渠道开发及经销商与店面管理

  培训讲师:刘杰克

讲师背景:
刘杰克中国著名营销实战专家、品牌营销策划专家、网络营销专家、连锁加盟经营专家和君咨询集团合伙人,北大、清华总裁班特聘教授营销三维理论、根据地市场论、动态三级经销商管理体系等理论创始人有多年名企高管经历,资深咨询师和实战派讲师,在业内享有盛誉 详细>>

刘杰克
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渠道开发及经销商与店面管理详细内容

渠道开发及经销商与店面管理
 

1,讲故事说发展——当前经济与市场热点话题

2,百战归来再读书——学员讨论与互动

**部分:销售概述

1,销售的概念与销售方法的分类

2,渠道销售的概念

3,直接销售和渠道销售的区别

4,渠道销售的特点

第二部分:渠道销售分类

1,直营模式

2,分销模式

3,复合模式

第三部分:品牌及渠道的定位与策略

1,市场调研

2,品牌定位

3,渠道策略

4,渠道的长与宽

5,渠道模式的选择

第四部分:经销商的招募

1,策略制定

2,样板市场的作用和运作

3,经销商的选择与审核

第五部分:经销商的管理

1,区域管理

2,产品与价格管理

3,档案管理

4,货款管理

5,冲突管理

6,动态三级经销商管理体系

7,激励机制

第六部分:经销商的评估

1,销售能力评估

2,市场能力评估

3,增长能力评估

4,协同能力评估

第七部分:店面经营管理

1,如何确定单店目标

2,店面如何选址

3,店面如何设计

4,店面如何布局

5,店面如何陈列

6,如何做开店前的促销与推广

7,店面如何做体验营销

8,店面如何做日常促销

9,店长设置与如何做人员招聘与店员培训

10,会员发展与维护策略

11,店面财务核算系统设立

12,单店如何快速复制

结束语与思考

渠道管理的核心

 

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整合营销传播   01.01

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