销售技巧课程体系
课程大纲：一、终端销售全景认知1、终端销售的特点2、终端销售人员的工作角色3、衡量销售人员的ASK模型4、顾客的购物心理，销售过程及导购任务5、终端销售人员的基本技能二、终端销售七步曲1、引----吸引顾客进店、入场1)终端吸引顾客进店技巧2)接近顾客的时机把握3)决定终端销售命运的”黄金三十秒“2、探-----试探顾客需求之望、闻、问、切1)“望”出顾客的...
讲师：任建伟咨询电话：010-82593357下载需求表
讲-售楼顾问服务心态的建立l心态决定行为l与公司站在同一阵线l一视同仁的服务态度l乐于助人的态度l焦点导引思想l大量工作忘记伤口第二讲-售楼顾问赢在起点l个人外在的形象就是公司的形象l塑造优质的销售服务工作环境l优质的礼仪迎接顾客l有自信的肢体语言体现品牌l用赞美接近客户第三讲-售楼顾问完美的待客服务之道l掌握接近客户的时机l等待销售时机时的注意事项第四讲-...
讲师：凌洁冰咨询电话：010-82593357下载需求表
讲-售楼顾问服务心态的建立l心态决定行为l与公司站在同一阵线l一视同仁的服务态度l乐于助人的态度l焦点导引思想l大量工作忘记伤口第二讲-售楼顾问赢在起点l个人外在的形象就是公司的形象l塑造优质的销售服务工作环境l优质的礼仪迎接顾客l有自信的肢体语言体现品牌l用赞美接近客户第三讲-售楼顾问完美的待客服务之道l掌握接近客户的时机l等待销售时机时的注意事项第四讲-...
讲师：凌洁冰咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：销售人员的两种前途分析启示：激流勇进，不断学习和实践章高绩效店面销售员的条件一.银行柜台销售人员的职业素养1.成功销售人员的特点诚信专业（形象及知识）了解客户2.成功销售人员的突出技能：四个善于善于提问善于聆听善于回答善于解决问题案例分析：为什么老金总能攻破问题客户，小王却不行？要善于聆听客户说话多听少说的好处多说少听的危害案例：客户对小李的句话是“你...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
主题内容：攻心销售技巧主讲内容：攻心销售，攻己之心、攻敌之心，知己之心，知彼之心，百销而不殆。七心销售法，六个小心，一个大心。企图心什么是企图心？想要，要还是一定要！相信自我能力之心(1)当客户骂完你后他已忘记，是你自己记得并用来摧残自己。(2)拜访客户有危险还是不拜访客户有危险？(3)转换恐惧，打开销售成功之门。相信客户相信自己之心（1）问简单的问题（客户...
讲师：魏滨咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品大客户销售实战策略与技巧 课时：12H
针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、办公家俱学员对象：销售总监、区域销售经理、销售经理、高级销售代表、销售工程师课程背景：很多以大客户为主的工业品企业的销售经理往往面临以下一些困惑和问题：客户内部关系错综复杂，如何搞懂客户内部政治？竞争对手已经占据的大客户，我们怎样开发？如何突出产品...
讲师：张长江咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌销售技巧 课时：6H
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《金牌销售技巧》主讲：吴兴波课程类别销售思路、销售技巧、销售策略培训对象全体销售人员培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天/两天，每天不少于6标准课时课程特色系统性：在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上，严格筛选，精心策划的经典课程，课程内容设计系统、...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌店面销售技巧 课时：6H
将培训转化为生产力，帮助我能帮助的每一个人，影响我能影响的每一个团队！《金牌店面销售技巧》主讲：吴兴波课程类别销售思路、销售技巧、销售策略培训对象全体销售人员培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天/两天，每天不少于6标准课时课程特色系统性：在广泛调研、分析店面销售、市场需求的基础之上，严格筛选，精心策划的经典课程，课程内容设计系...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
销售技巧-鲍爱中 课时：12H
2天课程对象：正在从事销售或与销售相关工作的所有人员。课程目标：掌握销售人员必须拥有的良好心态；深入了解销售过程中遇到的问题；找到卓越的销售力的来源；了解客户的各种购买模式；了解从服务的角度进行营销的技巧；一、facetoface销售技巧第一部分销售人员必须塑造的阳光心态塑造阳光心态的工具阳光心态的内涵客户眼中最讨厌的销售员消费者拥有的过程理想的销售人员应具...
讲师：鲍爱中咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品销售技巧—— 课时：12H
巧夺天工——工业品销售技巧课程背景：中小客户利润薄，大客户门难进——大客户往往是众所周知的客户，竞争的激烈也是理所当然的，我们往往门都进不去！进了门也是坐冷板凳，作为B角供应商，甚至C角。怎样才能突围？客户没有把更多的生意给你，根本原因就是不够信任！本课程致力解决以下问题：搞定客户的套路有哪些？面对客户的闭门羹，我们怎样破局？工业品销售就是要吃请送吗？怎样建...
讲师：李莽咨询电话：010-82593357下载需求表
销售课《顾问式销售技巧》) 课时：6H
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧——【课程背景】具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本...
讲师：于唐山咨询电话：010-82593357下载需求表
销售课《超级销售思维与销售技巧》 课时：12H
超级销售思维与销售技巧提升课程背景：对于一个企业，营销是其最基本最重要的职能之一，对企业的生存和发展起到至关重要的作用，而销售人员作为企业营销的运作及执行人员其能力、沟通技巧、素质、知识结构、心态、品质、执行力等对企业的成败起到决定性的作用，本系列课程是基于对世界500强企业及国内各类型企业销售模式、客户分析及销售人员应具备的基本素质、沟通技能、策略、心态、...
讲师：于唐山咨询电话：010-82593357下载需求表
以客户为中心的顾问式销售技巧 课时：6H
以客户为中心的顾问式销售技巧（1天）为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是他们选择却变得越来越多。在这样的环境中，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面谈的流程,而本课程就是为此而准备的。课程...
讲师：薛胜刚咨询电话：010-82593357下载需求表
专业销售技巧-2天 课时：12H
专业销售技巧（2天）•为什么要学习这门课程（Why）：近年来，客户的要求越来越高，但是，他们的选择不仅没有减少，反而变得更多。原因是什么？就是因为竞争对手多起来了。面对这样的环境，企业要想取得发展，不仅需要正确的战略和战术，还需要一线销售人员具备足够强的战技。如果战技不够，再好的战略和战术也难以实施。那么，销售人员最核心的战技是什么？就是掌握一套高效的客户面...
讲师：薛胜刚咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌店面销售技巧特训（经典课程2天） 课时：12H
打造卓有成效的销售精英——金牌店面销售技巧特训主讲：郑时墨老师【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，拥有出色的销售技巧对于店面销售人员来说至关重要。金牌店面销售技巧课程旨在帮助销售人员提升专业素养，掌握有效的销售方法和策略，以实现卓越的销售业绩。本课程针对店面销售人员的实际需求，结合了最新的销售理念和行业最佳实践。通过系统的培训，学员将学习到一系列实用的销...
