经销商课程体系
农资O2O优秀经销商打造策略 课时：6H
篇：颠覆与创新我们常用的促销手段是;“降价或打折，是有效地促销手段！”“乡里乡亲磨不开，欠账赊账已成习惯！“经常搞促销，不送不买货！”……1、农资行业发展现状与趋势分析；2、农资传统渠道的营销困境；3、农资产品创新的营销模式；4、互联网模式的弊端与优势；5、如何运用互联网工具实现区域高效推广；6、如何建立以客户为中心的终端二级网络的销售提升。……（半天）农资...
讲师：贾誉博咨询电话：010-82593357下载需求表
章、区域经理综合素质提升训练(一)时间管理策略算算你的时间价值检查一下你的时间管理时间都到哪儿去了高效时间管理的十个方法区域经理时间管理现状剖析(二)区域经理总结与报告区域经理工作总结的特点区域经理工作总结的种类营销报告撰写前的准备营销报告的结构形式及内容营销报告文字表述的要求(三)区域经理市场调查和分析工具区域市场容量调查和计算方式经销商现状调查表格竞争对...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
章营销环境与经销商生存状态分析1、建材行业当前营销环境现状分析2、当前建材市场营销存在的问题-竞争手段的同质化-营销模式的同质化案例分享：中小经销商的四种死法第二章家居建材经销商五种创新赢利模式创新赢利模式之一：细分客户开拓新市场1、细分目标客户2、客户需求细化案例分析：潘老板开发新行业实现销售200增长创新赢利模式之二：产品组合创造高利润-产品组合策略设计...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
一、当前经销商面临哪些挑战 1、国家宏观环境影响 2、自身经营环境的困扰 3、同行竞争的加剧 二、突破瓶颈的根本的解决方向 1、对内企业化 2、对外品牌化 3、主动学习，掌握新赢利模式，追赶厂家发展进度，与厂家建立战略合作伙伴关系，终让自己成为一名“赢商”。 三、如何成为一名赢商 1、赢商与传统商人的区别 小故事说说大生意——汉斯＆比...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
节经销商管理基本功一、厂商合作的本质认知1、经销商不可回避、不可替代2、厂家业代的角色定位3、如何理解厂商“共赢”？4、合作的本质在于“交换”！二、经销商管理基本功1、经销商合作的六个层级及管理重点：潜在、目标、意向、合作、新变老、小变大2、克服经销商的“不关心”，煽动经销商的合作意愿（基础方法、SPIN进阶）3、深度影响经销商的四种方法（高效拜访、专题会议...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
如何做一名会赚钱的经销商？ 课时：2H
模块一、产品篇：经销商如何才能找到赚钱的产品？1、能赚钱产品的特征√代表一种行业方向或者未来趋势√符合客户现实或者长远需求√生产企业有战略眼光√产品质量好、卖点突出2、把握机会，策划产品√好产品代表好利润√好产品需要好策划√不要光卖便宜的产品模块二、价格篇：经销商如何才能合理操控价格？1、学会卖价值而不是卖价格√不要无谓去打价格战√客户只买“值”的产品2、巧...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：管理念1、品牌意识：说服经销商主推公司产品2、行销意识：说服经销商投入推广资源3、发展意识：引导小客户“公司化”运营4、服务意识：打造经销商完美服务系统5、危机意识：向经销商灌输生意危机意识6、创新意识：经销商赢利模式创新方法案例分析：如何说服经销商进行新品推广第二单元：管业务1、管理经销商的销售方式-门店零售生意管理-集团客户开发管理-隐性渠道客户开...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：认识经销商一、什么是经销商？二、我们为什么需要经销商？三、我们为什么缺乏优秀的经销商？四、为什么要选择和管理经销商？五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查-(1)调查方式：-A.“扫街”式调查法。-B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商。C.追根溯源法。...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
章经销商经营心态转变与创新---创新力一、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）二、哪种经销商赚不到钱？1.自我陶醉型2.天女散花型3.不善学习型4.缺乏管理型三、经销商经营心态转变与创新1.由坐商向行商转变2.由销售产品...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）-员工整体...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
单元、建设多元化销售渠道1、门店零售是经销商生意的根据地-经销商老板大店经营的必要性-经销商老板如何多店经营-移动互联网时代的开店秘诀实战案例：同一市场如何三店经营2、工程渠道是经销商生意的引爆点-工程项目细分与操作要点-打造工程项目销售团队实战案例：隐性的销售冠军3、深度分销是经销商生意的增长点-区域市场地理位置营销-制定深度分销渠道政策实战案例：深度分销...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
启动篇章何谓销售管理启动篇章目标：1、认识销售管理的重要性与收益2、了解提升销售管理的角度和方向启动篇章要点：0.何谓销售管理【案例分析】0.1销售管理对销售业绩提升的作用0.2销售管理的有效方法篇章客户管理篇篇章目标：1、销售数据管理的方法，有效提升销售量2、加强对客户信息的分析与回访，有效提升销售量3、提高客户满意度和转介绍率篇章要点：1.意向客户管理【...
讲师：王子璐咨询电话：010-82593357下载需求表
(2)做不大的人才诱因1、没有打造高效的员工团队2、缺乏高素质的职业经理人3、职业经理人没有起到应有的作用4、留不住职业经理人案例：某经销商聘用职业经理人迈向新历程二、经销商老板为何需要职业经理人？讨论：1、唐僧是不是一个好老板？他是如何使用职业经理人的？2、诸葛亮是不是一个好的CEO？他为何英年早逝？他有没有打造出一个优秀的职业经理人队伍？1、市场竞争的白...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念-营销组合理论-渠道定义及其作用-渠道的长度、宽度和广度-渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模式选择策略-不同产品选择不同的渠道模式-不同生命...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
1、小区推广 -植入式广告：对小区内的宣传设备进行包装 -手机短信的内容：免费信息、数字信息、负面信息 小区服务站：小区建站的四种形式，服务站的核心作用 小区样板房：联合其他建材品类厂家共同推广 小区扫楼：学会与五种人打交道； 创新性推广：免费赠品、调查问卷 案例分享：马鞍山服务站6个月卖出60万照明产品 2、家装公司推广 -家装公司的...
