销售技巧课程体系
《SPIN顾问式大客户销售技巧及实战训练》课程大纲课程背景：针对大额项目的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程在实战销售中是否曾经为以下问题曾经困扰过：◎你不断地向客户表达自己多么喜欢他，客户却认为你浪费他的时间并不断地提醒你来拜访他究竟有何目的；◎你不断地寻找谁是决策者，然而总是旋在门外，你...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
《PSS基础汽车销售技巧及实战训练》课程大纲一、卓越汽车销售代表的理念与精神二、4S店销售接待的基本结构与科学的销售话术 客户分析 班前准备 接触阶段的技巧及专业话术 探询阶段的技巧及专业话术 聆听阶段的技巧及专业话术 呈现阶段的技巧及专业话术 处理异议的技巧及专业话术 成交阶段的技巧及专业话术 跟进（一...
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PSS专业销售技巧 课时：18H
《PSS专业销售技巧及实战训练》课程大纲：（18学时）一、销售拜访的三要素（30分钟）二、销售拜访的基本结构 寻找客户 访前准备 接触阶段 探询阶段 聆听阶段 呈现阶段 处理异议 成交（缔结） 跟进（一） 寻找客户（1小时）1、客户意识 2、市场调查3、档案建设4、客户类型销售过程中客户的心理分析与突破：...
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《PSS基础汽车销售技巧及实战训练》课程大纲一、卓越汽车销售代表的理念与精神二、4S店销售接待的基本结构与科学的销售话术 客户分析 班前准备 接触阶段的技巧及专业话术 探询阶段的技巧及专业话术 聆听阶段的技巧及专业话术 呈现阶段的技巧及专业话术 处理异议的技巧及专业话术 成交阶段的技巧及专业话术 跟进（一...
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《医药代表专业销售技巧》 课时：6H
《医药代表专业销售技巧》课程目标：全面提高医药代表专业产品推广能力课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出。课程对象：资深医药代表课程时间：1天课程大纲：第一单元：医药代表的基本销售形式面对面销售的特色与形式销售拜访的概念医药产品面对面销售拜访的6形式八小时之内的学术拜访怎样进行有效医药销售面对面拜访拜访前准备：周密准备拜访重点拜访中：主动把...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
《医药代表竞争销售技巧》 课时：12H
《医药代表竞争销售技巧》课程目标：全面提高医药代表、OTC代表专业竞争销售能力课程特色：录像观摩、案例分析与实战演练结合课程对象：资深医药代表、OTC代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：竞争销售的本质增加销售的方法竞争的本质加强竞争的意识第二单元：竞争销售的思路竞争信息收集竞争公司分析竞争产品分析竞争代表分析确定竞争对手第三单元：竞争策略的制定客户的需求分...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
《OTC代表专业销售技巧》 课时：12H
《OTC代表专业销售技巧》课程目标：全面提高OTC代表专业产品推广能力课程特色：案例分析与实战演练结合，讲师注重细节，深入浅出。课程对象：资深OTC代表课程时间：2天课程大纲：第一单元：OTC代表的基本销售形式OTC代表的基本职责OTC代表的工作流程OTC代表的工作技能第二单元：OTC代表的辅货管理药店普查药店信息管理药店拜访行程的安排药店拜访计划的制定防止...
讲师：李大志咨询电话：010-82593357下载需求表
金牌店面销售技巧 课时：6H
用结果说话，以实效为准，为目标负责，因为专业所以卓越《金牌店面销售技巧》主讲：吴兴波课程类别销售思路、销售技巧、销售策略培训对象店面销售人员/销售主管/销售经理/店长培训形式专题讲授/互动问答/案例分析/视频分析/现场讨论培训时间一天/两天，每天不少于6标准课时课程特色•系统性：在广泛调研、分析店面销售、市场需求的基础之上，严格筛选，精心策划的经典课程，课程...
讲师：吴兴波咨询电话：010-82593357下载需求表
《银行客户经理销售技巧和成交力的提升》 课时：6H
《银行客户经理销售技巧和成交力的提升》【课程时长】6小时【培训对象】银行业客户经理【课程大纲】前言第一章：客户经理概论一、什么是客户经理1、银行客户经理的定义及要求2、客户经理制度二、如何做客户经理1、商业银行客户经理的基本能力2、以客户为导向3、客户经理的职责第二章：客户经理的心理素质一、万法归心1、热爱之心：热爱生活，热爱职业，热爱岗位2、自信之心：自信...
讲师：凌洁冰咨询电话：010-82593357下载需求表
《售楼顾问服务与销售技巧提升》 课时：6H
《售楼顾问服务与销售技巧提升》【课程受益】让学员以积极的心态看待自己的工作,培养精益化、一剑封喉的服务于销售技术，提升沟通、学习、创新等能力。【培训对象】售楼顾问【培训方式】讲授、案例分析、小组研讨、游戏、角色扮演等。【培训课时】1天【课程大纲】第一讲：售楼顾问服务心态的建立心态决定行为与公司站在同一阵线一视同仁的服务态度乐于助人的态度焦点导引思想大量工作忘...
讲师：凌洁冰咨询电话：010-82593357下载需求表
政府与集团项目型公关策略和销售技巧 课时：6H
政府与集团项目型公关策略和销售技巧【课程背景】项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于项目型产品的价值往往较高，客户通常将购买作为一种投资行为。销售过程往往时间较长，需要对客户进行较长时间的跟...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品大客户业务公关与销售技巧 课时：12H
工业品大客户业务公关与销售技巧【课程背景】为何单一的商务公关签单越来越难？ 为何众多原有客户在逐渐流失远去？ 为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？ 为何经验的积累而没有职业的发展？ 为何专业的顾问更能赢得客户信任？ 为何企业一直在强调技能素质提升？ …… 为何一直没有检视、反思、行动？在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行营销转型升级，在通过素质的强...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
快速签单的销售技巧实务2天-课纲 课时：12H
《快速签单的销售技巧实务》专题班适合对象：企业销售人员、营销经理课时安排：2天1晚课程背景：快速签单，签大单，创造卓越的销售业绩，赚取数不清的财富，是所有业务代表孜孜以求的事情！然而，我们如何才能快速签单？怎样才能创造卓越的销售业绩，赚取数不清的财富？做销售，人们起早贪黑、废寝忘食、风雨兼程、喋喋不休……但鲜有人去研究客户：客户在采购的时候他们在想些什么？客...
讲师：钟海涛咨询电话：010-82593357下载需求表
专柜销售技巧与服务提升（2日）||||1.新时代百货店现场管理模式|5.销售服务流程——接触||中国消费者生活模式的变化|感知顾客的心情转移||面对日益激烈的市场竞争|洞察顾客的行动和视线||业绩管理、销售管理、顾客管理|准确把握销售的时机||研讨：成功百货店管理经验|案例：困扰楼层经理的难题|||||2.辅导专柜达成业绩指标|6.销售服务流程——沟通||年...
讲师：李爱咨询电话：010-82593357下载需求表
心理学销售技巧【课程大纲】1.店员的销售技巧辅导热情接待为什么受冷遇中国式销售的致命弱点接近顾客的4个步骤分享：一贯性欲求的应用2.不同年龄目标顾客层达成顾客满意的相关因素不同年龄段顾客消费特征不同年龄顾客的销售技巧研讨：分析目标客层的特征3.不同性别顾客的商品推荐社会心理学调查报告男性与女性的行动差别不同性别顾客的接待案例：当顾客犹豫不决4.判断顾客的性格...
