销售技巧课程体系
单元项目型销售概述1.项目型销售的五大特征2.项目销售和产品销售的四大区别3.项目型销售顾问具备的4个条件1)视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作4.销售部和市场部的关系第二单元工业品市场推广的五大策略1.人员推广4种方法2.企业推广3种形式3.公关推广6种策略4.广告推广4种方式5.新媒体推广4种渠道1)案例分享：日本重机市场推广之道第三单元如何...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
在这个酒香也怕巷子深的时代，我们如何让自己的店面的销售业绩倍增？如何让自己的销售人员的销售技巧高人一筹？如何让自己的产品“进得了店、上得了架、卖得出手”？销售是一门技术，需要理论提炼，但是更需要实际训练。店面销售七部曲就是解决你心中疑惑，训练队伍销售技能的利器。店面销售技能提升部曲——售前准备n为了提高销售业绩我们需要准备什么u现场互动店面销售技能提升第二部...
讲师：康亚斌咨询电话：010-82593357下载需求表
时间：03月23-24日（周六、日）报名截止日期：3月12日费用：1980元/2日地点：北京1．品牌导购的责任和使命商人的利益和欲望顾客购物的真正目的站在顾客的角度换位思考如何找到你的梦中情人2．把握商品的销售动向唤起商品的生命力商品客观和认为滞销提早发现快速对应新品上市紧急动员会3.服务提升商品价值顾客欢迎的沟通方式试衣镜是交易成败的关键用你的专业真诚相助...
讲师：李爱咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：符合市场定位的产品展示 1、成功产品的4P市场定位与展示策略 2、根据不同的市场采用不同展示方法 第二讲：符合客户需求的产品展示 需求层次新解与客户需求产生 从客户购买动机到购买行为 展示要让客户感觉到产品价值 第三讲：找到用户需求的展示方法 1、让客户自己说出对产品的真实需求 2、将潜在需求转化为明显需求的SPIN技术 3、学员...
讲师：吴宏晖咨询电话：010-82593357下载需求表
物流销售技巧 课时：12H
一.物流销售团队管理的困惑(天)1.抛出您的“烦恼”游戏（10分钟）物流销售队伍常见的问题物流销售队伍问题背后的原因分析系统解决物流销售队伍问题的思路2.认识销售行为与销售模式销售行为的分类不同销售行为对管理模式的要求二.物流销售管理的系统规划1.系统规划六步法介绍2.物流销售队伍管理的目标体系财务类指标客户增长类指标客户满意指标管理动作指标3.业务的关键流...
讲师：燕鹏飞咨询电话：010-82593357下载需求表
章节：SUV市场发展解析1、SUV市场的发展带给我们哪些机遇与挑战2、国内SUV市场发展的曲线图，分析未来发展趋势3、中大型SUV市场的需求动力支撑有哪些4、国内SUV市场的竞争格局分析第二章节：市场营销思维方式的转变1、从营销的4p转4C中我们找到共性与差异化、互联网O2O模式介绍2、SUV市场营销的观念与角度的变化3、目标客户群体的不同，决定营销模式4、...
讲师：马诚骏咨询电话：010-82593357下载需求表
讲提高效率的三个销售法则 本讲目的：了解大客户销售的特点，掌握成为客户顾问需要具备的素质和条件，学习客户分析划分重点客户的方法，重点客户重点对待。 1、让大客户离不开你 大客户销售的核心就是成为客户的工作顾问，从产品为核心转变到以客户为核心的销售观念转变很重要 销售人员在客户心中的三个角色：学生、老师、医生 2、有效提高销售效率 抓住关键的2...
讲师：吴宏晖咨询电话：010-82593357下载需求表
单元工业品销售概述1.工业品营销的三点思考2.工业品营销人员9个行为特征3.工业品营销人员应具备的5个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作◇小组讨论：工业品与快速消费品销售的区别第二单元微表情——看懂客户真实意图1.破解身体语言：腿和脚◇视频观摩：肢体语言案例◇课堂练习：观察力的训练2.破解身体语言：人的躯干◇视频观摩：肢体抗拒◇视频观摩：撒...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
工业品销售技巧6步法内训 课时：2H
课程大纲： 讲：销售准备 优秀销售顾问具备的条件 制定目标——SMART原则 你确认已经了解这些信息了吗？ 拜访前需要准备的道具 化解客户拒绝，电话约见的技巧 第二讲：建立信任 信任的含义 建立信任路径图 获得客户好感的方法 打开话题的技巧 30S内建立亲和力的秘诀 成功开场白的标准是什么？ 建立信任10大招 第三讲：发现需...
讲师：陆和平咨询电话：010-82593357下载需求表
篇：金融产品销售商务礼仪培训培训效果：培训方式的安排上以理论知识讲授、案例分析、案例情景演练贯穿始终，每讲的学习目标帮助学员运用所学的礼仪知识，丰富、灵活的案例，使本课程更具有实用性。章：商务礼仪的基本概念什么是商务礼仪商务礼仪的文化基础商务礼仪的心态基础商务礼仪培训的学习方法第二章：销售人员商务场所基本礼仪见面问候的礼仪介绍的礼仪使用名片的礼仪接打电话的礼...
讲师：马兆林咨询电话：010-82593357下载需求表
政企大客户业务公关与销售技巧 课时：12H
单元政企销售概述1.政企大客户营销的三点思考2.政企大客户营销人员9个行为特征3.政企大客户营销人员应具备的5个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作◇思考：工业品与快速消费品销售的区别？第二单元大客户是如何做决策的？1.大客户决策过程研究2.需求认知阶段的客户策略3.选择评估阶段的客户策略4.思考决定阶段的客户策略5.执行阶段的客户策略第三单...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
讲：讲故事的六个目的1、我是谁2、我为什么在这里3、教育4、想象5、行动价值6、我知道你的想法第二讲：讲故事的四个角度1、一次成功（荣耀）的销售经历2、一次失败（糟糕）的销售经历3、销售路上的良师、益友4、一首歌、一部电影……的启发第三讲：导购必讲的五个故事1、如何有效讲述你的“品牌故事”2、如何有效讲述你的“产品故事”3、如何有效讲述你的“个人故事”4、如...
讲师：李治江咨询电话：010-82593357下载需求表
单元项目型销售概述1.项目型销售的五大特征2.项目销售和产品销售的四大区别3.项目销售和大客户销售的五大区别4.项目型销售顾问具备的4个条件◇视频观摩：海军陆战队的“独门秘籍”——团队合作第二单元销售项目各阶段进展判断分析1.项目初期——4个问题判断你要不要介入这个项目？◇真实案例：早来的坏消息就是好消息2.项目中期——4种行为决定你要不要接着跟下去？◇真实...
讲师：诸强华咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：部分销售人员的自我管理一、销售工作的特点1、正确认识销售这一职业2、销售工作的六大基本职责3、销售人员必备的素质二、激发销售人员的内在潜力1、坚定自己的信念2、挑战自己的心理舒适区3、保持积极的心态4、行动是一切成功的基础三、销售人员的自我管理1、销售人员的自我定位2、工作管理能力---目标管理3、生活管理能力---时间管理第二部分：销售人员的知识...
讲师：任建伟咨询电话：010-82593357下载需求表
一、做一名自信的促销员 1.从知识、技能、态度三要素分析促销员成长途径 2.世界上80的巨富都是从促销人员做起的 3.成为卓越的销售冠军的要决和行动方案 二、销售准备和顾客迎接 1.准备好自己，准备好产品、准备好环境 2.用微笑迎接顾客、用话语吸引顾客 3.不同购买阶段的顾客，有不同的迎接方法 第三部分顾客需求分析 1.了解顾客需求的重...
