经销商课程体系
经销商（渠道）管理Distribution/ChannelManagement概述Background在市场的快速变化下，许多公司都在进行销售团队及渠道的整合。在面对公司内部销售人员的时候，只要能够说清楚目标、策略和支持作业，运作的问题基本上都不大。但是，牵涉到经销商的时候，问题就很多而大，因为经销商不属于公司的体系，而经销商也都有自己的利益要维护，更麻烦的...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
B2B经销商管理 - 2天 课时：12H
B2B经销商管理概述B2B经销商管理和一般的经销商管理有本质上的不同。一般经销商管理课程是针对零售市场的区域经销商管理；而本课程是针对B2B经销商管理，也就是说此经销商的客户也是企业顾客。由于经销商的客户不同，管理的方式也就有所不同了！管理B2B经销商的厂家销售人员，不应该把自己定位为销售代表，而只进行产品的销售、压货及库存管理；而是把自己定位于区域销售总监...
讲师：凌敬忠咨询电话：010-82593357下载需求表
渠道建设与经销商管理 课时：12H
渠道建设与经销商管理【课程背景】企业发展，来自于创造的利润！可随着市场竞争的不断加剧，渠道的不断细分、新技术的影响，企业家们面临的问题和困难越来越多：产品不好销售、市场份额下滑、销售人才流失、经销商不合作……假如产品是水，销售渠道是水管，经销商负责拿水管浇地，市场是庄稼地。一旦管子出了问题、浇水的人出问题，那再好的水浇不到庄稼上，就不可能有获得丰收。即使拥有...
讲师：吕江咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与量化管理 课时：6H
-5715003665220［课程收益］：厘清经销商管理的THCBEE基本策略：了解成功开发经销商的标准和基本流程：：谙熟与经销商进行合作的基本策略与技巧：掌握“迫使”经销商不得不达成我们销售指标的秘籍4E原则：熟悉高效实施经销商管理的4种流程，7套工具，12大技巧：掌握一整套经销商开发与量化管理的方法，思路和方案解决体系00［课程收益］：厘清经销商管理的T...
讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表
宏观经济形势、房地产行业前景与建材经销商的应对王传宝课程提纲一、世界经济新周期是中国房地产市场的大环境1、世界经济新周期是中国房地产市场的大环境——当前全球处在罕见的经济增长低迷期——全球长波周期划分（康得拉季耶夫周期）——为过热的房地产市场降温是中国应对经济下行的必然选择——中国应对未来国际竞争靠的是科技创新而非房地产——为过热的房地产市场降温是应对中美竞...
讲师：王传宝咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商4s店运营管理沙盘 课时：12H
汽车经销商4S店运营管理沙盘模拟本版本适用年限：2022版权所有盗版必究【课程总括】328930077470授课形式：案例分析—Case课程讲授—Lecture角色扮演—RP分组讨论—GD游戏体验—Game沙盘推演—Test影音资料—Video教练提问Question学员数量：24－48人（最佳人数）授课讲师：王长震学员对象：中高层管理者；网点负责人；集团区...
讲师：王长震咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商疫情后的资金回笼变现与经营发展 课时：6H
用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专注所以专业《经销商疫情后的资金回笼变现与经营发展》细分市场抓大户-经营变现谋发展主讲：吴兴波课程背景•疫情的出现，打乱了国内外的经济结构，也改变了市场的供需关系，倒逼传统经济模式的升级，营销即战争，市场如战场，顺变即发展，不变即淘汰，如何细分市场抓大户，经营变现谋发展，如何抓住机遇，如何打赢经销商老板的经营模式与营销...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商的税务筹划（1天） 课时：6H
经销商的税务筹划（1天）课程背景随着疫情管控的全面放开，可以预见的是足额征税以补充国库将是未来的税政主流，加之金税四期的到来，税务规范的压力也越来越大。此外，几年疫情导致经销商生存艰难，运营成本却在逐年上涨，经销售商生存在竞争酷烈的红海中，正在接受着前所未有的洗礼。我们无法改变大环境！但如何研究透彻税法用好用足税收收利政策？如何在日常运营中节约各项税负？如何...
讲师：黄海咨询电话：010-82593357下载需求表
赋能经销商提升财务管理的“财商”（3天） 课时：18H
赋能经销商提升财务管理的“财商”（3天）课程背景经销商是公司的重要客户，也是销售的主要来源，但多数经销商财务管理意识淡薄，也缺少落地实战的财务管理方法，因此，需通过加强财务分析、流程再造、组织职能优化、前置嵌入式业财融合等，实现“从财务中来、到业务中去“的业财融合目标”， 赋能经销商提升业财融合财务管理的“财商”，使经销商利润最大化，提高经销商的综合竞争力。...
讲师：黄海咨询电话：010-82593357下载需求表
【零售】《经销商精细化管理》 课时：6H
《经销商精细化管理》【课程背景】经销商整体多而杂，如何高效率管理，是本次课程的研究内容。是聚焦优质经销商，还是分层管理，还是敏捷性服务，成为当前经销商管理的主要思考方向。本课程，主要以“效率优先”为出发点，为学员分享传统经销商的管理的一些理念以及优秀案例。【课程收获】1.了解渠道管理的当代核心理念和方法2.通过案例分析，旁征博引，了解当前其他品牌的管理策略3...
讲师：枫影咨询电话：010-82593357下载需求表
招商与经销商管理 课时：12H
市场招商与经销商管理课程背景：学好谈判对公司来说，对外-在业务面利润增加，对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判，每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程由多年培训经验的老师担任授课，帮助大家一起从谈判的基本认识开始，用生活化及丰富案例来学习，活泼生动的教学方式，大量的互动演练让大家从做中学...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
医药经销商的经营管理能力提升 课时：6H
《医药经销商的经营管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《医药经销商的经营管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
医药经销商的管理能力提升 课时：6H
《医药经销商的管理能力提升》课程教学大纲课程名称：《医药经销商的管理能力提升》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：经销商做大做强主要的方法就是进行新市场的开发和对利基市场的维护，新市场的开发困难重重，多种因素重叠，艰难而复杂，需要专家根据行业及企业产品的特点设置专业的课程，来解决市场开发的问题。根据市场的状况和公司资源制定不同的市场策略、掌握样板市场和样板...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
汽车经销商的转型与升级 课时：6H
《汽车经销商的转型与升级》课程教学大纲课程名称：《汽车经销商的转型与升级》课程性质：内训教学时长：一天课程收益：在全球气候变暖，“碳达峰，碳中和”的战略国策之下，新能源汽车风起云涌，伴随着人工智能数字化时代的到来，我们经销商如何抓住机遇，转变观念，提高自己的经营能力？本课程从行业的角度分析了，经销商转型与做大做强以及经销商业绩提升的方法。教学要求：采用课堂讲...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商的管理与销售运营提升 +激励 课时：18H
《经销商的管理与销售运营提升+激励》课程教学大纲课程名称：《经销商的管理与销售运营提升+激励》课程性质：公开课、内训授课对象：营销人员、企业管理人员教学时长：2-3天【课程收益】1、系统性、多方位的经销商管理与运营的知识；2、经销商选择与考察的技能；3、经销商的区域市场管理的焦点问题；4、经销商赋能与激励保证营销任务的完成；5、实操性的案例讲解、落地实用的工...
