经销商课程体系
章管理者的角色认知1.管理的模型建立1.1管理能解决什么问题1.2管理需要达到的目标1.3管理者管什么——建立营销运营管理模型图2.管理者的EQ2.1管理者和非管理中的区别2.2管理者的常见问题与解决2.3管理者的时间管理和优先设定第二章运营管理管人篇3.建设你的营销团队（团队选用）3.1基于人才心态与能力的XY象限模型3.2战略层面制定人才选择要项3.3团...
讲师：王子璐咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：评价经销商的维度部分经销商区域生意回顾一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护回顾分析3.经销商库存管理回顾分析4.经销商网络配送效率回顾分析5.经销商网络终端管理回顾分析6.经销商合作过程中资源...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
>单元：如何制定一份有效的营销计划？>一、认识营销计划的重要性：>1、什么是营销计划？>2、区域经理没有做营销计划的后果>3、如何按计划推进渠道与终端精细化管理？>二、现场制定一份区域市场营销计划>1、点评：××公司区域经理写的《区域营销计划》>2、作业：根据参考模版，现场制作你的《区域营销计划》>>...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
单元了解厂商关系1.厂商关系的五大重要性2.厂家和经销商的利益差异3.厂商关系的细分五项原则4.厂商关系的分类与分工1)案例分享：厂商关系的恩恩怨怨第二单元如何开发优质经销商1.选择经销商的四个基本思路2.选择经销商的六大标准3.开发经销商的七个步骤4.经销商选择工作流程示例5.开发客户的执行6个流程6.在沟通中明确客户的需求7.快速达成交易的6个技巧1)表...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
章:服装经销商经营心态转变与创新--创新力一、转型时期服装经销商的成功观念:-过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）-知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、哪种服装经销商赚不到钱？-自我陶醉型-天女散花型-不善学习型-缺乏管理型三、服装经销商经营心态转变与创新-由坐商向行商转变-由销售产品向...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商培训--家居建材行业经销商赢利模式创新 课时：6H
有深度、有广度、有高度深度剖析,创新思维，实效策略案例丰富,有思路更有操作工具[课程大纲]章当前营销环境现状与经销商的生存状态1、建材行业当前营销环境现状分析2、当前建材市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章建材行业经销商五种创新赢利模式创新赢利模式1：重新定义目标客户1、细分目标客户终消费者：B2C模式下...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
区域渠道经销商管理 课时：6H
【王子璐课程大纲】单元：区域渠道经销商管理者认知篇章：区域渠道经销商管理模型的建立一、区域渠道经销商管理者的状态认知1、【互动】：课堂互动了解学员作为管理者现有的状态2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互动】建立以终为始的管理思路二、区域渠道经销商管理的角色认知1、管理者与非管理者的本质区别2、管理要达到的目标3、【互动】：互动测试学员的管理意识4、管理...
讲师：王子璐咨询电话：010-82593357下载需求表
《市场开拓与经销商管理》 课时：1H
单元：市场开拓的策略1.区域市场的开发策略2.制定市场开拓目标与计划3.区域市场开拓的“擒龙”八步法4.案例分析：《××照明武汉市场规划方案》只用一年时间神奇杀入品牌前三名。第二单元：开发优质的经销商1.清除市场开拓前的障碍1)影响市场开拓六个主要因素2)市场开拓不良造成的不利影响3)解决前任销售人员留下的历史问题二、优质经销商的有效开发1.经销商选择五大步...
讲师：徐培杰咨询电话：010-82593357下载需求表
章：互联网时代经销商营销环境与创新★互联网时代思维经销商竞争三大转型★传统模式竞争与移动互联的交融加速★新形势下的零售业态对经销商的影响★先者生存，快就等于优速度竞争★O2O线上线下带来用户体验时代营销★移动互联时代急剧变化粉丝业态模式第二章：经销商成长的核心创新思维策略★由粗放式营销到细分市场精耕细作★超越增长极限点茫然和困惑的突破★改变传统思维，创造众智...
讲师：吕江咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：区域经理的营销策略与团队建设章：区域营销策略的制定一、前言1、营销工作的核心是什么二、区域市场的调查与分析1、市场潜力评估2、区域市场作战全景图三、区域市场扩张与保持1、快速进入区域市场2、区域市场扩张策略第二章：区域营销经理的团队建设一、销售主管的心态分析1、我们在为谁工作2、我如何才能取得突破——“3I”原则3、销售主管角色的认知测试：你是卓越的领...
讲师：赵海河咨询电话：010-82593357下载需求表
主题“智勇双全“------经销商销售代表的角色认知第二主题“开宗明义’------现代营销渠道理论精要第三主题“鱼水双赢”-------厂商关系的本质分析第四主题“擦亮三只眼”----新经销商的寻择标准与流程第五主题“与狼共舞”-------经销商销售政策的制定原则第六主题“八部天龙”-------经销商日常拜访与管理技巧第七主题“天山七剑”-------...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
【前言】我们必须学习【观点】销售渠道、物流管理和品牌是现代生产企业宝贵的财富。一、新形势下的流通渠道面临变革1．变革时代中国市场环境总特征2．渠道营销的新挑战──六大压力产品压力需求压力政策压力竞争压力科技压力销售模式压力3．渠道变革三大趋势4．新型厂－商关系构建【资料】中国渠道模式的八大演变【思考】传统的厂－商关系：新的市场形势，厂－商关系需要新的理论，新...
讲师：涂山青咨询电话：010-82593357下载需求表
章销售运营管理解读1.何谓销售运营管理1.1销售管理人员的角色分析1.2销售管理的目标分析1.3提升成交率的模型分析第二章客户运营管理篇2.来店/来电客户管理2.1来店/来电客户登记表管理2.2来店/来电客户统计表管理3.意向客户管理3.1意向客户回访管理3.2意向客户倒三角形管理3.4意向客户外促管理3.5意向客户邀约管理4.休眠客户管理4.1休眠客户判断...
讲师：王子璐咨询电话：010-82593357下载需求表
部分经销商与企业关系定位一、经销商管理问题1.经销商群体不可替代2.经销商管理问题迫切而复杂二、厂商关系的实质评析1.厂家经销商的矛盾性2.洞悉厂商关系的三层含义3.业代的角色：摆正和经销商的关系专题讨论：业代凭什么“管理”你的经销商？第二部分开展顾问式销售引子：与客户打交道越来越难了一、顾问式销售的本质1.传统销售方式的核心2.如何解决客户的难题3.顾问式...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：环境篇—经销商市场环境变化1.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2.经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁3.我们靠什么做服务品牌4.厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？5.如何设计适合你的公司化模式6.经销商如何做好战略规划7.经销商下一步商机＼危机何在8.经销商公司化发展的五个思考方向第二...
