经销商课程体系
部分：环境篇—经销商市场环境变化1.未来市场还会不会机会主义，市场机会在竞争中失去优势后我们凭什么生存？2.经销商“坐商”到“行商”“跑商”的经营变迁3.我们靠什么做服务品牌4.厂家与经销商共同进步的要求，厂家进步了，经销商落后会如何？5.如何设计适合你的公司化模式6.经销商如何做好战略规划7.经销商下一步商机＼危机何在8.经销商公司化发展的五个思考方向第二...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
单元了解厂商关系1.厂商关系的五大重要性2.厂家和经销商的利益差异3.厂商关系的细分五项原则4.厂商关系的分类与分工◇案例分享：厂商关系的恩恩怨怨第二单元如何开发优质经销商1.选择经销商的四个基本思路2.选择经销商的六大标准3.开发经销商的七个步骤4.经销商选择工作流程示例5.开发客户的执行6个流程6.在沟通中明确客户的需求7.快速达成交易的6个技巧◇表格工...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：成功经销商必备的特质特质一：拥有长期而明确的目标特质二：要成为一名成熟的经销商特质三：专心、专一、专业特质四：与时俱进，养成学习的习惯思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大第二部分：建立营销根据地，拿业绩说话1.集中优势兵力打歼灭战2.打造样板市场3.营销策划，打造强势品牌4.建立根据地之后，从根据地开始扩张5.扩张与坚守齐头并进6.做好KPI营销管...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商市场运营发展规划一、经销商市场的拓展规划1、经销商市场有多大？定价定天下：薄利多销是一场骗局探讨分析：你营销定位是什么？能否聚焦目标客户？2、经销商市场拓展误区：“散弹打鸟”3、经销商市场拓展误区：“捡到篮子里都是菜”4、经销商市场拓展应该做好“一盘棋”规划二、经销商市场的运营发展规划1.到哪里去（目标）？怎样去（策略）？和谁一起去（团队）？2....
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商的精准开发一、企业需要什么样的经销商？1．经销商选择的关键要素2.经销商选择的标准二、为什么总缺想要的经销商？1．选择经销商太浮躁2．没有标准3．缺乏管理与服务,三、经销商开发管理的误区1．经销商的开发管理公式2．开发经销商就是占山头。3．开市场就是找大户。四、经销商开发前的准备1.市场背景的了解2.区域市场的规划3.公司独特优势的提炼4.认识并...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：精确定位——选对方向，事半功倍一、优秀经销商的三大赢利模式二、优秀经销商应规避的八大问题三、精确定位，明确方向第二讲：渠道为王——搭建管道，助力发展一、正确认识渠道价值1、拥有密集而健全销售渠道，便可成为厂家座上宾；2、销售渠道可以为经销商创造源源不断的利润；3、销售渠道可以增强与竞争对手竞争的砝码；4、自己亲自开发的销售渠道感情好牢固；5、渠道开发很累...
讲师：赵海河咨询电话：010-82593357下载需求表
开场：1.自我介绍2.分组：创新分组、打破员工之间心理障碍3.培训目标与培训内容介绍4.哲理小故事开篇讲区域市场渠道规划测试：区域市场渠道开发测试1.渠道定义及其相关概念营销组合理论渠道定义及其作用渠道的长度、宽度和广度渠道成员及其功能2.现代渠道组合常见模式及其特点3.渠道规划设计的基本原则4.渠道模式选择策略不同产品选择不同的渠道模式不同生命周期阶段渠道...
讲师：余尚祥咨询电话：010-82593357下载需求表
部分、转型时期经销商的成功观念:1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）4、从柯达胶卷破产(分析经销商三轮到汽车的升级是竞争的必然)第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战1、经销商发展可能面临的内部问题-管理不规范（制度、人、财、物、库存等）...
讲师：凌洁冰咨询电话：010-82593357下载需求表
部分：经销商单店销量倍增基因密码一、影响单店销量倍增因素1.店面的位置2.店面的装潢3.店面的销售质量二、单店销量倍增的调研与定位1.店铺的市场调研与自我诊断-客流量、进店率、销售力2.SWOT分析-团队力SWOT分析-品牌力SWOT分析-营销力SWOT分析3.定位-产品定位-价格定位-店面装修定位-导购销售人员定位三、提升单店销量倍增的7大原则1.力求创新...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商做强做大基因密码 课时：6H
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《经销商做强做大基因密码》主讲：吴兴波前言为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？为...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
经销商开发与管理 课时：6H
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《经销商开发与管理》主讲：吴兴波前言面对硝烟弥漫的区域市场，您是否有一整套完善的开发策略？市场要求精细化、规范化，集中化操作，如何系统、合理的开发管理经销商？在产品同质化竞争日益激烈的今天，如何有效突围？在谁掌握渠道，谁就掌握了未来的渠道为王时代，经销商怎么管控？营销政策不能贯彻到底，钱被...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
同生共赢—战略性经销商管理 课时：6H
同生共赢战略性经销商管理-课程背景：在国内企业的市场运作中，经销商发挥着重要的作用，在一定程度上，经销商经营意识的好坏和经营实力的大小，决定着企业区域市场的拓展是否成功。因此，绝大部分的企业都非常倚重于经销商的力量。但是，经销商管理又是非常复杂的事情，比如：1、总是陷入店大欺客或者客大欺店这两个极端，不是对经销商强势高压，就是完全依赖于经销商（厂商关系定位问...
讲师：王同咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品经销商开发及维护技能提升 课时：12H
经久不息——经销商管理实战技能提升课程背景：经销商（代理商）作为企业的合作伙伴，不仅可以让企业借力其当地资源，迅速扩大市场，还可以分担企业经营压力，规避企业经营风险。选对了经销商，企业就成功了一半！但选错了经销商，市场就会死一片！经销商对当地市场的影响是绝对的！但经销商的选择，又充满了矛盾，有实力的经销商，往往经销的产品品类多，容易把你当成替补队员；没实力的...
讲师：李莽咨询电话：010-82593357下载需求表
战略与组织发展篇《公司化运营发展模式》培训提纲【培训目的】1、引导学员如何突破公司化运营的关键点，从经营思维层面走出第一步，迈向公司化发展模式2、指导学员在以“成本和利润”的基础上来稳步做公司化运营发展模式3、指导学员如何清晰自己的战略规划、定位、发展方向和目标4、指导学员如何依据市场需求、目标的确定来设定合适自己的组织发展体系，匹配适合的团队5、引导学员清...
讲师：柳叶雄咨询电话：010-82593357下载需求表
3、2天课纲《新零售新思维经销商变革发展之道》—— 课时：12H
本课纲以“观念变革、目标驱动、渠道变革、团队变革、目标驱动与达成”为授课焦点《新零售新思维经销商变革发展之道》经销商、厂商的苦恼1、受大环境和国家政策的影响，业绩下滑，经销商信心不足，怎么办呢……2、面对成本居高不下，急剧增长、利润急剧下滑，经销商该如何突围呢……3、面对互联网的兴起、网络的冲击，实体店该如何突围呢？如何进入商场呢……4、客户要求越来越多，竞...
