销售技巧与客户管理沙盘模拟训练

　　1、以客户为中心的营销策略　　（1）客户调查与分析　　学会搜集、调查分析客户的基本信息，掌握不同行业、不同规模、不同性质及不同客户负责人的需求差异性及对销售企业的价值差异性。　　（2）营销计划的制定　　如何有效利用个人资源与公司资源　　依据客户情况、产品性能制定计划　　月度计划与周计划的制定与实施　　2、拜访客户与销售呈现技巧　　拜访客户的技巧与礼仪　　...

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银行客户经理顾问式销售技巧

　　什么是顾问式销售　　销售的五个层次　　产品为导向的销售VS客户需求为导向的销售　　专业银行销售人员自画像　　顾问式销售流程　　1）建立信任　　2）了解需求　　3）提出建议　　4）双赢结局　　营销实战中的魅力沟通技巧　　1、压力测试：两分钟演讲（摄像）　　2、沟通三要素-语言、语音、肢体　　3、公众演讲基础　　4、录像回顾与点评　　如何快速高效开发新客户　...

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