机意识6、创新意识：经销商赢利模式创新方法案例分析：如何说服经销商进行新品推广第二单元：管业务1、管理经销商的销售方式-门店零售生意管理-集团客户开发管理-隐性渠道客户开...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：管理念1、品牌意识：说服经销商主推公司产品2、行销意识：说服经销商投入推广资源3、发展意识：引导小客户“公司化”运营4、服务意识：从客户思维到用户思维5、危机意识：互联网时代经销商转型6、创新意识：经销商赢利模式创新方法案例分析：如何说服经销商进行新品推广第二单元：管业务1、管理经销商全渠道业务模式-门店零售生意管理-集团客户开发管理-隐性渠道客户开发...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：故事：《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈从比尔盖茨的一段话，看职业经理人对于经销商老板的重要性一、经销商做不强做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
1、小区推广 -植入式广告：对小区内的宣传设备进行包装 -手机短信的内容：免费信息、数字信息、负面信息 小区服务站：小区建站的四种形式，服务站的核心作用 小区样板房：联合其他建材品类厂家共同推广 小区扫楼：学会与五种人打交道； 创新性推广：免费赠品、调查问卷 案例分享：马鞍山服务站6个月卖出60万照明产品 2、家装公司推广 -家装公司的...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
(2)做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？1、市场竞争的白...
