销售技巧课程体系
《大客户与团购销售技巧》 课时：12H
《大客户与团购销售技巧》课程教学大纲课程名称：《大客户与团购销售技巧》课程性质：内训/公开课学员范围：大客户、团购营销人员教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程收益：本课程具有：实战性、实操性强的特点，目的在学以致用，教学过程中采用：经验传授、课堂练习的方法，手把手的教会学员实战本领，并提供科学的工具和方法。内容主要有：1、提高业绩的大客户销售的22种方...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《2客户的拜访与销售技巧》 课时：12H
《客户的拜访与销售技巧》课程教学大纲课程名称：《客户的拜访与销售技巧》课程性质：公开课教学时数：学时：2天确保效果的培训方式①课程时间分配：理论讲解40实战练习20课堂互动与工具使用30重点案例10②理论讲解结合学员的互动参与。采用“行动学习法”，针对工作中存在的问题，采取：理论讲解、提出问题—头脑风暴-分组PK-老师专业点评-理论归纳-转变为学员的实操工具...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售精英训练营（心态激励+销售技巧)》 课时：12H
销售精英训练营主讲：王哲光课程背景在金融危机和全球化浪潮的冲击下，越来越多的企业陷入困境，市场的无序竞争使得公司经营更加艰难，如何帮助公司突破营销困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。铁打的营盘流水的兵，公司的销售人员流失率为什么居高不下？一个专业的销售人员要时刻清晰自己的目标，具备强烈的自信心、良好的心态，拥...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《销售精英训练营（心态激励、体验式+销售技巧）》 课时：12H
销售精英训练营主讲：王哲光课程背景在金融危机和全球化浪潮的冲击下，越来越多的企业陷入困境，市场的无序竞争使得公司经营更加艰难，如何帮助公司突破营销困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。铁打的营盘流水的兵，公司的销售人员流失率为什么居高不下？一个专业的销售人员要时刻清晰自己的目标，具备强烈的自信心、良好的心态，拥...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《顾问式销售技巧》 课时：24H
顾问式销售技巧主讲：王哲光课程背景管理大师杜拉克认为除了营销和创新，其他一切都是成本，在金融危机和全球化浪潮的冲击下，如何帮助企业突破销售困局，能否为企业赢得生存和发展必需的有利润的订单，绝对需要一支骁勇善战的销售精英团队。今天的客户已不能忍受不称职的销售人员，客户有更多的需要和面临更多的选择。客户希望销售人员有深度的理解力和热情，能帮助他们解决问题，并且是...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
《SPIN顾问式销售技巧》 课时：6H
SPIN顾问式销售技巧主讲：王哲光课程背景美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗...
讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表
中国式关系销售技巧 课时：12H
[pic]《华人本土关系销售技巧》—基于诸子思想的中国式营销的道与术—【课程介绍】本课程体系基于笔者二十余年深入研究中国传统文化,融会诸子百家的学术精华,结合企事业单位多年营销管理实战的经验和高端EMBA的系统学习,总结了在中国本土文化背景下的营销科学和销售实战的独特现象，依据《华人本土社会心理学》和当代《社会学》理论，全面解析大客户营销过程中面临的问题和困...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
《SPIN顾问式汽车销售技巧及实战训练》课程大纲课程目标：将卓越的汽车销售代表放到战略的高度来综观销售的局势，帮助卓越的汽车销售代表拓宽视角，了解销售规律和专业汽车销售的特点；从产品高手向销售顾问进行角色转变，我们需要什么工具；帮助卓越的汽车销售代表把握汽车销售过程中的重点，掌握分析竞争态势的方法，从而提高卓越的汽车销售代表分析和把握销售局势的能力；帮助卓越...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
门店高端产品销售技巧提升 课时：12H
《店面终端高端产品销售技巧提升》【课程背景】对于销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈．．．．都会让你失去客户。对于销售主管来说，不给团队专业的销售技能培训和团队体系的支持，团队成员不但没有良好的绩效，并且会很快流失。对于企业而言，最大的成本不是厂房设备、广告推广，而是所有没有通过专业培训的员工，因为他们每天都在得...
讲师：苏海军咨询电话：010-82593357下载需求表
成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升 课时：12H
《成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升》【课程背景】对于销售人员来说，一个不专业的销售行为，如：一个不专业的电话邀约、一次不专业的销售面谈．．．．都会让你失去客户。对于销售主管来说，不给团队专业的销售技能培训和团队体系的支持，团队成员不但没有良好的绩效，并且会很快流失。对于企业而言，最大的成本不是厂房设备、广告推广，而是所有没有通过专业培训的员工，因为他们...
讲师：苏海军咨询电话：010-82593357下载需求表
《餐饮服务意识与销售技巧培训》 课时：6H
餐饮服务意识和销售技巧培训培训背景 在竞争日趋激烈的今天，很多从事餐饮行业的同仁把大量的资金都用到硬件上。装修越来越豪华、菜肴越来越奢侈，唯一能节省成本的就是不对服务员进行体系的礼仪培训。 理由何在？因为服务员工资低、文化程度低、流动性大。但是，大家是否忘记了——[民以食为天]！[食]已不是单纯的填饱肚子，满足空腹之感，而是食出品位，食出生活方式，食出艺术...
讲师：唐黛琳咨询电话：010-82593357下载需求表
优秀置业顾问销售技巧训练（2天） 课时：12H
优秀地产营销人员销售技巧训练讲师：李豪课程简介：《优秀地产营销人员销售技巧训练》课程主要针对目前房地产新形势下，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得房地产置业顾问转换思维，运用各种技能与知识主动营，提升销售的实战技能。课程时间：2天课程对象：房地产企业营销管理人员，房地产置业顾问课程收益：1、学习如何...
讲师：李豪咨询电话：010-82593357下载需求表
政企客户经营与销售技巧 课时：12H
《政企客户经营与销售技巧》课程教学大纲课程名称：《政企客户经营与销售技巧》课程性质：内训/公开课课程对象：大客户经理教学时数：学时6-12小时（1-2天）课程简介德鲁克说：“企业的核心工作就是为客户创造价值”，可见客户是企业的重要源。在政企客户销售中，跨国企业已经普遍采用了以理解客户深层需求为导的顾问式销售模式。这种销售方法以其精准的需求探寻、强大的销售推进...
讲师：喻国庆咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品销售技巧6步法大纲 课时：12H
工业品销售技巧6步法课程目标：大多数销售人员把销售看成一门直觉艺术，而不是一门条理清楚、可重复操作的科学。他们的销售拜访既没有条理性也没有连贯性，在一次销售访问中，他们技艺高超，很有说服力，但下一次他们就“机毁人亡”。他们认为，每一次访问都迥然不同，难以预测，所以他们就只能在每次访问中“即兴表演”。《工业品销售技巧6步法》课程目标：就是训练工业品销售人员，按...
讲师：陆和平咨询电话：010-82593357下载需求表
顾问式销售技巧 课时：12H
“顾问式销售技巧”培训大纲课程时间：2天课程对象：企业销售经理及销售人员课程人数：20-25人培训形式：理论讲授60％、实战演练15％、案例讨论、游戏15％、经验分享、答疑10％课程内容：一、顾问式销售的必要性1、顾问式销售的定义2、普通销售与大客户销售的区别3、四种销售人员的过去、现在和未来4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、销售行为七步大法1、准备阶...
