做一名会赚钱的赢销商——经销商如何选用留职业经理人内训_崔自三_企业内训课程

做一名会赚钱的赢销商——经销商如何选用留职业经理人内训

培训讲师：崔自三

讲师背景：
崔自三【个人简介】崔自三，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销详细>>

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做一名会赚钱的赢销商——经销商如何选用留职业经理人内训

一、经销商做不强做不大的人才诱因

1、没有打造高效的员工团队

2、缺乏高素质的职业经理人

3、职业经理人没有起到应有的作用

4、留不住职业经理人

案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程

二、经销商老板为何需要职业经理人？

讨论：

1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？

2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？

1、市场竞争的白热化，需要高素质的职业经理来加入

2、市场分工的精细化，需要专业的人做专业的事

3、可以弥补自身能力短板，实现借力使力不费力

4、是改善团队结构，打造狼性团队的需要

5、增强团队战斗力，是从夫妻店到正规化公司的必经阶段

案例：亲友团怪圈，某经销商老板快速发展的心头之痛

三、经销商如何才能有效选聘职业经理人？

1、职业经理人选聘的三大渠道

2、职业经理人选聘的五大标准：品德、态度、能力、资历、学历

3、职业经理人选聘的的五个方向

案例：某经销商巧用第三方来为自己选聘职业经理人

四、经销商对于职业经理人的的使用原则

1、赛马不相马、不以貌取人

2、以业绩论成败，以市场论英雄

3、避亲不避贤

4、四种人才的使用：人材、人猜、人财、人裁

案例：某经销商使用“缺陷”员工创奇迹

五、经销商如何有效使用职业经理人？

1、因才适用

2、用其所长，避其所短

3、善于授权

4、敢于破格提拔

5、允许下属犯错误

6、爱惜人才

视频播放：官渡之战袁绍疑人失许攸VS曹操礼贤下士得人才

讨论：二人使用职业经理人有何不同？

六、如何才能有效留住职业经理人？

讨论：经销商人员离职的16个原因

经销商留人的八大方法

1、长远的战略眼光留人：风物长宜放眼量

眼光决定高度，高度决定格局

√经销商要有自己的长远战略

√经销商要有自己的营销计划

案例：金六福吴向东作为经销商，为何能够一枝独秀？

2、合理的薪酬体系留人

√经销商如何设计薪酬制度

√经销商如何设计薪酬项目，比如工龄工资、绩效考核？

案例：某经销商企业的薪资制度解析

3、企业的辉煌前景留人

√做一个会“讲故事”的经销商

√经销商要学会“画大饼”

案例：董建华如何在经济危机下，来留住人心的？

4、灵活的管理手段留人

√经销商要搭建管理平台：从人治到“法治”

案例：前期联想作为经销商企业，是如何逐步走向规范化管理的？

√经销商留人优势：人性化

讨论：人性化不是老好人、和稀泥

√经销商如何有效对有能力的职业经理人进行授权？

5、温馨的企业文化留人

√经销商要建立学习型文化与组织

√经销商要着力打造“家文化”

案例：娃哈哈的家文化

6、老板的人格魅力留人

√小胜靠智，大胜靠德

√做一个德智兼备的经销商老板

案例：新华都陈发树如何留用高级职业经理人唐骏？

7、特殊的关心方式留人

√基层重物质、中层重发展，高层重名望

√经销商如何巧用福利品满足员工面子心理？

√经销商如何才能有效与职业经理人沟通，以消除隔阂

讨论：你真的了解你的员工吗？

案例：某经销商大度包容留人才

8、广阔的发展平台留人

√你是否在“经营”你的员工？

√你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”

案例：沃尔玛全员持股留人

案例：华为画饼巧留人

案例：摩托罗拉开放式管理

案例：亲情工资：一人上班，全家领薪水

案例：某经销商的家文化打造巧留人

案例：杰克韦尔奇活力曲线解析

案例：解放军爱分伙食尾子

留人关键：留人一定要留心

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