经销商的财务管理和价值提升

  培训讲师:付华

讲师背景:
付华老师★资深财务管理咨询顾问★曾任职于惠普(HP)、康柏(Compaq)、甲骨文(Oracle)等知名500强公司任高级财务管理职位★本科、硕士毕业于中国人民大学经济学和国际金融与会计专业★就读于英国利物浦大学获得MBA学位简介付老师后担 详细>>

付华
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经销商的财务管理和价值提升详细内容

经销商的财务管理和价值提升
 

一、经销商财务核心

-         现代企业的财务管理体系

-         经销商的财务管理模式

-         财务的基本功能和管理功能

-         经销商财务管理的重点

二、经销商的规模和盈利能力

-         经销商的资产和规模

-       经销商资产质量

-       经销商偿债能力

-         经销商的盈利能力

-       产品结构对盈利的影响

-       经销商的盈利质量

-       经销商资金利用效率

-         经销商财务风险

三、如何提升经销商的销售效率?

-         销售渠道成本

-       物流成本

-       仓储成本

-         如何提高经销商的销售业绩

-       毛利率和营业利润率分析

-       销售各项投入回报水平分析(ROI)

-         如何提高经销商的销售效率

-       应收账款周转率

-       存货周转率

-       资金周转率

四、经销商的现金管理

-         基于财务报表信息改善现金收支管理

-         资金周转危机的原因分析

-         增加现金收入的主要途径

-         控制现金占用的主要手段

-         经销商常用的融资策略

案例分析:

-       案例1:如何判断是不是好的经销商?

-       案例2:知名企业销售模式分析。

拓展应用:

-       应用1:讨论影响经销商销售效率的因素?

-       应用2:如何判断经销商的盈利能力?

五、经销商如何进行成本控制?

-         经销商预算的核心问题

-         经销商预算的编制特点

-         基于预算的成本管理

-         预算滚动与销售预测

-         量-本-利 分析——明确定价原理和销售策略

六、经销商的信用风险及管理

-         经销商信用分析与评级

-         客户信用资料收集与管理

-         经销商管理

-         应收账款的管理方法

-         收账技巧

-         应收账款风险监控与管理指标

七、经销商的业务创新

-         传统分销如何突破成长的瓶颈?

-         线下和线上如何有效结合?

-         你所不知道的O2O

-         如何运用财务杠杆?

-         做平台还是做渠道?

八、经销商的投融资管理

-         如何高效利用分销价值链?

-         分销行业投资方向和技巧

-         高效的融资手段

-         分销行业的价值评估标准

案例分析:

-       案例3:提高经销商资金利用效率的方法。

-       案例4:如何减少资金的占用浪费。

-       案例5:如何借助财务分析有效控制销售费用?

拓展应用:

-       应用3:如何对经销商进行销售预算,主要考虑哪些因素?

-       应用4:用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。

-       应用5:经销商信用分析与评级指标设定。

 

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