《“互联网+时代”如何赢在渠道(对经销商培训)》课纲

  培训讲师:李临春

讲师背景:
李临春教授:品牌营销策划、咨询、培训专家【主要背景】浙江大学CARD中国农业品牌中心特邀研究员北大、浙大、上海交大等八所高校总裁班特邀讲师;中科商学研究院教授;十五家投资、基金公司行业投资顾问;《糖烟酒周刊》《品牌农业》特聘高级研究员;浙江 详细>>

李临春
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《“互联网+时代”如何赢在渠道(对经销商培训)》课纲详细内容

《“互联网+时代”如何赢在渠道(对经销商培训)》课纲

“互联网+时代”如何赢在渠道
课程简介:
李临春老师根据渠道特点,提出了渠道的战略功能
让经销商了解渠道变化的本质,避免掉进某些渠道陷阱。
学习分销管理及人员管理的方法
培训目标:课程具体要求掌握:
1. 让经销商认识渠道的结构与作用
2. 开发优质分销商的方法、技巧
3. 学会管理团队、管理分销商
培训对象:经销商(企业内训课)
培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学
培训时间:2天
课程大纲:
第一章 互联时代的渠道战略

1. 渠道的战略功能
1. 物 流:成本优势、库存控制及即时交割(渠道的竞争力);
2. 资金流:资金周转率及融资(渠道制胜的保证);
3. 分销流:成员及分工(合作、共赢才能做大)
4. 信息流:上传下达、步调一致(渠道成员心态管控)
5. 方便流:现实中社群化服务是销量的前提(指标是铺货率);
6. 推广流:可持续发展的动力(企业、经销商定期推新带动转型、上台阶)
2. 互联网时代渠道模式变化及陷阱
1. C2C与传统店铺
2. B2C与传统直销(O2O要达到什么目的)
3. B2B互联网时代的分销制(F2B、APP神力、P2P的风险防范)

第二章 分销渠道建设及管理


1. 分销渠道建设
1. 赢在布局:分销商如何布局
2. 开发难点:选择一个好的分销商不容易
3. 开发流程:按照流程博弈,占成功概率的37%
课堂演练
4. 谈判技巧:占概率的55%
课堂演练
5. 合作注意事项
2. 中国经销商状况
1. 中国经销商现状
2. 经销商市场竞争状况
3. 经销商规模与运营模式
3. 分销商管理
1. 任务管理:忠诚度管理
课堂演练
2. 费用管理:周转率管理
3. 促销管理:产品生命周期管理
课堂演练
4. 库存管理:安全库存、冲货、低价倾销
5. 销售战役管理:竞品市场抢夺
课堂演练
4. 销售团队管理
销售团队气势管理;
销售团队心态管理
销售团队能力管理
销售团队应变力管理

 

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