销售技巧课程体系
“一线生机”——银行客户经理电话销售技巧课程背景：电话营销是一种远距离操作，“千里姻缘一线牵”自己手中的产品就像“女方”，顾客是“男方”电话销售的任务就是帮助自己手中的产品找到“有缘人”。银行客户经理在市场寻找合适的客户中，存在很多困惑：1.客户对于这样的电话很反感，经常一听到银行电话直接挂断；2.产品介绍没有亮点，无法吸引客户。3.电话沟通没有技巧，无法建
讲师：班红亮在线咨询下载需求表
顾问式高级销售技巧© 课时：12H
《顾问式高级销售技巧》©（国作登字-2023-A-00052074）学习目标：了解OPAC高级销售模型通过建立信任升级客户关系了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果学会用有效的开场白开启销售会谈学会通过提问和倾听探询客户需求学会运用SPIN顾问销售模式学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致学会处理不同的客户异议学会掌
讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表
全脑销售技巧©（HBDI） 课时：12H
全脑销售技巧©（国作登字-2023-A-00052076）课程介绍:传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程，从而达成高效的销售绩效。《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论，从学习四种思维模式的特征和识别方法开始
讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表
《政企大客户销售技巧》 课时：6H
政企大客户销售技巧主讲：罗火平【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。所有的理论，都来源于实践，再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中，有一个特殊的采购行为——
讲师：罗火平在线咨询下载需求表
《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天 课时：12H
工业品大客户业务公关与销售技巧工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影响人、决
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
商业大客户营销与商业地产销售技巧 课时：6H
商业大客户营销与商业地产销售技巧讲师：李豪课程简介：商业地产有特别的投资价值，但去化和销售也较困难。如何找到商业地产目标客户，如何挖掘客户需求、引导客户需求，并促成成交。本课程以实战案例的方式，展开学习和培训。课程时间：1天/6小时课程对象：房地产项目营销管理人员、策划人员、销售经理、渠道管理人员、置业顾问。课程收益：学习和分析商业产品客户特点与类型，掌握房
讲师：李豪在线咨询下载需求表
房地产销售团队全方位拓客与销售技巧提升 课时：12H
房地产销售团队全方位拓客与销售技巧提升讲师：李豪课程介绍：房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，变“白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验。将晚上或客户休息时间变成销售假日。”全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。课程重要工具：李豪老师独创的客户现场接待精细
讲师：李豪在线咨询下载需求表
《项目型销售业务公关策略与销售技巧》》2天 课时：12H
项目型销售业务公关策略与销售技巧项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于工程项目产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟踪，同时不断
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
503 OPAC顾问式高级销售技巧（SPIN） 课时：12H
顾问式高级销售技巧学习目标：了解OPAC高级销售模型了解不同的社交风格特点，判断客户的社交风格，调整适应以达到更好的沟通效果学会用有效的开场白开启销售会谈学会通过提问和倾听探询客户需求学会运用SPIN顾问销售模式学会利用有效的方式向客户介绍解决方案并取得一致学会处理不同的客户异议学会掌握恰当的结束时机并有效地结束销售会谈培训对象：销售经理/主任、重点客户经理
讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表
313 全脑销售技巧（HBDI） 课时：12H
WholeBrainSellingSkills全脑销售技巧（HBDI）课程介绍:传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程，从而达成高效的销售绩效。《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论，从学习四种思维模式的特征和
讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表
《 全脑销售技巧》（HBDI） 课时：12H
WholeBrainSellingSkills全脑销售技巧（WBSS）课程介绍:传统的销售模式强调的是通过与客户搞好关系达成销售的目的。而这样想销售过程仅仅使用了人的右脑的部分功能。《全脑销售技巧》教会你调动右脑的其它部分以及你的左脑参与销售的全过程，从而达成高效的销售绩效。《全脑销售技巧》利用国际上著名的HBDI全脑优势思维理论，从学习四种思维模式的特征和
讲师：姚俊杰在线咨询下载需求表
优秀置业顾问销售技巧训练（2天） 课时：12H
优秀地产营销人员销售技巧训练讲师：李豪课程简介：《优秀地产营销人员销售技巧训练》课程主要针对目前房地产新形势下，课程通过讲授、案例、讨论、演练、训练、游戏、情景模拟、观看教学录像等互动的生动的授课形式，使得房地产置业顾问转换思维，运用各种技能与知识主动营，提升销售的实战技能。课程时间：2天课程对象：房地产企业营销管理人员，房地产置业顾问课程收益：1、学习如何
讲师：李豪在线咨询下载需求表
政府与集团项目型公关策略和销售技巧 课时：6H
政府与集团项目型公关策略和销售技巧【课程背景】项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于项目型产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
工业品大客户业务公关与销售技巧 课时：12H
工业品大客户业务公关与销售技巧【课程背景】为何单一的商务公关签单越来越难？ 为何众多原有客户在逐渐流失远去？ 为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？ 为何经验的积累而没有职业的发展？ 为何专业的顾问更能赢得客户信任？ 为何企业一直在强调技能素质提升？ …… 为何一直没有检视、反思、行动？在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强
讲师：诸强华在线咨询下载需求表
房地产淡市下的销售团队全方位拓客与销售技巧提升 课时：12H
房地产淡市下的销售团队全方位拓客与销售技巧提升讲师：李豪课程介绍：房地产淡市之下要改变以往营销和销售策略，变“白天外派拓客，利用晚上或休息时间，邀约客户至项目体验。将晚上或客户休息时间变成销售假日。”全体营销团队、销售团队分工要细，销售动作要多、拓客面要广，同时销售技巧和现场逼定技巧要快速提升，方能改变销售力不到位的现状。课程重要工具：李豪老师独创的客户现场
