销售技巧课程体系
一．前言 电话营销的认识，电话营销的应用。二、准顾客开发电话营销数据库应用 电话沟通步骤寻找客户名录三、接触前准备电话前的准备工作1．分析客户、准备资料2．写电话脚本3．心理准备－建立自信心4．明确目的5.设想客户可能会提到的问题并做好准备 6.设想电话中可能出现的事情并做好准备7.所需资料的准备 四、绕障碍五、开场白六、需求确认（说明和促成技巧）（一）五
讲师：李锋在线咨询下载需求表
部分专业的销售基础知识培训1、正确的推销理念对推销工作的认识正确的销售理念成功销售的十条准则2、销售人员的使命销售工作的性质销售人员的六大任务销售工作三原则销售人员必备的基本能力3、二心、三知、四力、五A精神销售人员自我修养的六大准则4、销售员生涯销售员生涯推销工作的四个阶段第二部分专业销售技能培训1、满足需要的推销术推销满足利益的推销术2、特征推销与利益推
讲师：刘晓在线咨询下载需求表
《门店导购销售技巧提升训练》通用版（零售类） 课时：12H
门店导购销售技巧提升训练课程背景：随着市场上零售卖场不断增加、品牌不断增加，竞争愈加激烈，加上各线上门店的分流，每一个实体门店都在面临比以往更加严峻的挑战，对于门店员工和店长的技能要求也越来越高，销售技巧不过关，最终的结果就是没办法在货品热销的黄金时段将销售最大化，造成库存积压。在终端门店管理过程中，由于员工不能找到和顾客沟通的有效方法、不能精准地介绍货品、
讲师：赵芸萱在线咨询下载需求表
房地产行销拓客与销售技巧（学习方式：讲授+心理引导+话术分享+模拟演练）1、使置业顾问掌握拓客的目标、技巧、及异常问题的应对策略，提升到访率；2、使置业顾问掌握房地产销售技巧的核心，准确识别客户购买信号、逼定成交；3、提升置业顾问“准确洞察客户心理”的能力促进快速成交；课纲大纲第一部分：房地产拓客技巧一、拓客基础篇1.拓客的目的2.派单的5大流程；3.常用的
讲师：茹翊芸在线咨询下载需求表
《房地产“客户心理分析”与“销售技巧”》 课时：6H
房地产“客户心理分析”与“销售技巧”你是否有以下困惑？为什么你拼命讲房子的好处，客户却无动于衷为什么很有希望成交的客户却在别的楼盘成交？为什么置业顾问总是被客户牵着鼻子走？客户总说：“考虑考虑”，该怎么应对？临门一脚总踢不进去，到底该怎么办？在复杂多变的销售中，你是否常萌生以下心理：如何快速成交？如何看清客户心理？如何赢得客户的信任？如何快速把握客户心理达成
讲师：茹翊芸在线咨询下载需求表
电话销售概述一、电话销售模式特征何谓电话销售电话销售模式优势与挑战以客户为中心的电话销售流程二、电话销售人员应具备的技能挖掘客户需要的思维技能、人际技能、系统的电话销售技术技能、工作态度部分：推销的哲学——电话销售人员思维方式再造一、何谓推销“说服”能解决问题吗？案例：难以完成的推销推销的本质是什么？对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；2
讲师：汤洪在线咨询下载需求表
电话销售概述一、电话销售模式特征何谓电话销售电话销售模式优势与挑战以客户为中心的电话销售流程二、电话销售人员应具备的技能挖掘客户需要的思维技能、人际技能、系统的电话销售技术技能、工作态度部分：推销的哲学——电话销售人员思维方式再造一、何谓推销“说服”能解决问题吗？案例：难以完成的推销推销的本质是什么？对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；2
讲师：汤洪在线咨询下载需求表
部分高端家居建材的行业特征和发展趋势 高端家居建材的行业特征 高端家居建材的产品特性和消费趋势 在激烈的市场竞争中如何破局 产业一体化下的市场格局 高端家居建材的市场竞争特征 高端家居建材销售的趋势分析 硬终端与软终端的双轨式发展模式成为行业发展必然 企业、产品和品牌超级符号的商业应用越发凸显 第三销售通路的全面发展成为传统渠道的补充
讲师：李彬在线咨询下载需求表
电话销售概述一、电话销售模式特征何谓电话销售电话销售模式优势与挑战以客户为中心的电话销售流程二、电话销售人员应具备的技能挖掘客户需要的思维技能、人际技能、系统的电话销售技术技能、工作态度部分：推销的哲学——电话销售人员思维方式再造一、何谓推销“说服”能解决问题吗？案例：难以完成的推销推销的本质是什么？对推销内涵的不同理解，决定了你能否成为合格的销售业务员；2
讲师：汤洪在线咨询下载需求表
《理财型保险销售技巧》 课时：6H
理财型保险销售技巧主讲：姚健【课程背景】近年来，金融环境日益发达，各种理财工具越来越为老百姓熟悉，但随着经济形式的复杂多变，如何让家庭财富在合理合法的范围内，实现稳定高效的增长，成为很多人关心的话题。对于普通来百姓而言，多变的金融工具，需要专业的金融知识和技能，一旦盲目投资，则会让人辛苦积攒的财富一夜成空。所以普通老百姓谈起理财，是又爱又怕，对理财知识的需求
讲师：姚健在线咨询下载需求表
《有效工具——保额销售技巧提升》 课时：6H
有效工具——保额销售技巧提升课程背景：保险发展几十年的今天，大部分客户对保险有了基本的认知，老百姓对买保险也不再排斥，但是困扰客户的问题依然是“我应该买什么？买多少？我应该找谁买？”这三个问题。从业人员如果在面谈中不能一开始就把这几个问题解决掉，充分激发起客户的购买意愿，那么单纯的产品推销模式在今天成熟的市场需求下将越来越没有立足之地。保险行业转型已经进入了
