项目型销售公关策略与销售技巧

单元项目型销售概述1.项目型销售的五大特征2.项目销售和产品销售的四大区别3.项目销售和大客户销售的五大区别4.项目型销售顾问具备的4个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作第二单元销售项目各阶段进展判断分析1.项目初期——4个问题判断你要不要介入这个项目？◇真实案例：早来的坏消息就是好消息2.项目中期——4种行为决定你要不要接着跟下去？◇真实...

 讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表

全脑思维高级销售技巧实战训练课程

讲：运用销售矩阵心理促销《销售心理自我检视表》《销售能力检视表》神奇的大脑功能？左脑功能右脑功能神奇的销售心理矩阵图详解？销售心理矩阵在广告中的运用？心怀美梦（案例分析）学员对心理矩阵图理解练习寻真求实的大脑销售生涯测试题运用全脑销----思维导图总结所学内容第二讲：运用感觉销售把握后的四尺之距了解客户的四尺之距迈出你佳步伐，充满希望和激情进入四尺之距如何充...

 讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表

顾问式销售技巧 崔小屹老师

章顾问式营销理念节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节不可替代——高价成交的基础第三节高端大客户的心理特点第四节需求的五个层次第五节顾问式营销的四个操作层面第二章电话销售实务节声音的重要性第二节外呼开场注意事项第三节一句话中的重点字第四节先快后慢第五节体现公益性第三章建立信任，挖掘需求节完美销售的特征第二节快速拉近客户距离的四项基本功第三节与客户交流的四...

 讲师：崔小屹咨询电话：010-82593357下载需求表

销售技巧1—异议处理

　　哪些因素在影响着销售的成功率？　　●市场部和销售部该如何合作才能有效推进销售？　　●如何实现产品与客户零距离接触？　　●何谓品牌的让渡价值？　　●如何提高产品的性价比？　　●产品的价格不占优怎么办？　　●品牌知名度不占优怎么办？　　●如何提高产品让渡价值？　　■第二讲FAB-优利原则　　●何谓F　A　B？　　●如何给客户阐述产品的特点才能更好地促进销售？...

 讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表

顾问式销售技巧训练

部分:了解我们的客户1、什么是大客户2、大客户的4大关键特征3、大客户的生命周期4、大客户销售的特殊性5、大客户销售链第二部分:大客户顾问式销售技术1、大客户市场开发应该重点考虑的关键环节2、对大客户明确清晰的价值定位3、如何建立客户关系及客户关系的四种类型4、规模对大客户需求的深刻影响5、不同行业大客户对不同应用方案的侧重6、如何对大客户进行市场细分7、大...

 讲师：江猛咨询电话：010-82593357下载需求表

专业销售技巧

章专业销售人员的必要条件销售员的三种职业态度销售员应该掌握的知识销售员的专业技巧第二章专业销售技巧——建立联系销售员与客户的关系发展过程如何在初次拜访中建立联系如何建立与客户间的相互信任——概述益处对付看门人的有效方法如何引起客户的兴趣——探问技巧开放与封闭式问题问哪些问题如何提问了解客户的需求——详述产品的益处特点客户需要的是什么客户得需求与需要FAB介绍...

 讲师：柳青咨询电话：010-82593357下载需求表

房地产高端产品销售技巧

一、高端产品的核心价值发现与销售特点1．高端产品的价值内涵2．高端产品的价值发掘方向【案例】某高端产品的价值定位3．高端产品（别墅）的销售特质【资料】某标杆企业高端住宅产品品质指标（1）高端产品（别墅）的销售特质分析（2）高端产品（洋楼、平层豪宅）的销售特质（3）旅游地产的销售特质分析4．高端产品（别墅）销售的成功要素（1）环境因素（2）物的因素（3）人的因...

 讲师：涂山青咨询电话：010-82593357下载需求表

时尚导购的专业销售技巧

1、女装品牌的专业销售把顾客当作自己的作品努力创作令人感动的作品专业销售的三个步骤分享：西武百货的楼层销售冠军2、不同品牌顾客商品推荐（少淑、新潮、成熟）判断顾客的风格特征款式、色彩、配饰实际销售案例分解分享：PLY出访的服装搭配3、解决顾客的特别需求解决顾客职场转换的烦恼帮助顾客挑战禁忌色彩满足顾客对流行的向往案例：挖掘顾客潜质提升连带销售4、商务男装的专...

 讲师：李爱咨询电话：010-82593357下载需求表

大客户销售技巧

一、销售解义销售的概念理解销售的不同层次传统销售与大客户销售综合解析二、购买行为决定销售行为大客户的购买行为分析销售行为与购买行为之间的关系大客户销售中客户在不同阶段的感觉关注目标市场及客户关系的定位方法大客户销售的六个步骤三、大客户拜访的技巧与要点拜访前的准备与调研电话约访——112的约访技巧销售人员的基本礼仪——着装、言谈、举止初次拜访的重要环节——迅速...

 讲师：佟伟富咨询电话：010-82593357下载需求表

顾问式销售技巧程

课程大纲：　　如何根据业务不同选择不同的销售方式？　　如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？　　如何寻找客户？如何制订销售计划　　如何察言观色、判断形势？　　如何分析客户的性格并采取相应的对策？　　如何做好产品的演示？　　如何处理客户反对意见？　　如何识别购买信号？　　如何临们一脚、促成交易？　　如何将单个客户的交易价值大化？　　如何维护好核心客户，防范客户流...

 讲师：余大洪咨询电话：010-82593357下载需求表

酒业专业销售技巧及实战训练   课时：1H

一、现代营销理论精要4PS---4RS---4CS---4VS整合营销----服务营销----网络营销二、客户销售拜访的专业技巧序言:专业销售的理念与精神自信/热情/执著突破/创新/实践（一）寻找客户1、客户意识2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：心理现象各年龄层客户需求分析与满足影响人际吸引的因素：个性特质、相似性、互补性、...

 讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表

销售技巧2—谈判艺术

课程大纲：■讲：什么叫谈判？●什么叫交流坡？●什么叫反销售？●什么叫谈判坡？●如何定义谈判的输赢？■第二讲：为什么要谈判？●什么叫临界满意度？■第三讲：如何谈判？●如何做才能在谈判中占得先机？●怎么样才能摸清对方的底牌，而又不至于将己方的天机泄露？●为什么认真聆听放到了谈判流程位？●为什么是认真聆听，认真代表了哪些含义，这些因素对我们的谈判有什么好处？●如何...

 讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表

战略销售技巧内训

　　一)追求成为顾问式的销售人员　　1.销售人员在企业的重要角色　　2.销售人员在企业的自身发展　　3.四种销售人员代表了销售工作的过去,现在与未来　　---访客(信息收集)　　---讲员(产品讲解)　　---解疑者(解决问题)　　---顾问,长期伙伴(双方共同发展)　　(二)你是一位优秀的销售人员　　开场白　　1.优秀的销售人员可以训练出来吗　　2.优秀的...

 讲师：杜继南咨询电话：010-82593357下载需求表

SPIN顾问式销售技巧

一、SPIN顾问式销售的基础1、走进SPIN顾问式销售1）顾客与客户的区别2）交易还是顾问？3）什么是SPIN顾问式销售4）SPIN顾问式销售的目的5）销售会谈的四个阶段初步接触—调查研究—证实能力—获取承诺2、客户需求初析1）客户的购买动机演练：客户的购买动机2）客户思想酝酿的阶段3）需求背后的需求4）客户的个人需求3、客户干系人分析1）需要收集哪些客户资...

 讲师：王哲光咨询电话：010-82593357下载需求表

电话销售技巧七要素

　　一、电话销售的概念与意义　　1.电话销售是一种高效的销售模式　　2.电话销售是市场营销的有利手段　　3.电话销售给企业带来更多利润　　4.电话销售的优势与面临的挑战　　5.电话销售组织结构和成功因素　　二、以客户为中心的电话销售理念　　1.以客户为中心的电话销售流程　　2.电话销售模式　　3.站在企业角度看电话销售流程　　4.漏斗管理系统　　5.制定计划...

 讲师：陈宝光咨询电话：010-82593357下载需求表