建材经销商的经营转型与管理提升
建材经销商的经营转型与管理提升详细内容
建材经销商的经营转型与管理提升
课程模块 | 课程内容 | 课时 |
经营转型与创新 | Ø 当前形势下，经销商的挑战与机会 全面解读国内建材市场和渠道现状与发展趋势，帮助经销商分析优劣势，规避威胁，把握机会 Ø 经销商经营转型与创新的方向 剖析现有经销商经营困境，介绍优秀经销商的经营模式和经验，指出创新的方向与思路 Ø 如何实现与品牌厂家的共赢发展 经销商如何选择厂家和品牌，如何与强势厂家共赢合作，实现借势发展 Ø 如何实现区域市场的精耕细作 区域市场的全面解读，以发现市场突破的方向，精准营销策略，获得区域领先的优势 Ø 案例分享与互动研讨 结合优秀案例的剖析，现场互动，就现实的经营问题解疑答惑 | 6-12 课时 |
如何做好门店经营 | Ø 建材门店的经营特点与现实困难 Ø 如何把握好店铺经营的关键 n 国内家装渠道特点分析五大保证：进店率、询问率、购买率、回头率、推荐率 n 门店管理五大要素：店、货、客、人和财 Ø 如何提升店效 n 门店应如何选址、形象塑造和现场管理等 Ø 如何提高货效 n 优化货品结构、主题陈列和品类管理等 Ø 如何提高客效 n 门店内、外集客，开发新顾客和留住老顾客 Ø 如何提高人效 n 激发店员激情，提升技能，提高业绩 Ø 如何提高财效 n 有效控制费用，提高资金使用效率 Ø 优秀案例分享与互动研讨 | 6-12 课时 |
具体业务操作实务 | Ø 小区渠道销售策略与运作实务 n 小区运作中问题与难点 n 做好小区的调研与分类 n 小区推广策略的创新 n 常用合作模式介绍 Ø 家装渠道销售策略与运作实务 n 国内家装渠道特点分析 n 成功合作策略与管理模式 n 如何与设计师打交道 Ø 工程渠道销售策略与运作实务 n 工程市场营销特点剖析 n 市场推广策略与合作模式设计 n 如何赢得工程招投标 n 如何找到和搞定“关键人物” Ø 如何嫁接和运用新兴渠道 n 建材新兴渠道是什么 n 新兴渠道与传统渠道的协同运作 n 如何组织网络销售 Ø 案例分享与互动研讨 | 6-12 课时 |
管理提升与队伍建设 | Ø 建材经销商管理常见的区误 n 用人的误区导致“武大郎开店”现象 n 老板创业激情退化导致企业发展封顶 Ø 如何实现企业化转型 n 优化公司治理结构和决策机制 n 清晰部门分工与协同 n 建立基础管理制度与流程 Ø 优化内部管理，提高效率 n 目标管理与过程指导与检核 n 优化仓库与物流管理，提高周转率 n 控制费用，提高运营效率 n 加强信息化管理，提升管理手段 Ø 如何打造高效管理团队 n 经销商的人员结构分析 n 如何能招到好苗子 n 知人善任，如何发挥员工潜力 n 如何培养员工，带出能干的队伍 n 有效激励，留住好员工，避免骨干流失 Ø 典型案例介绍与红研讨 | 6-12 课时 |
总计 |
| 48 课时 |
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