经销商课程体系
部分：透视经销商“历史的悲剧”，正确看待危机一、看“历史的悲剧”，反思自己1、经销商为什么五年一轮回——以前做得好的经销商，现在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”与“企业家”遭遇市场风浪的结局4、辛苦大半辈子，后被厂家收购1）思考：为什么厂家要收购做分公司运营呢？2）思考：你足够大时，谁可以收购你？二、危机意识与自我反思1、市场的...
讲师：吕江咨询电话：010-82593357下载需求表
章经销商危机风险分析一、什么是危机风险二、经销商危机风险产生的原因分析1.企业营销管理体系漏洞案例：某企业赊销机制导致的经销商危机风险2.企业营销管理执行力度案例：某企业管理执行力差导致的经销商危机风险3.企业业务人员恶意行为案例：某企业业务人员与经销商的串通损害企业利益4.经销商预谋的恶意行为案例：某企业被有预谋的经销商欺诈巨额产品三、经销商危机风险对企业...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商的经营环境与生存状态分析当前营销环境现状分析营销竞争进入激烈化时代营销进入高成本时代营销渠道进入多元化时代经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题管理不规范（制度、人、财、物、库存等）员工整体素质低员工的执行力差运营及隐性成本大市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的外部问题经营思路落后投资利润率能...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：认识经销商1、什么是经销商？2、我们为什么需要经销商？3、我们为什么缺乏优秀的经销商？4、为什么要选择和管理经销商？5、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历第二部分：开发经销商一.经销商调查-(1)调查方式：-A.“扫街”式调查法。-B.跟随竞品法。调查在当地市场做得好、销量大的竞品经销商。C.追根溯源法。...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）...
讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与管理实战策略与情景模拟 课时：2H
课程大纲第一章高效的经销商的开发策略小组讨论与互动：您是如何开发经销商的，遇到哪些问题和困惑？一、谋定后动，标准作业，经销商的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标经销商6.经销商拜访7.经销商沟通8.经销商谈判9.交易实施10.服务维护二、从不盲动，敏锐洞察，精准选择经销商小组讨论与互动：评述一个开发经销商的成功和失败案例，从中分...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：1、故事：台湾老夫妻旅欧的故事？有何启示？2、从一组数据看经销商发展进程及其借鉴意义赢商之道在哪里？部分：经销商如何与厂家做到共赢？一、新的形势下，厂商要战略结盟1、厂商为何要进行战略结盟2、扬长避短，资源互补3、可以同仇敌忾，一致对外二、经销商如何才能与厂家共赢发展？1、树立良好的心态：信心、乐观、积极、执著…..2、做一个品牌运营商3、决战终端，决...
讲师：崔自三咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商渠道拓展与商务谈判技能 课时：2H
章经销商渠道拓展策略一、市场拓展与渠道开发流程市场调研市场细分目标市场市场定位目标客户客户拜访客户沟通客户谈判交易实施服务维护二、渠道的拓展与开发方法1、寻找下游分销商的方法广告招商法会议营销法现有渠道渗透法2、质量型分销商的选择标准资本实力经营理念人员素质兴趣欲望3、经销商沟通的七大方法案例法算账法ABCD介绍法示范法证明材料倾听法提问法5、沟通的六大内容...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
章、经销商老板自我修炼之道1、老板才是核心竞争力2、优秀的管理者擅长自我修炼3、经销商在管理中的“四大问题”4、老板要博学致用5、什么才是老板的“核心竞争力”？6、成为优秀管理者三种角色和四个阶段第二章、合伙人管理之道1、谁是你的合伙人？2、如何约定才能让合伙企业走的更远？3、如何破解亲戚合伙困局4、合伙人如何能够同甘共苦5、夫妻店经营策略6、提上日程的接班...
讲师：吴昌鸿咨询电话：010-82593357下载需求表
部分渠道开发 引子：经销商珍贵的资源是什么？ 节共赢价值链——如何与KA进行合作 一、价值链的迷失 1、供应商和零售商的痛苦 2、供应商和零售商的未来 二、如何正确认识KA 1、KA是终端吗？ 2、KA的零售业态 3、KA的运营模式 三、如何提升KA门店销量 1、构建门店管理体系 2、如何做好门店品项规划 3、如何占据门店空间位...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
章经销商的经营环境与生存状态分析一、当前营销环境现状分析1、营销竞争进入激烈化时代2、营销进入高成本时代3、营销渠道进入多元化时代4、经销商素质参次不齐二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题ü管理不规范（制度、人、财、物、库存等）ü员工整体素质低ü员工的执行力差ü运营及隐性成本大ü市场及新产品信息渠道不畅2、经销商可能面临的...
讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：评价经销商的维度部分经销商/区域生意回顾一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护回顾分析3.经销商库存管理回顾分析4.经销商网络配送效率回顾分析5.经销商网络终端管理回顾分析6.经销商合作过程中资...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：部分经销商生意回顾一、经营结果的回顾分析销量目标达成情况回顾分析营销费用及销售费用投入回顾分析经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析经销商经营的SKU市场表现回顾分析经销商网络开发与维护回顾分析经销商库存管理回顾分析经销商网络配送效率回顾分析经销商网络终端管理回顾分析经销商合作过程中资源投入变化回顾分析经销商在市场秩序维护上的表现回顾分析...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
单元了解厂商关系1.厂商关系的五大重要性2.厂家和经销商的利益差异3.厂商关系的细分五项原则4.厂商关系的分类与分工1)案例分享：厂商关系的恩恩怨怨第二单元如何开发优质经销商1.选择经销商的四个基本思路2.选择经销商的六大标准3.开发经销商的七个步骤4.经销商选择工作流程示例5.开发客户的执行6个流程6.在沟通中明确客户的需求7.快速达成交易的6个技巧1)表...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
引子：1、故事：狮子和羚羊故事视频：鹰的重生2、从一组数据看经销商持续发展进程及其借鉴意义赢字别解赢商之道在哪里？部分：新形势下家电行业的发展趋势与机会一、家电行业未来发展趋势1、市场竞争将进一步加剧2、市场定位将进一步细分3、经济滞胀下，洗牌速度加快4、软实力将成为竞争的法宝5、从单点突破到系统致胜二、新形势下家电行业的发展机会1、国家城镇化带来的巨大商机...
