专业销售技巧   课时：12H

天上午:销售市场的三大决定因素及其相互关系从供需曲线看了解需求的重要性营销与销售的区别，从营销部门得到有用的信息做一个头脑清晰的销售者：与客户打交道时的人际需求及业务需求的处理方式白板作业：人际需求与业务需求两种需求的分析与应对练习接洽客户时必备的四大技巧（开场白，提问，产品介绍，敲定）：开场白技巧（开场白3要素）-什么叫有效而专业的开场白？-学员开场白演练...

 讲师：王群咨询电话：010-82593357下载需求表

销售技巧—异议处理

课程背景你还在为推广困难而发憷吗？你还在为销售指标而犯愁吗？面对客户的拒绝时你是否还是那样的手足无措...课程风格本案将以案例，点评，图示来诠释销售技巧；本案将以博弈，互动，实践来提升销售技巧。课程大纲研究方向解决方案授课方式■讲：营销概述：◆定义理论教学案例教学●哪些因素在影响着销售的成功率？◆S-P-S-C-BS:业务能力P：产品属性S：顾客满意度C:消...

 讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表

顾问式销售技巧

如何根据业务不同选择不同的销售方式？如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？如何寻找客户？如何制订销售计划如何察言观色、判断形势？如何分析客户的性格并采取相应的对策？如何做好产品的演示？如何处理客户反对意见？如何识别购买信号？如何临们一脚、促成交易？如何将单个客户的交易价值大化？如何维护好核心客户，防范客户流失？如何培养销售员积极主动的工作态度？

 讲师：余大洪咨询电话：010-82593357下载需求表

销售技巧—谈判艺术

课程背景为什么谈判底牌总被别人看穿？为什么谈判先机总被别人占走？为什么实现利益大化总成为一个口号，而对方却成为现实？课程风格本案将以案例，点评，图示来诠释压力管理能力；本案将以博弈，互动，实践来提升压力管理能力。课程大纲■讲：什么叫谈判？●什么叫交流坡？●什么叫反销售？●什么叫谈判坡？●如何定义谈判的输赢？■第二讲：为什么要谈判？●什么叫临界满意度？■第三讲...

 讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表

卓越的销售技巧与商务礼仪   课时：2H

部分卓越的市场开发与营销管理技能章客户的开发与管理一、客户的选择十大标准讨论：什么样的客户才是好客户二、客户的开发流程1.市场调研2.市场细分3.目标市场4.市场定位5.目标客户6.客户拜访7.客户沟通8.客户谈判9.交易实施10.服务维护三、约见与拜访客户的方法1.接近客户的主要方法2.拜访客户的佳时间3.五种提高意外拜方访效率的方法4.访后分析的程序四、...

 讲师：闫治民咨询电话：010-82593357下载需求表

大客户销售技巧

一、销售解义销售的概念理解销售的不同层次传统销售与大客户销售综合解析二、购买行为决定销售行为大客户的购买行为分析销售行为与购买行为之间的关系大客户销售中客户在不同阶段的感觉关注目标市场及客户关系的定位方法大客户销售的六个步骤三、大客户拜访的技巧与要点拜访前的准备与调研电话约访——112的约访技巧销售人员的基本礼仪——着装、言谈、举止初次拜访的重要环节——迅速...

 讲师：佟伟富咨询电话：010-82593357下载需求表

销售技巧1—异议处理

　　哪些因素在影响着销售的成功率？　　●市场部和销售部该如何合作才能有效推进销售？　　●如何实现产品与客户零距离接触？　　●何谓品牌的让渡价值？　　●如何提高产品的性价比？　　●产品的价格不占优怎么办？　　●品牌知名度不占优怎么办？　　●如何提高产品让渡价值？　　■第二讲FAB-优利原则　　●何谓F　A　B？　　●如何给客户阐述产品的特点才能更好地促进销售？...

 讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表

顾问式销售技巧程

课程大纲：　　如何根据业务不同选择不同的销售方式？　　如何才能挖掘出有价值的客户需求信息？　　如何寻找客户？如何制订销售计划　　如何察言观色、判断形势？　　如何分析客户的性格并采取相应的对策？　　如何做好产品的演示？　　如何处理客户反对意见？　　如何识别购买信号？　　如何临们一脚、促成交易？　　如何将单个客户的交易价值大化？　　如何维护好核心客户，防范客户流...

 讲师：余大洪咨询电话：010-82593357下载需求表

时尚导购的专业销售技巧

1、女装品牌的专业销售把顾客当作自己的作品努力创作令人感动的作品专业销售的三个步骤分享：西武百货的楼层销售冠军2、不同品牌顾客商品推荐（少淑、新潮、成熟）判断顾客的风格特征款式、色彩、配饰实际销售案例分解分享：PLY出访的服装搭配3、解决顾客的特别需求解决顾客职场转换的烦恼帮助顾客挑战禁忌色彩满足顾客对流行的向往案例：挖掘顾客潜质提升连带销售4、商务男装的专...

 讲师：李爱咨询电话：010-82593357下载需求表

战略销售技巧内训

　　一)追求成为顾问式的销售人员　　1.销售人员在企业的重要角色　　2.销售人员在企业的自身发展　　3.四种销售人员代表了销售工作的过去,现在与未来　　---访客(信息收集)　　---讲员(产品讲解)　　---解疑者(解决问题)　　---顾问,长期伙伴(双方共同发展)　　(二)你是一位优秀的销售人员　　开场白　　1.优秀的销售人员可以训练出来吗　　2.优秀的...

 讲师：杜继南咨询电话：010-82593357下载需求表

销售技巧2—谈判艺术

课程大纲：■讲：什么叫谈判？●什么叫交流坡？●什么叫反销售？●什么叫谈判坡？●如何定义谈判的输赢？■第二讲：为什么要谈判？●什么叫临界满意度？■第三讲：如何谈判？●如何做才能在谈判中占得先机？●怎么样才能摸清对方的底牌，而又不至于将己方的天机泄露？●为什么认真聆听放到了谈判流程位？●为什么是认真聆听，认真代表了哪些含义，这些因素对我们的谈判有什么好处？●如何...

 讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表

销售技巧培训

时间：03月23-24日（周六、日）报名截止日期：3月12日费用：1980元/2日地点：北京1．品牌导购的责任和使命商人的利益和欲望顾客购物的真正目的站在顾客的角度换位思考如何找到你的梦中情人2．把握商品的销售动向唤起商品的生命力商品客观和认为滞销提早发现快速对应新品上市紧急动员会3.服务提升商品价值顾客欢迎的沟通方式试衣镜是交易成败的关键用你的专业真诚相助...

 讲师：李爱咨询电话：010-82593357下载需求表

移动营业厅销售技巧训练

一、营业厅营销服务人员的成功销售心态训练1、成功销售人员的基本特征2、积极的销售心态培养3、转变思维，多角度思考问题4、如何乐观的面对拒绝5、主动营销对营业厅营销服务人员的挑战6、主动营销对营业厅营销服务人员的价值二、营业厅顾客心理分析和需求引导游戏：现场交易剖析顾客销费心理1、顾客的四种分类与心理分析2、顾客购买移动业务产品的四个要素3、顾客购买心理曲线图...

 讲师：江涛咨询电话：010-82593357下载需求表

店面销售技巧提升

在这个酒香也怕巷子深的时代，我们如何让自己的店面的销售业绩倍增？如何让自己的销售人员的销售技巧高人一筹？如何让自己的产品“进得了店、上得了架、卖得出手”？销售是一门技术，需要理论提炼，但是更需要实际训练。店面销售七部曲就是解决你心中疑惑，训练队伍销售技能的利器。店面销售技能提升部曲——售前准备n为了提高销售业绩我们需要准备什么u现场互动店面销售技能提升第二部...

 讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表

销售技巧通用课程

　　讲：符合市场定位的产品展示　　1、成功产品的4P市场定位与展示策略　　2、根据不同的市场采用不同展示方法　　第二讲：符合客户需求的产品展示　　需求层次新解与客户需求产生　　从客户购买动机到购买行为　　展示要让客户感觉到产品价值　　第三讲：找到用户需求的展示方法　　1、让客户自己说出对产品的真实需求　　2、将潜在需求转化为明显需求的SPIN技术　　3、学员...

 讲师：吴宏晖咨询电话：010-82593357下载需求表