经销商课程体系
《市场开拓与经销商管理》 课时：1H
单元：市场开拓的策略1.区域市场的开发策略2.制定市场开拓目标与计划3.区域市场开拓的“擒龙”八步法4.案例分析：《××照明武汉市场规划方案》只用一年时间神奇杀入品牌前三名。第二单元：开发优质的经销商1.清除市场开拓前的障碍1)影响市场开拓六个主要因素2)市场开拓不良造成的不利影响3)解决前任销售人员留下的历史问题二、优质经销商的有效开发1.经销商选择五大步...
讲师：徐培杰 咨询电话：010-82593357下载需求表
章:服装经销商经营心态转变与创新--创新力一、转型时期服装经销商的成功观念:-过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）-知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、哪种服装经销商赚不到钱？-自我陶醉型-天女散花型-不善学习型-缺乏管理型三、服装经销商经营心态转变与创新-由坐商向行商转变-由销售产品向...
讲师：江猛 咨询电话：010-82593357下载需求表
区域渠道经销商管理 课时：6H
【王子璐课程大纲】单元：区域渠道经销商管理者认知篇章：区域渠道经销商管理模型的建立一、区域渠道经销商管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、区域渠道经销商管理的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理...
讲师：王子璐 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：区域经理的营销策略与团队建设章：区域营销策略的制定一、前言1、营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估2、区域市场作战全景图三、区域市场扩张与保持1、快速进入区域市场2、区域市场扩张策略第二章：区域营销经理的团队建设一、销售主管的心态分析1、我们在为谁工作2、我如何才能取得突破——“3I”原则3、销售主管角色的认知测试：你是卓越的领...
讲师：赵海河 咨询电话：010-82593357下载需求表
章：互联网时代经销商营销环境与创新★互联网时代思维经销商竞争三大转型★传统模式竞争与移动互联的交融加速★新形势下的零售业态对经销商的影响★先者生存，快就等于优速度竞争★O2O线上线下带来用户体验时代营销★移动互联时代急剧变化粉丝业态模式第二章：经销商成长的核心创新思维策略★由粗放式营销到细分市场精耕细作★超越增长极限点茫然和困惑的突破★改变传统思维，创造众智...
讲师：吕江 咨询电话：010-82593357下载需求表
主题“智勇双全“------经销商销售代表的角色认知第二主题“开宗明义’------现代营销渠道理论精要第三主题“鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析第四主题“擦亮三只眼”----新经销商的寻择标准与流程第五主题“与狼共舞”-------经销商销售政策的制定原则第六主题“八部天龙”-------经销商日常拜访与管理技巧第七主题“天山七剑”-------...
讲师：李大志 咨询电话：010-82593357下载需求表
章销售运营管理解读1.何谓销售运营管理1.1销售管理人员的角色分析1.2销售管理的目标分析1.3提升成交率的模型分析第二章客户运营管理篇2.来店/来电客户管理2.1来店/来电客户登记表管理2.2来店/来电客户统计表管理3.意向客户管理3.1意向客户回访管理3.2意向客户倒三角形管理3.4意向客户外促管理3.5意向客户邀约管理4.休眠客户管理4.1休眠客户判断...
讲师：王子璐 咨询电话：010-82593357下载需求表
【前言】我们必须学习【观点】销售渠道、物流管理和品牌是现代生产企业宝贵的财富。一、新形势下的流通渠道面临变革1．变革时代中国市场环境总特征2．渠道营销的新挑战──六大压力产品压力需求压力政策压力竞争压力科技压力销售模式压力3．渠道变革三大趋势4．新型厂－商关系构建【资料】中国渠道模式的八大演变【思考】传统的厂－商关系：新的市场形势，厂－商关系需要新的理论，新...
讲师：涂山青 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商与企业关系定位一、经销商管理问题1.经销商群体不可替代2.经销商管理问题迫切而复杂二、厂商关系的实质评析1.厂家经销商的矛盾性2.洞悉厂商关系的三层含义3.业代的角色：摆正和经销商的关系专题讨论：业代凭什么“管理”你的经销商？第二部分开展顾问式销售引子：与客户打交道越来越难了一、顾问式销售的本质1.传统销售方式的核心2.如何解决客户的难题3.顾问式...
讲师：王同 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：环境篇—经销商市场环境变化1.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2.经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁3.我们靠什么做服务品牌4.厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？5.如何设计适合你的公司化模式6.经销商如何做好战略规划7.经销商下一步商机＼危机何在8.经销商公司化发展的五个思考方向第二...
讲师：吴兴波 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：成功经销商必备的特质特质一：拥有长期而明确的目标特质二：要成为一名成熟的经销商特质三：专心、专一、专业特质四：与时俱进，养成学习的习惯思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话1.集中优势兵力打歼灭战2.打造样板市场3.营销策划，打造强势品牌4.建立根据地之后，从根据地开始扩张5.扩张与坚守齐头并进6.做好KPI营销管...
讲师：吴兴波 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元了解厂商关系1.厂商关系的五大重要性2.厂家和经销商的利益差异3.厂商关系的细分五项原则4.厂商关系的分类与分工◇案例分享：厂商关系的恩恩怨怨第二单元如何开发优质经销商1.选择经销商的四个基本思路2.选择经销商的六大标准3.开发经销商的七个步骤4.经销商选择工作流程示例5.开发客户的执行6个流程6.在沟通中明确客户的需求7.快速达成交易的6个技巧◇表格工...
讲师：诸强华 咨询电话：010-82593357下载需求表
开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念营销组合理论渠道定义及其作用渠道的长度、宽度和广度渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模式选择策略不同产品选择不同的渠道模式不同生命周期阶段渠道...
讲师：余尚祥 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商市场运营发展规划一、经销商市场的拓展规划1、经销商市场有多大？定价定天下：薄利多销是一场骗局探讨分析：你营销定位是什么？能否聚焦目标客户？2、经销商市场拓展误区：“散弹打鸟”3、经销商市场拓展误区：“捡到篮子里都是菜”4、经销商市场拓展应该做好“一盘棋”规划二、经销商市场的运营发展规划1.到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？2....
讲师：吴兴波 咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商的精准开发一、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准二、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,三、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找大户。四、经销商开发前的准备1.市场背景的了解2.区域市场的规划3.公司独特优势的提炼4.认识并...
